九十二：鲸鱼玩家（3合1） (第1/2页)
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;第
章
：鲸鱼玩家（三合一）
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;什么样的游戏最赚钱？当然是人气高的游戏最赚钱；而要让游戏的人气变高，免费游戏是毋庸置疑的选择。
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;永久免费的招牌打出去，只要是个游戏就有人玩，而有人玩无疑是网络游戏能赚大钱的基础。而市场现在就在这个节点上，据星系软件的员工跟楼下那工作室聊天得知的情报，史玉祝也已经从盛大挖了一堆人、去香山市开发他的《征途》了，不出意外的话，《三国
》的直接竞争对手就是它了。
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;《征途》无疑是一款成功的商业游戏，首先它的题材很好，它是东方题材的网游，后来的事实也证明天朝玩家就是喜欢武侠仙侠多过什么西方魔幻，而如今韩流肆虐，这种题材本身就带有一定流量。
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;不过征途的世界设计本来是个空架子，要说接地气那确实，但要说吸引人也就谈不上了。
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;对此，顾文杰的想法是找
——现在网游领域尚未被人开发过的本土
也不少，大到金古武侠、热门影视，小到还没兴起的网络小说、民间文创，基本上都还没怎么用过。
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;顾文杰的想法虽然不能说首创，但是在
还没流行开的网络游戏行业，倒也确实还挺有前瞻性的，有咱陈老板二年级作文的水平了。
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;不过要选择
，不仅要看现在的影响力，还要看未来的影响力。
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;现阶段最流行的
是西游，毕竟大话西游实在太火了。
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;其次是水浒，水浒虽然不见得比三国火，不过它看起来好像更适合做成
。
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;而陈老板的说法也挺简单，就是“就照着魔兽世界做吧”。
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;而在这条路上，最简单也是最广泛的收费点就是卖皮肤、喇叭、时装这种无伤大雅的小东西，它们一方面对内容没有太大影响，不会对玩家进行二次筛选，另一方面也足够社交，只要对游戏有点热情的玩家，几乎必然会在这方面进行付费。
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;毕竟魔游也没钱了。
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;这种时候又会出来一句话，叫切忌外行指导内行，早些年高冷煤老板只投钱不管事的例子被大家夸到天上，但实际上这种老板能做成项目的比例还是挺低的，一个重要的问题当然和其他领域差不多，那就是投给扎克伯格
万、怎么保证他能把
做到原来那么大？
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;这首先涉及管理问题，当然目前魔游高层还算团结，顾文杰和乔勇平也还是挺有能力的，这个问题并不大。
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;不过继续翻邮箱，看到老徐寄来的上个月的海外项目的账单，又马上冷静下来了。
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;到时候上到央视人日，下到流行歌手，大伙都会侃几句古典名著，而在名著当中、最受瞩目的毫无疑问就是三国了。
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;但讨论的时候还在
，若是想到游戏做好、开始运营的时候，大概已经到
到
年了。
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;这个建议被项目组否决了——网络游戏对画面细节的技术进步不怎么敏感，反而对流畅度和稳定性要求更高，况且虚幻引擎那收费是真的黑，用了后申请国内项目扶持也很成问题，所以这建议最后不了了之了。
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;顾文杰刚好准备在经营成本比较便宜的地方搞个分工作室，这也是游戏开发中常用的控制成本的方法。李云兰虽然还是不太想做网游，但他因为家人也不想离开香山市，加上《三国赵云传》失败实在是有点不甘心，这次要做的游戏虽然是网游，但也是三国题材的即时战斗
，还在他舒适区，于是直接同意了，拉了一群有经验的老手下，在香山市搞了个工作室，开始给三国
打下手了。
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;这都是她《爸爸去哪儿》去年得的奖，什么劲歌王总选、华语传媒奖、音乐风云榜大奖，虽然都是专门设立的网络音乐奖项，但也有优秀
之类的奖项，分量还是有的，而这事实际上早就见报了——内地媒体前段时间在吹，说
的《爸爸去哪儿》战胜了周杰仑的《七里香》、林骏杰的《江南》、张韶函的《欧若拉》、飞儿乐团的《我们的爱》以及
的《波斯猫》领衔国内流行潮流，说得跟真的一样。
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;在这条路上，如今的网游商业模式还不是很成熟，陈钦之前怂恿魔游做免费游戏，当然不能只管生不管养。
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;而在游戏领域——尤其是以社交或游戏性为主的游戏当中，剧情并不格外重要，可以后来根据游戏需求再慢慢完善。
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;至于收费内容……虽然这些内容很重要，甚至关于具体的增值服务内容、陈钦其实还有点别的计划，但现在暂时也不用考虑那么多了。
