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对于王总如何能够创业成功，把生意做的这么好，我很好奇。于是，便问王总是什么支撑他走到今天时，王总呷了一口碧螺春，道：“创业并没有想象的那么难，初期面对困难，勇往直前、无所畏惧，只要度过了前期的困难阶段，后面就是水到渠成的事情了。”
艰难的创业，被王总简单的几句话一笔带过。聊完了外贸，接着聊王总内销的故事。
聊天中了解到，外贸做久了，王总不甘于只帮老外打工，如果仅仅帮老外打工，赚取微薄的利润，不等于还是被老外剥削么？于是，王总便琢磨打造一个家喻户晓的品牌。&#
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王总说干就干，第一年便投入三千万打造内销自有品牌团队，用了十年时间，从第一家直营门店到现在的近两百家直营门店，几百家加盟店，加上电商业务，年营业额几个亿的流水。
刚做内销的那几年，王总只想做高端市场，曲高和寡，亏的一塌糊涂。一次在阅读《毛选》时，王总看到富农讥笑贫农的话：你们上无片瓦，下无插针之地！此时，王总意识到做品牌不能脱离人民群众，如果只做单一的高端品牌，那些广大的中产阶级和下沉市场怎么办？广大中产和下沉市场的消费者远超高端客户。
王安国做外贸多年，他很清楚，国外大的订单都是低端市场，比如美国的沃尔玛等。想清楚之后，王总不再纠结，高中低都做，注册不同的品牌去做不同的产品。
低端产品，主打下沉市场，通过农村包围城市的策略，不仅销量上来了，还让企业由以前的巨亏到目前的基本打平。
我单刀直入，直接问王总外贸做的好好的，为什么烧钱做品牌？
王总开诚布公道：“我的梦想是打造一个家喻户晓的知名品牌，让老百姓买到货真价实有颜有质的好产品。不是为了赚快钱，如果仅仅为了赚钱，做外贸就可以了，没必要每年投几千万烧钱做品牌。”
我相信王总说的这些都是真心话，讲真，他外贸一年至少净赚上亿人民币，做的好好的，如果不是他的情怀作怪，没必要去烧十几年的钱做品牌。
因为，品牌从来都不是赚快钱的，讲究的是一种情怀！
