第6章 江湖救急 (第1/2页)
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甘城结束，加上苗大区帮忙造势。一下子公司人设就立起来了。（后来我才知道康大区和苗大区是好朋友。）
在一个公司，树立一个好的人设非常重要。说白了，就是领导的第一印象。如果第一印象差，那么你在这个公司，只要这个领导在，你一辈子都不会有晋升机会。
反之，如果你第一印象好，后面相对来说就很顺。
第三场结束，计划着回羊城休整一下。临时接到一个通知，然后让我去江南省镇市培训。因为人手不够，老的培训师被续点了，延长了几天。
官大一级压死人。只好重新收拾行李去了江南省。
到了镇市以后，老板姓华，一脸精明能干。沟通后发现，是个骨灰级的代理商。是这个壁纸线才起步的时候就开始做了。
老板撤了老店，在当地橱柜衣柜楼上开辟了一间小区域做壁纸生意。
楼下装好了，楼上装了一半。店面三个员工，要求我做一下培训。
这时候已经过了点将实习期，开始点将计费了。按照市场级别和点将制度，我在镇市一天能收
元。
这对于我来说已经非常满意了，所以也格外尽心尽力。
我先了解员工情况，针对性的沟通，发现她们各自的长处。然后根据她们目前的知识储备和技能水平制定一对一辅导。
开头三天，大家收获都很大。
第四天，老板说尝试着约客户过来签单。
于是开始教她们打电话的技巧。
第一：电话邀约的目的是什么？
寻求和客户见面的机会，而不是直接成交。
第二：山不过来，我就过去。
主动出击，店面不是唯一的战场。
第三：客户不是拒绝优惠，而是讨厌这种电话骚扰的方式。
合理包装美化自己，让客户愿意听你把话说完。
第四：客户对于价格一般没有概念，要学会强调价值。
不要和客户说具体多少钱，要告诉客户能省多少钱。
于是接下来五天惊喜的一幕开始了。
小姑娘，说话又好听，一上来就说：张总吗？听您小区的业主说您房子正在装修是吗？
我们品牌正在做活动，比您平时过来买便宜好多钱呢。
一顿技巧话术施展开来。一下子客户数量就多了。
天，签了
多个大单子。
第九天了，老板很高兴。要和我多续签几天。我婉言拒绝了，第一是太累了，第二是没啥东西教了。
老板爽快的给我十天点将单上签了个字。九千块钱到手，内心也很开心。
第九天晚上，还在和老板吃饭。培训部主管自己捅的篓子，炸了锅。华北区域唐市下面的一个商场要做活动。要求培训师过去。那天他喝多酒答应了。
结果马上开始了。人安排完了。想着我在镇市待了九天，加上我是新人。于是一个电话就打过来了。
我不得不临时终止这边的事情，和镇市老板疯狂道歉的去了唐市。
唐市的一个海边的小地方，转了一天的车才到。
老板姓于，老板娘感觉是管事的。
点了两天时间，三个要求。
第一：店面流程梳理。
第二：活动落地签单。
第三：店面积极性调动。
说实话，点将一般都是三天起，他这么多要求，还只给两天钱，真的想撂挑子走人。
奈何没法拒绝，强颜欢笑的和他们吃完饭回了酒店。
第二天一早，开晨会摸底。
了解一下团队配置和目前手头有的资源信息。
四个人，老板娘在旁边晃。我很讨厌这种游离于团队之外的管理者。
四个人加起来，三个客户。这个活动明天无法落地的。
于是乎布置要求，要求每个人疯狂打电话。分配了每人
业主个电话，要求每人至少筛选添加
个微信好友。
一天忙碌到傍晚，我利用微信红包功能，把聚集起来的业主进行店面礼品抽奖和邀约第二天进店。
老板娘在远处对我指指点点。意思是我玩了一下午手机，要举报我。
我很无语，这种模式当时确实没有更好的办法。
次日，活动落地说傍晚五点。六点钟开始才陆陆续续进来客户。
前前后后带宣讲带落地，签了
单。
老板娘一脸不相信的样子。似乎没想到本来这么多客户。能够签单成功。
最后带我去吃了顿小吃，说犒劳一下我。
关于我微信活动发的几百块钱红包的事情只字不提了。
第二天一早，收拾行李，赶紧撤了。
老板格局决定店面高度。
老师名气决定点将场数。
完美解决主管的问题，那边对我的看法自然也好了很多，当然，自己绝对是不能邀功的，都是领导带的好。
有了几场活动打底，尤其是啃了几块硬骨头以后。一切也就稍微顺了起来。
不过面对的，就是自己将会一直在路上。不是在出差，就是在出差的路上。
