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“讨价还价？”龙大胆愕然道。
“是的。许多刚刚进入拍卖场竞买的人举牌和报价都规规矩矩，严格按照拍卖师的加价幅度应价。而拍卖场上的老手都明白，买家有时是可以同拍卖师讨价还价的。
当拍卖师给出的加价幅度太大时，当拍卖竞价进入到最后收官阶段，竞买人是可以主动要求减小加价幅度的，将加价幅度打五折、甚至打二折都可以，也许这一个折扣价就成为了最后的成交价呢？对于你的对手来说，他们手中的钱可能和你相差并不大，这种情况下，他们将无力做出下一次竞价。所以这也可能成为压死骆驼的最后一根稻草。”席丽丽小声道。
“还能这样？”龙大胆吃惊地道。
“拍卖师和拍卖行的目的，为的是将一件拍品拍出最高的价格。所以有时候他会同意你的这种做法，尤其是价位已经到达一个很高位置的时候。”席丽丽低声道。
“明白了。”龙大胆低声道，“看来带你来是对了，这里真是有太多的学问了。”
“好好等着，马上就开始了，记住我之前说的话。耐心竞价，如果你志在必得的话。千万别让对手看出你的心虚。”席丽丽低声鼓励道。
龙大胆点点头，等了十几分钟左右，拍卖师的助手将一尊两尺高的青铜人像搬了上来。
拍卖师笑着道，“接下来是另一件拍卖品，一尊商代铜人。商代的青铜人塑像较为罕见。这件拍品虽然没有任何文字记载，但整个人物的比例塑造极为精确，各部分严格写实。这在同时期的青铜制品之中是较为少见的。
著名的三星堆虽然也出过类似的铜人像，但风格明显迥异，人像明显经过局部的夸张，或者带有象征意义，但这个铜人像虽然全身布满了神秘的纹络，但个部分都严格写实。所以比较罕见。
据专家考证，这是商代青铜人像，应该当时的巫师或者跟古代巫术有关的人像。目前是起拍价七百万，有人出价么？”
龙大胆下意识地举起了手。
“有人出价，底价七百万。请问还有哪位竞价么？”拍卖师大声道。
说实在的，这个青铜人像虽然没有严重锈蚀，但看起来灰蒙蒙的，让人很不舒服。而且香港人一般都比较迷信，如果一些佛像之类的还受欢迎一点。但还不能直言买卖，得说请，请一尊佛。
这个青灰色的人像又不是佛像，也没人说得出什么用途，这放在家里还有点瘆人。所以买家的态度并不是很认真。只是有一个人象征性地举了一下牌，把价格抬到了七百二十万。
龙大胆再次举手报价。
“七百五十万。”拍卖师开口道，“这位先生已经出价七百五十万。还有哪位对这个商代铜人有兴趣么？”
这时，一直坐在那里的白色和服男人终于睁开了眼，他对身边的人低声说了几句。旁边的西方男子立刻举起了号牌。这时又有他人举牌，这尊青铜人像的拍卖价格连连上扬。在龙大胆和菊部规正的轮番竞价之后，价格跟快就超过了一千万。
不但当时所有人都看着他们，而且都很是吃惊。谁都没有想到，这并不怎么起眼的青铜人像竟然也被拍出了千万以上的高价。眼看着这竞拍价就要奔着三千万去了。
“这人在跟那些日本萝卜头争什么？那个青铜人像有什么特别的么？”有人忍不住小声议论道。.ｕｕ
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“那些日本人也是傻了。居然就看上那个青铜人像了。这东西有什么特别的？”
“不是跟你说了么，日本人哪儿懂得什么文化？他们也就是瞎凑热闹。”另一个香港人低声道。
正在他们低声谈论的时候，穿着白色和服的菊部规正又做了一个手势，“五千万。”
龙大胆吃了一惊转头看向席丽丽。“这怎么回事？”
席丽丽低声道，“这是他的竞价策略。在竞价接近尾声时，他报一个高出竞价阶梯数倍的价格，为的就是打乱竞争对手的事先计划，并且在气势上震慑竞争对手。给竞争对手造成一定的心理压力。
由于这种技巧是许多竞争对手一般预料不到的，往往会起到出奇制胜的效果，让竞争对手一时拿不定主意，丧失竞价的良机。在某些时候，这个技巧表面上看来似乎花了比较大的代价，但事实上往往比按部就班地同竞争对手打持久战所花的代价要小。”（）
