九十二：鲸鱼玩家（3合1） (第2/2页)
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;那就是该怎么赚钱呢？
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;免费网游之所以能大行其道，主要是因为玩得人多，因为宣传上的巨大优势，别人家都是收费的时候、自己做免费那就是降维打击，但别人家都是免费的时候你是收费那就是纯粹的
了。而免费也不意味着赚不了钱，就和星系软件的思路一样，只要人多，开发和运维成本就能均摊到每个用户头上。
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;乔勇平的忧虑当然不是杞人忧天，现在这么多投资砸进去，游戏虽然还没做到尽善尽美，但也等不了很久了，最近他自个星系软件有赤字，魔游的投资也快烧光了，公司目前正准备让游戏先上线再说，优先开发的是正式游戏内容——为了塑造口碑，未来大部分网络游戏刚上线的时候都是不会开放商城的，至少要等两三个月再说。
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;不过仔细一看，好像确实有点还不错的东西，比如画面演示是玩家在打怪的时候撞到了一个藏宝图，循着藏宝图在一个随机的地方找到了金光闪闪的大宝箱，比如主城里有个算命的，演示中的玩家抽到了吉卦，就看到旁边一个
头顶上出现了一个感叹号，似乎是激活了一个隐藏任务的样子……
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;却是前段日子他跟雷君通过数字音乐认识，私下侃了几次，本来想问问雷君，雷君自个就是做游戏起家的，手底下一帮从上个世纪就在做游戏的人才……
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;除此之外，他自个是快看董事，顾文杰签海外合作单子、本来都是会经过他讨论的，要说之前代理的那俩游戏、《超级跑跑》虽然还行，《激战》是个买断网游，本来是一看就很没前途的暴死项目。
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;陈钦上邮箱收了点邮件，孙小梅那边已经确认过了，投资部门按照他的要求搞了点质押融资，乔勇平也发来了今天展会的报告，陈钦粗略翻了翻，具体情况和他看到的差不多，倒是除此之外，又给陈钦发来了一段白天没播出的演示画面——
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;打开一看，几个形状各异的小奖杯躺在绸缎里衬上——
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;这游戏可是真的巧了，主人公赵云从小跟着一疑似仙人的老师学习武艺，有个同门兄弟跟青梅竹马，下山后凭借一身本事锄强扶弱，纵横天下……
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;当然也不能全抄魔兽世界——虽然已经决定是多人在线网游了，但这里毕竟不是艾泽拉斯，玩家扮演的角色是什么？敌人是什么？游戏目标是什么？
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;这个问题难不倒陈老板，他用了一节作文课就搞了一份很成熟的文字设计稿出来。
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;武侠当然还是很火热，但这选题不能光从娱乐行业看，要从整个社会层面看。
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;而游戏毕竟是一种技术比重比较大的项目，在行业初期，老板指手画脚当然不好，但更大的问题是根本没几个扎克伯格，都是一群半瓶子晃荡的糊弄着一个完全外行的老板，最后做出一坨臭狗屎，随着技术门槛越来越高，这样的情况会越来越多。
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;这套模式是一切的基础，总之就算别的不行，体力药可以保证最基本的付费率。
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开始，一直到
年左右，天朝会陆续有一波重新解读古典文学的思潮。
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;经过一番折腾，他在宝岛上联络了个叫泰坦的工作室……不是做泰坦陨落的，是做流星蝴蝶剑的，这公司
技术还不错，还有一个在申城的分公司，动捕技术很成熟，因为流星蝴蝶剑盗版泛滥，现在是
游戏界最有名的外包商，物美价廉。
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;不用想，这就是二十年后的《卧龙》的概念设计，虽然那游戏本身有点一言难尽，但要把三国这题材套到奇幻
这个题材上，这就是做了十几年三国游戏的光荣公司给出的标准答案了。当然，概念设计本身需要不断更改完善，它并不是一成不变的。
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;再接下来……
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;不过对陈钦来说，还有最后、但也是最重要的一个问题。
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;不过之后顾文杰又去四处招兵买马，还真给他找着宝了。
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;的那群人对天朝的宣发环境的认识不算深，几乎没怎么犹豫就同意了。
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;相比之下，新东西是游戏的粗略玩法、游戏目标与
风格，当然现实中不同制作组习惯不同，即便是在游戏大厂内，也常有“就照着市面上的
来做一个”这样的概念设计，不能说很道德，但总之很好用。
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;找了这俩外援，本来其实已经差不多了，不过顾文杰脑筋活络，他也动起了脑筋，先是准备着要找个商业引擎，还想找去年刚出的虚幻三。
