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还是没人应。
“吴思远，你说说吧？”陈栋奇点了一个跟他平时走得比较近的人说道。
“能有什么其他问题，就是价格问题。我们的价格太贵了，老板根本不愿意拿货。”吴思远道。
“是呀，我们的价格比老板拿货的普遍要多贵几毛到一块。”
“便利店本来做的就是薄利，老板们都不是傻子，都不愿意拿货。”
“我这边情况也一样，太贵了，种类又太少。”
有了人开了头，其他人就开始大吐苦水起来。
“行行行，安静下。”陈栋奇听了一会就大声道，“便利店的东西不好推，那水果呢？可以推水果呀？便利店+水果，可以一站式解决消费者对快消品和健康水果的需求！多方便。”
“我那边超市不远处就几家水果店，竞争激烈得很，老板怕进了卖不出去，而且水果损耗也是个大问题，很麻烦，所以老板没进货。“李宇昊皱着眉头，编着理由道。事实上，李宇昊根本没有多跟老板推销水果，他对陈栋奇说的，则是她自己心底不愿意去向老板推销水果的理由。
“李宇昊，你要记住，公司给你钱，请你来，是让你给公司做事的，而不是给老板做事的。之前公司给大补贴，老板多订单，赚大钱的时候，不见得他嫌麻烦！现在只是让老板之前赚的钱，吐出来一点点，购买我们公司的货物，就千难万难了，很麻烦了？你是在帮谁做事的？”陈栋奇毫不留情地呵斥道。
公司一开始是做便利店外卖平台的，也就是便利店商家入驻平台，然后消费者通过平台下单，商家接单，然后配送过去给消费者，从而完成一个消费闭环。
陈栋奇说的大补贴多订单的时候，是公司最先开发城市的时候，没有知名度，没有商家，没有消费者，就用大补贴，
元补
元，
元补
元，
元补
元等等，去砸市场，硬生生砸出一部分客户。那段时间，刷单满天走，商家刷到钱，
拿到高绩效工资，公司拿到漂亮的数据表去谈融资，都要形成一条产业链了。
不过随着资本寒冬到来，越来越多的投资人对投资越来越谨慎，各个创业公司越来越难融到资本，这就逼迫着各个创业公司必须得证明自己公司能得到融资的过人之处，其中盈利是许多公司的突破重点。
之前公司为了开发市场，补贴是狂砸下去的，而公司本身其实没有盈利的，甚至是巨亏的。在这种迫切盈利的要求下，新的业务方向被想出来，从之前只做平台，只
（消费者），现在也要做批发商了，也要
（商家）了，也就是说，既要做连接消费者和商家的平台，然后在他们之前产生的订单交易中抽佣，又要做卖货给商家，赚商家的进货利润。
与此同时，补贴被大额度削减，甚至到了只剩下新用户红包而已。
补贴削减了，成本就低了，而公司也有
和
两条盈利线，看起来很美好。可惜，现实不是高层脑海里面的画面，补贴削减了，由补贴吸引过来大部分的低客单价用户，就死了一大片了，而消费者没了，商家对平台的依赖度就下降了许多。而由公司建仓向快消品公司，进的货物，由于销量低，物流复杂导致成本居高不下，又一直卖不出去。
这又形成了一个死环。而公司现在的考核目标，就是让他们去卖货！
这也是李宇昊他们现在的困局。老板不愿意进货，他卖不出去货，这也是他现在被陈栋奇狂喷的原因。
陈栋奇的话让李宇昊无言以对。
虽然他心里很不以为然——你行你上呀，但是这个时候，的确不好跟他顶嘴。最起码要等到找到下家才跟他顶嘴吧。
现场沉默了一会，陈栋奇才沉着脸道，“老板怕不好卖，你就帮他卖。你们是干什么的？是
！是商务拓展经理，职责就是为了完成公司任务，帮助老板提高销量的。进来的水果可以不用进多，少量进部分，商家怕卖不出去，可以放到我们平台上卖。平台上要是没人买，就说明你区域的市场开发度不高，那你就拿着水果，去一处处扫街推广。你要让老板看到这股决心，让老板明白，你是真正来帮他做生意，赚大钱的人。老板自然会配合你。进的水果在这种艰巨的情况下都卖完了，老板肯定对你刮目相看，到时候肯定对你言听计从，别说是水果，就是一泡屎，你说卖得出去，他也帮你下单。”
“恩恩。”李宇昊心里已经翻起了白眼，吹的比唱的好听，脸上却是不住地点头说道，“我明天在去跟老板说。”
“呃，不是…….算了不说了。”陈栋奇对李宇昊这种有些敷衍态度不满意，想看再说什么，想了想，最终还是没说，询问其他人情况起来。
“你们呢？又遇到什么情况？”陈栋奇问起其他人。
“我区域内就离水果批发市场不远，人家老板
的水果店，零售的价格都比我们公司批发出去的水果便宜。你让我怎么推？”说话的是吴思远，他跟陈栋奇关系比较近，所以说话没顾忌。
“嗯……”陈栋奇听着抿着嘴唇，紧紧锁着眉头。
“永俊，你那
元是怎么推出去的？”陈栋奇问马永俊。
“就是利用公司的一些优惠政策呀。我们公司前段时间不是搞了些纸巾特价吗？我就让老板大量进货，然后在店里摆一个堆头做促销。城中村的超市竞争激烈，老板想尽各种办法吸引别人进他们店里，有这种特价产品，你只要跟老板分析下利弊，再帮他洗洗脑，老板肯定会下单，然后你再顺手让老板多买几样东西，就
多，
多了。”马永俊说的头头是道。
“听到没有？看看人家永俊是如何合理利用每一个资源？哪像你们，每天就只会说这个贵那个不便宜，一点都不会开动脑筋去思考问题，去解决问题！公司花钱请你们来，不是让你们来抱怨的！”陈栋奇接话就当场教训起众人来。
团队几个人又都没说话了。
陈栋奇继续说下去，“那你们明天，按着永骏这种方法来，用特价纸巾去跟老板谈堆头，搞促销，用这种方法去……..”
