第14章 偶遇厂商—杜盈盈 (第1/2页)

丁丁鸡提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。

吴磊的事只是一个插曲，言牧心自己还有一件重要的事要做，所以吴磊走后，他在阳台又停留了一根烟的时间后，转身往朱勇办公室走去。

言牧心打开朱勇办公室大门只见朱勇正和一位扎着丸子头，瓜子脸上化有淡妆，身穿白色职业套装肉色丝袜的美女在聊天“朱总，下午好啊，没打扰你们吧！”

朱勇见开门的是言牧心诧异道：“言总今天什么风把你吹来了，平常都是神龙见首不见尾，叫你过来喝茶叫了几次都说忙！”

言牧心坐下后笑道：“朱总，看你说的；你也知道我前段时间不是在忙着朗润园的项目嘛，实在抽不出身；答应你的事一直拖着，今天刚忙完我就跑过来朱总这讨茶喝了！”

“我当初真没看错你小子啊，老彭这么快就让你来操盘！”

“操盘算不上，我只是打打下手，顺道提点自己的想法而已。”

“对了，旁边的这位美女是？”

朱勇介绍道：“这位是曼稣勒的厂家业务杜盈盈”

“盈盈，这位是我这边负责拎包业务言牧心，最近你们牌子在我这边出的货大多数都是他的单！”

杜盈盈听完朱勇的介绍后诚恳的笑道：“言总，感谢您对我们产品的支持！”

杜盈盈自从在朱勇这边上样后，一直销量都不温不火，最近朱勇突然通知要求调一批价值

万的订单，老板通知她抽空过去问问情况，没想到今天刚好碰到了正主。

“杜小姐言重了，我只是觉得你们的产品质量好，问过在国外的朋友他说曼稣勒这品牌在国外的确跟你们宣传的一样属于一线品牌！所以遇到有消费力的我都推荐客户使用！”

言牧心今天过来的目的就是想找朱勇要曼稣勒厂家的联系方式，每想到刚好让他直接碰到了厂家业务，这样就省下他许多功夫，后续等他拿下代理权时也不会让朱勇心中有不好的印象。

言牧心跟杜盈盈闲聊几句后问道：“杜小姐，今天你刚好在，我这里有一些客户对于曼稣勒的常见问题，希望你能帮我解答一下，让我知道怎么回复客户！”

杜盈盈说着说道：“好的，我尽力帮您解答！”

言牧心：首先是品牌知名度问题，我遇到许多业主推荐曼稣勒时，很多业主都因没听过的问题而产生顾虑，贵司为何不多做一些推广，现在如同怡口、康丽根这些同样是进口品牌，它们都有做广告投入，同为进口品牌贵司为何没有这样做？

杜盈盈：言总这问题，我们许多经销商也曾经问过！

关于为何没做广告投放得问题，首先我要跟您科普一下美国人跟德国人做生意的区别！

美国人会把产品盈利的

%都投入到广告去做推广，因为在美国成功的企业都喜欢上市融资，只有产品业绩上去了，股价也就跟着上去。

而德国人喜欢把产品的盈利投入到研发上，口碑打出来了自然销量也就跟着上来。

怡口跟康丽根是国内

，市场操作是中国人负责，而中国人做生意也同样喜欢铺天盖地的去做广告，等知名度提高了，就提高出产价，所以慢慢的代理商会越来越少。

而我们品牌虽然中国市场是国内自主操盘，但关于定价方面一直是德国把控，德国企业喜欢让利给合作伙伴，让合作伙伴有空间陪伴他们一起成长！

这样的做法有几个好处：

第一：合作商有足够的利润空间，自然也就能满足消费者对于产品折扣的需求。

第二：德国工艺深入人心，所以许多业主用过我们的产品后都会自动的推荐身边朋友购买，容易形成二次销售！