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孙晓晨苦笑，她也知道胡乱报价不好，但没办法，现实就是这样，会涛说的对，没有人想去造假，但出于业绩，出于项目的考虑，只能按照销售的想法去做：“听会涛的吧，先按照一千人做报价。”孙晓晨无奈，她在心底里想：这个项目现在八字还没一撇了，做了报价，也不一定能够通过教育局的审批，审批通过了，财政局也不一定能够有预算，何必在意这些细节呢，虽然她一向是一个很在意细节的人。
“那方案呢，我该怎么写？”既然报价确定了，方案也顺便确定一下吧，他便咨询孙晓晨。
“方案你就正常写，但是，你这几天不是在学校做调研了吗，要把你的所见所闻，真实的在调研情况里写清楚，比如学校的需求啊，学校的痛点啊，比如他们缺乏教学资源，没有集体备课制度，学生兴趣不足等等，这些都需要写清楚，其他的地方，按照我们现有的项目方案套用就行。”对于孙晓晨来说，她闭着眼睛背也能背过思源学校的痛点和需求了，她去年调研了几十所思源学校，哪个学校不是存在这些问题。与其说是武定思源学校的个性问题，不如说是所有思源学校的共性问题。
江海泽挂了电话，盯着电脑屏幕的报价单，还是不知道该从何处下笔，会涛笑了笑：“还是我来写报价吧，看你犹豫不觉的。”，见会涛毛遂自荐，江海泽主动站起来，看着会涛在那调整报价，其实报价单都是现成的模板，只需要改改数量和单位就可以，而总价表格会根据自己原有的算法自然算出。江海泽正愁自己不知道怎么去写这些东西呢，看着会涛盯着屏幕一个个修改，他倒是不想去抢那个风头，但自己却依旧看不懂他写的是什么，比如，为什么平板电脑的单位，会涛要写“片”？按照常规来说，平板电脑应该论台或者个呀，江海泽连忙问：“怎么平板的电脑是片呢？”会涛连忙道：“一片平板电脑呀！”
江海泽若有所思的点了点头，不知道会涛葫芦里卖的什么药，但貌似会涛很懂的样子，自己便不再过问。
其实会涛也不知道这个报价单该怎么写，他之前是卖鸿合大屏的，又没卖过平板电脑。
几个人总算是把报价七拼八凑的写完了，会涛起身：“今天，大家就早点休息吧，明天，我们早点去学校，在学校里，把报价单打印出来，给李校长。那个方案呢海泽，你今天能写完吗？”
“能，方案我一会还要再修改一下，今晚发你。”
已经是夜里十点多了，几个人已经困意袭来，各自回到自己的房间，只是江海泽，依旧要打开电脑，修改方案，方案其实要修改的地方并不多，只是在入校调研那一项里，他还要继续再润色一下，而关于学校的痛点面临的教学需求那里，他要根据自己这几天的所见所闻，总结出学校的真实需求，而其实这些需求，也正如孙晓晨刚刚所说的一样，虽然孙晓晨并没有来过这所学校。
作为售前经理，写方案写报价，是必备技能之一，江海泽之前也写过很多方案和报价，无非就是拿出之前给其他学校写过的方案和报价，进行微调，但这次，他却不敢马虎和懈怠，坐在酒店的写字台上，他对着电脑，将方案修改了一遍又一遍，他本可以拿出孙晓晨之前给过自己的方案进行复制粘贴略微修改，但他却不想再像之前一样不负责，因为这是他来到未来教育写的第一个方案，是自己这几天真实的入校听课调研后要写的方案，他必须小心谨慎，要对自己写的东西负责。
看着窗外茫茫夜色，江海泽想到青老师给他讲的一个又一个故事，想到每天在学校看到的这些孩子，他想把学校的真实需求写到方案里，不愧对公司，不愧对学校，更不愧对他自己。
