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孙晓晨笑了笑，但只是微笑，却笑而不语，关于报价，这是会涛的事情，她不能发言，做项目里面的水还是有一些的，这些都需要销售去衡量和掌握，她一个售前，无权去替销售做决定。
会涛笑了笑：“杨局，这个报价，已经是给到最低了，而且，都是言爱基金会进行定价的，这本身就是一个公益扶贫项目，我们其实并没有赚钱，而且分三年付款，已经为学校，为县里考虑和让步很多了”。
既然会涛已经把观点亮明，那孙晓晨就可以大胆的表达自己的想法了：“杨局长，是这样的，我们每一项报价，都是之前和言爱基金会一起敲定的，他们也都经过审核的，言爱基金会自己不赚钱，无偿的捐赠，它自然想的学校的利益，学生们的利益，比如说单凭一个平板电脑，华为京东官网上同款配置的电脑是
元，我们只收学生
块，这都是直接跟华为厂商合作的，里面的差价都给学生免除了，所以这个价格，是最低了。”
杨局长笑了笑，自己内心里想：作为教育局的一局之长，怎么突然变成了市井小贩一样，开始跟人家讨价还价了呢，在这个场合说价格的事情，恐怕也不太合适吧，但自己为了什么，还不是为了给县里省些钱吗，自己只是怕这个项目耗费财政太多，县里不给批，可如果县里不给批，自己还真的没有办法，毕竟，自己才刚刚上任，虽说想着作出点政绩来，为县里的孩子和老师们解决一些问题，但自己毕竟新官上任，还是小心为好，唉，想想自己也不容易，一局之长，居然沦落到如此尴尬的地步，要是县里有钱，自己早就财大气粗的拍板做决定了。
“价格的事情我们先放到一边，暂时可以先按照这个报价来，我得好好想想，该从哪里出这笔钱。”杨局长心底里的算盘开始拨弄起来，局里每年也会有一定的财政预算，用于教育的专项经费也有一些，但是这些经费和预算，由于自己刚刚上任，对于调配的流程和规则，自己还并不是很熟悉，她得等到自己回到局里，找局里的财政科问一下，以及局领导班子过会讨论一下这个项目，局长若有所思的对孙晓晨说：“我得想想，这笔钱到底从哪个口出。”
说到财政支出的出口，孙晓晨自然也了解一些，会涛作为销售，也自然知道一些，同样，对于做这种对公项目有着丰富经验的江海泽来说，自己也耳笃目染的了解一些，学校的李校长也早就想过，如果要做这个项目，局里该是以怎样的形式进行财政支持，几个人七嘴八舌的讨论开了，这哪里还是厂商给局长和校长的汇报会，简直成了一个项目预算的讨论会，大家讨论的目标都是一致的，这每年
万的支出该从哪个口出。
江海泽并不多说话，因为有销售在，有孙晓晨在，自然轮不到自己说话的份，两个售前都在场，总得有个主次之分吧，如果自己再你一言我一语的瞎掺合，那岂不是乱了套，会让人家觉得你未来教育说话也不分个主次。
但是有一点，江海泽是值得肯定的，那就是此时此刻，杨局长的思维已经完全跟着孙晓晨在走了，她被孙晓晨一步步的引导，说服，认可产品价值，达成购买意愿，正在解决购买力的问题。
江海泽内心敬佩起孙晓晨来，真不愧是一个资深的售前经理，满身的本事值得自己学习的地方还有很多，当然，江海泽做的也不错，正在一步步向孙晓晨看齐，所谓名师出高徒，有孙晓晨这样的师傅带着江海泽，他江海泽不想成长都不行。
大家讨论的很热闹也很愉快，至于钱从哪出，这个是局长需要想办法的，已经到了晚饭时间，李校长早已在县城的另外一家饭店安排好酒席，几辆车从学校大门口驶出，载着学校领导，局里的领导，以及未来教育的江海泽等人，奔赴饭店。
