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“我们去看看别的。”
林文华继续逛批发市场，在各种吆喝声中测试耳机，旁敲侧击，但刘宇觉得他更多时刻，就是来跟商户调侃的。
下午的时候刘宇电话来了，嗯嗯几下后挂电话，之后把短信给他看：“厂家地址和电话。”
“漂亮！”
林文华大拇指。
厂家地点在隔壁某市，上车出发一路飞奔两百公里，找到了生产厂家。这时候就体现有车的好处了，至少保安爽快放行了。
再问到想要跟负责人见面时，也被愉快的指了路，林文华散了对方烟，再把车开到销售部的办公室前，所谓办公室也就是一排平房。
门口停了几辆车，老普桑，夏利和一辆很经典的十二代皇冠，林文华扫了几眼，敲门进去，其实里面的人刚才已经看到他们开来的车。
见是两个年轻人，谢顶的蓝衬衣略有疑问：“两位小伙子这是？”
“这款耳机是你们生产的吧？”林文华拿出耳机放桌子上，对面找椅子坐下，动作自如。
刘宇正想要佩服这种大佬气场的时候，对面抛出来一句：“工商的朋友？”
“噗！”
刘宇忍不住，但也难怪，他们俩人西装衬衣的，特地扮老成，或许再联想林文华刚才那话，搞不好让人误会是……
林文华笑着摇头：“你放心我们不是，我们是来谈合作的，这款耳机你们能生产没错吧？我们想拿货。”
“小刘，来给客人倒茶。&#
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;”秃顶反应过来了，“两位哪个单位的？年纪轻轻开雅阁，发展得不错呀！”
“普通车没什么，倒是门口那辆皇冠，可让人口水的很了！”
林文华跟对方商业互吹了一下，之后谈到正题。
一般厂商都是跟批发商合作的，拿货、销售途径都是批发商的事情，厂商只管埋头苦干，林文华也将自己视为代理身份。
“我们的需求量很多，省内所有的高校市场都想开发，所以就谈谈贵厂这边，能够给出什么价格了。”
秃头虽然觉得对方口气有点大，但毕竟是开车来的肯定有点钱：“如果你们拿货超过一万，我们可以给十块，如果超过两万或者更多，八块。”
“更多呢？”林文华问。
“我们利润实在是压得很低了，再少也没什么可以赚的。”秃头开始要倒苦水模式了，反正就是笑脸跟你磨。
不过林文华不跟他磨：“价格这么定也不是不行，我这边提货至少
万只，但是我要求，一年内中都的市场，你们只能给我们代理！”
“如果我们没有达到这个数字，你们可以跟其他批发商合作，如果达到了，那么后两年，继续我们这个模式。”
林文华这一开口，秃头有点不淡定了，他们这个厂啥都做，什么录音机啊，
也有代工，调频耳机是今年才有客户要求生产的，订购量一万出头。
这会儿突然飙到
万只，百八十万的生意摆出来，这可不是一笔小数目了，足够震撼一下他的心，变得更加重视。
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