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;陈钦看上对方、是因为这游戏的开发商，这是一群暴雪元老刚从公司里溜出来的追梦人。
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;所以当然要设计一些别的收费内容，一个能拿来就用的就是‘体力值’系统，网络游戏中的玩家竞争是社交与内容最重要的交汇点，直接出售破坏平衡的游戏道具当然会破坏公平，但这个系统本来就不是公平的——如今玩家会为了赚点钱通宵挖矿、为了练级找代练，这部分‘不公平’的利润大部分都被工作室和代练赚走了。
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;算了，还是先搞钱……把窟窿堵上再说吧。而这些人到底是新手，好好的资源不放在更重要的项目上，搞这些花里胡哨的小东西……
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;因为这种用户喜好，商业游戏的题材基本都是决策层根据市场喜好决定的，而要把题材决策传达给执行者，需要‘概念设计’——
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;有了这些外包和人才资源，基本上《三国
》的团队也就差不多了；虽然钱花了不少，不过对一个投资者来说，基本上就已经是能做的极限了。
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;概念设计已经做好了，该想办法把他做成游戏了。
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;不过因为这套‘黑暗三国’的概念确实很新潮，最后除了目前还不流行的修仙门派设定之外，剩下的设定基本上都没变过，而这套设计也就顺理成章地变成了《三国
》的基础概念。
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;虽然听起来好像有点无理取闹，但是对投资方来说，这几乎就是做一款网络游戏的全部流程了。
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;在未来的网络游戏收入结构中，
%的市场潜力来自
%的玩家，这套理论当然是大众所熟知的，但是对商家来说，如何辨别这
%是非常困难的——就像是在
平台中，运营商很难知道到底哪些用户拥有创作能力一样，网络游戏的运营商也很难提前知道哪些用户很有钱。
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;外包听起来比较冤大头，但是对管理要求比较低，一些难度比较大、比较重技术的项目完全可以外包给第三方来做，而这游戏上千万投资除了宣发，就是烧到这里的——
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;就是说……东汉时期，权贵叛党乱嗑丹药引发乱世，怪物肆虐、民不聊生，但又有一群天柱派的修仙人士惩恶扬善，还有很漂亮的小师妹跟着主角一起闯荡乱世……
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;陈钦不太确定现在的风头过了没有，当然现在也不需要格外关心这个问题了。
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;而这种时候考虑到最成熟的办法，那就是找外包。
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;可惜现在雷君自个也在做网游，当然没空帮他搞外包，作为补偿、雷君给他推荐了个人，却是当初做剑侠情缘的制作人——
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;于是陈钦回了个邮件，说现在的计划是三个月内公测，已经没有继续融资的必要了，还想催一下、让他们优先先把战斗系统做好，正写着，有人敲门，打开一看是徐玲玲。
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;然而除此之外，当然得有点别的东西，毕竟体力药虽然实际上也很社交，但它是面向大众的收费项目，不符合网络游戏的实际收入分成规律。
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;因为实在是不愉快，双方打了一架后李云兰又带着金山做单机的那帮人走了，之后兜兜转转四处瞎折腾，后来没再做成什么比较成功的产品。李云兰带出去那伙人陆续回金山做网游去了，李云兰自个还在追梦做教育游戏，想拉网易投资结果没拉成，去年正找下家呢。
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;然而只是这样显然不够……且不提良心不良心的问题，如今的天朝玩家几乎都是价格敏感用户，如果要出海可能靠皮肤就够了，如果要在国内运营，光卖点皮肤可能连收回成本都费劲。
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;李云兰带着一帮做单机的，跑香山市，拉一个愿意投资做单机的台商的投资，做了个叫《三国赵云传》的单机
游戏。
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;而这种工具现在其实已经出现了——虽然‘鲸鱼玩家’这名词是老外发明的，但最早的猎鲸人其实是国内厂商。史玉祝的《征途》就是个现成的例子，一刀
有点杀鸡取卵了，差异化社交也被证实过不太有用，要说真正有用的，果然还是未来被广泛采用的游戏扭蛋系统。
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;陈钦对此没太好的办法，他虽然多少是个内行，但现在也没法自己跑去监督开发，而且未来的移动游戏制作跟现在的端游差别还是挺大的。
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;首先……要在免费游戏中赚钱，得知道网络游戏是一种以社交为主要卖点的游戏，所以要赚钱当然要拿准社交这个重点，虽然可以以一些别的方式进行内容付费，但是从效率来说，社交游戏最理想的商业形态就是内容免费、社交付费。
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;虽然并没有抱着太大期待，不过制作组这些人看起来还是有点自个的想法的，陈钦看得职业病犯了，当场就想找他们策划聊聊这些系统的可拓展性。
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