话没说完，就被马永俊打断，“那个，那个纸巾已经没货了，我让老板都下单买完了……”
陈栋奇的话顿时戛然而止，脸上有过一丝尴尬，不过很快继续开口说下去，“纸巾没有，那就用其他特价产品，去跟老板谈也是一样的。”
“可是我们的线上商城，现在在搞特价的，除了不知道那个品牌的雨伞，就只有***。总不能搞个***专场吧？叫’激’情一夏推头吗？”带着黑框眼镜，看着比较斯文的王浩斌说道，人虽然长得比较文质彬彬，说的话却是猥琐不堪，真是人不可貌相！
其他人都忍不住大笑起来，议论纷纷。
“鸡情一夏？这个套餐好！”
“精清一夏不是更好！“
听了底下几个业务员的调侃说笑，连故意板着脸的陈栋奇也忍不住笑了起来，笑声一顿一喘的，一会他才控制住笑声，严肃说道，
“行了行了，都安静下来。那个专场就算了，当然如果真有本事让老板进货搞这个活动的话，我就算你牛！我们还是按照永俊那个思路，用特价产品，就是我们公司比外面卖的便宜的东西打头阵，然后再附带卖我们其他的东西。水果类的话，就用我跟宇昊说的办法，价格比外面贵没关系，就跟老板说，我们帮你卖嘛。他去水果市场进货，水果市场的人总没有打包票跟他们说帮他们卖吧。我们不一样，我们是个外卖平台，我们不仅卖给商家货，我们还帮商家卖货…….就用这种思路推吧。“
众人点点头，表示知道。
“我最后再强调一遍，公司请你们来，是让你们赚钱的，如果你们不能帮公司赚到钱，那我就觉得你们可能不适合这一行工作，可以考虑换份工作！所以，无论如何，我不想再看到今天这样的业绩单！”
陈栋奇虎着脸扫过众人。被他扫过的人，都是沉默不语，有的更是低下头。
现场本来活跃起来的一点气氛，又立刻被打压下去了。
看着这样情况，陈栋奇才说道，“好了，今天也没什么事情，会议就开到这里了。”
听到这话，之前被冻住的气氛，好像一下子就解冻了，似乎从冬天过到了春天，心急的柳泽霖和王浩斌更是直接站起来。
“等等，我说会议开完了，但事情还没完呢！”陈栋奇连忙喊道。
“又怎么了？“说话的是吴思远，声音带点不耐烦，他跟陈栋奇都是比较老的员工，而且走得比较近，所以说话比较直接。
“有份表格现在要你们完善下。”陈栋奇边看着微信，边说道。
“什么表格？”李宇昊蹙眉问道，他现在赶着回去，因为意识那边又隐约传来饥饿感，他要赶着去看他那只地龙。
“关于你们区域店铺分布，和划分范围的表格。”陈栋奇已经坐在他电脑旁边，问道，“你们谁先来？”
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等李宇昊填完表格的时候，已经是快八点了，排在他后面的还有几个，不过李宇昊已经没耐心等到他们一起完成表格，再一起离开办公室了。
填完表格之后，他就跟陈栋奇说他要先下班了。
陈栋奇好奇地问他怎么那么急着离开？
李宇昊反问他还有什么事吗？
陈栋奇看着剩下的几个人，说今晚团建聚餐。聚餐用你的钱，你不吃回来？
李宇昊听了内心更不爽，就说他还有事，就不参加了。
然后就转身离开了办公室。