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;白天陈钦看到的宣传片确实没有实机画面的，看起来是上场之前被临时剪掉了，现在发来的内部版本里确实有大量实机画面，仔细看起来确实不太完善，似乎还能看到一些素材缺口与测试版
，展示出来确实不合适。
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;她抱着个小盒子，兴冲冲地进来，打开给陈钦看，这盒子是之前工作人员给娄雪梅的。
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;就像是一些大制作电影除了要在拍摄前决定影片的基本风格、写好剧本，还要把现实中不存在、但是在游戏里需要出现的东西提前设计出来，甚至要提前规划好几个作为卖点的高潮镜头，然后再决定拍摄一样，游戏也得在制作前做好概念设计。
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;还怪有意思的。
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;“高兴吗？”陈钦问她。
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;当然，要做游戏，题材本身并不重要；在‘游戏制作’这个课题上，普通玩家大概会觉得题材是最重要的兴奋点，玩上两三个外国游戏开始畅想‘咱天朝的山海经做成游戏那得多牛逼’大概是每个天朝玩家都会经历的中二畅想。
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;咋感觉有点眼熟呢？
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;刚好当时陈老板自个写了那套背景概念，天天跟人吹自个这套概念至少值五百万美元，大伙倒也没当面损他，不过这李云兰是请过来了——恰好，李云兰把《三国赵云传》做得差不多了之后，那台商也要转网游，才知道这投资商只是反应比较慢一点，跟他们并不是一路人。
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;这系统不是征途首创的，盛大用‘劫天牢’搞变向抽卡的时候，舆论环境可比现在一堆二次元抽卡手游差得多了，当时党报都以反对网络赌博为名批评过盛大，其实就是去年发生过的事。
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;等到那时，天朝最热的
……
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;现在做非休闲类的网络游戏、毫无疑问要做
，魔兽世界的
和系统设计是同类型当中的集大成者，游戏的粗略框架照着它做就行了。
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;金山从
年代搞了一堆单机游戏，其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘，这俩系列的制作人叫李云兰，做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了，一大群做单机的离了职，其中就有李云兰。
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;易钟天拽几句厚黑就能胜过一众百家讲坛的其他讲师，能把握群众喜好当然是很重要的一点，但其中‘三国’这个
的功劳功不可没。
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;加上陈老板手里就有个的域名，总之在他的坚持下，这新游戏的题材就决定是三国了。
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;所以业内人士将这类玩家叫做‘鲸鱼玩家’，要钓到这种玩家，首先必须要有足够大的海洋，有足够多的小鱼小虾才会出现鲸鱼，这是免费游戏能在商业上取得成功的核心，其次要有专门的捕鲸工具，它其实是一种商业模式，它对普通玩家是无效的，只有碰上鲸鱼的时候它才会发挥作用，为公司带来大量收入。
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;所以对免费游戏来说，内容当然很重要，平均付费率也很重要——玩的人多意味着成本增加，所以平均每一个人亏损一点点钱就是巨大的亏损，每个人赚一点点钱就是巨大的盈利。
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;当然这是题外话了，
开创了限制每日体力、但是出售体力药的商业模式，在尽可能维护公平的前提下给自己找了个合理的营收途径，&#
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ｍ如今
刚开服，游戏内商城还没开放，但陈钦是早就知道答案的重生者，总之提前给三国
加上了。
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;在陈钦的唆使下，顾文杰跟对方谈了份合同，说代理收入分成可以多让点利，但对方要接受一点外包单子，还要协助宣发。
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;体力值系统完美地解决了这种问题，它虽然早就已经出现了，但是直到
才将它发扬光大，说起来最近顾文杰也在谈
的代理合同，可惜这公司是
的子公司，现在刚在韩服公测，不过陈钦记得这公司应该是后来跑
那边去了，所以顾文杰现在还在关注，不知道能不能找个什么机会捡个漏……
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;“你呢，这歌可是你写的。”
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;“嗨，管那干嘛。”陈钦说，“沾了市场空缺的便宜，春节后这歌又翻红，还是李老师
拍得好……”
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;说着突然想起一件事，追问：“所以伱觉得怎么样，这么多奖杯，喜不喜欢这种感觉啊？”
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;徐玲玲却摇头：“好像没什么感觉……”
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;(本章完)
