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“是啊,我们都这样累,他们为什么还跟我们过不去呢?”郝鹏看向宋奇,急切地问道。

明玉也想知道答案,美眸微微眯着,盯着宋奇。

宋奇先后伸出两根手指,继续分析道:“米氏商号之所以跟我们过不去,有两个原因,一个原因,这是他们的一惯做法的延续,他们跟我们作对作惯了,突然让他们收手,他们会很不习惯的。另一个原因当然是贪婪心作怪。谁都想把生意越做越大,最好做到本街第一,本城第一,本郡第一,本国第一,天下第一。米氏商号能不这样想吗?如果自己没有能力做到天下第一,能够在曾经做过天下第一的人身上踩上一脚,那不是也很爽的吗?”

“宋大哥分析得很透彻!”花猛赞同道,“但是怎么让米氏商号放下对我们的成见,选择跟我们合作呢?”

宋奇把手挥了一挥,语气肯定的说:“商人都是逐利的。我们只要给米氏商号足够的利益,他们就会选择和我们合作。”

冯胆关切地问道:“我们要给米氏商号什么利益,&#

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;才能让他们和我们合作?”

这一点也是大家所关切的。

宋奇微微一笑,胸有成竹道:“先我们要告诉他,我们的生意大不如前,对他们形成不了威胁,我们也无意再做什么天下第一。这一点就是要让他们不要再嫉恨我们了。其次,也要告诉他们,就算他们和易氏商号联合起来,也搞不倒我们,因为百足之虫,死而不僵,千仞之树,根系也有千仞。”

大家听了频频点头称是。

宋奇继续说道:“第三,我们要告诉他们,搞倒易氏商号之后,易氏商号原来所占据的市场,我们只要二成,八成都归米氏商号。我想,易氏跟米氏合作的分成要么是五五,要么是四六。我们给的是二八,到底跟谁合作更有吸引力,米氏商号的总掌柜也好,东家也好,只要是正常的商人,都会选择跟我们合作!”

大家都鼓掌赞好。

郝鹏拍手赞道:“宋大哥的这个安排似乎比上次劫法场还要缜密!”

冯胆笑向郝鹏道:“许掌柜的不是赞过宋大哥,不仅有大将之才,还有宰相之能吗?”

宋奇抓了抓后脑勺,不好意思地笑笑。

明玉的神情恢复了淡然,脸上露出俏丽的笑容,她水汪汪的眼睛深情地瞅着宋奇,“宋大哥,听你这么一说,米氏商号似乎除了要跟我们合作,没有别的选择。”

“我在这里坐而空谈,等于隔空打牛,能不能打到要害无法保证。”宋奇用手揉着太阳穴,一本正经地说道,“要把此事办成,还需要一个能言善辩且有商业头脑的人。。。”

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