第57章 会议上的交锋（2） (第1/2页)

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“我们联电科技准备跟几家大学的教授签约，建立联合实验室。”

“哦，联电准备复制

和

的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。

“是的，我们就是准备这样做，这也是我们下半年的工作重点。”

听完刘益之的话，祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人，知道

和

这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。

九几年，这两家世界知名的大品牌进入华夏时，直接跟各大院校电子、通信等专业合作，提供免费的样片、工具和培训，时不时地组织相关的比赛，用奖金鼓励院校的师生用

和

的产品设计电子产品。

效果还是不错的。那一拨学习过

和

产品的大学生毕业工作，成为技术骨干后，经手的项目都会优先选择

或

，使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。

但是跟风玩这一套的品牌越来越多了，院校师生的选择余地也多了，不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长，不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。

现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略，难道他是傻子吗？想到这里，祝总不由笑了，他要是傻子，在场的都是二百五。联电科技把

卖火的事情，已经在业内传疯了。

据说当初烁山也希望认证两三家闪存，让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请，都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了，他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。

没有开放权限，就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时，刘益之这个年轻仔带着

闪存主动上门求认证，还从

原厂获得了足够多的权限。于是

闪存就成了烁山

方案的原配正房，其余品牌的闪存虽然在实际上可以用，但统统都是“小三”，一旦出问题，烁山概不负责。所以

厂家首选

闪存，实在抢不到货了，才去找“小三”垫补。

祝总已经听说过，现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证，全部被拒绝了。昨天你看我不起，今天我让你高攀不起。

也就是因为这个原因，怀德曼名正言顺地在

闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货

的闪存，但联电出货量还是压大利和上优一头。

祝总在心里来回地盘算，知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司，这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去？股东们会答应吗？

“刘总，请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么？”祝总继续问道。

“我们联电在未来两三年内，把重点放在华夏内地，在与各大院校建立联合实验室的基础上，加强与内地大中企业的合作，用

最新的技术帮助这些企业提高产品性能，帮助他们进入到新兴产业，进行产业结构优化和转型，为华夏的经济腾飞做出贡献。”

祝总不由觉得脑瓜疼，这

是在开年中会议还是收看新闻-联播？这小子，真是滑不留手啊。还内地市场和企业？华夏的工业都集中在沿海，内地有什么？除了学校不就是乡下吗？还有一些快要完蛋的国有企业，这不是睁着眼睛说瞎话吗！

他跟费总交换了眼神，决定换个目标。

“怀德曼，

在未来对我们代理商有什么要求？将如何配合联电和我们大利、上优对市场的推广？”

“诸位，

将一如既往地支持各代理商对华夏市场的开拓和推广。在过去，大利和上优在家电市场已经获得良好开局，正积极地

市场进军，相信不久会获得丰厚的回报。联电正在向华夏广袤的内地市场进军，这是一个崭新的方向，也是

寄予厚望的市场。

等影音娱乐产品市场正在日益增长，联电已经为

在这个市场打开了一扇大门，使得大家能够进入到这个开放的市场，

也希望各代理商能够在这个市场互相配合，占据更多的份额。”

不愧是斯坦福大学的硕士，说的话比刘益之还要一套套的。看着怀德曼带着憨厚笑容的脸，祝总不由揉了揉太阳穴，费总摘下眼镜，捏了捏鼻梁山根。脑瓜疼，脑瓜疼啊。

不过两人也听出怀德曼话里的意思。家电市场你们两家继续玩。这一块可能周期长，投入大，作为补偿，

把

市场划给大利和上优。

在华夏知名度不高，但是在和国高丽、欧罗巴和花旗国却名气很大，这些国家不少品牌的电子产品都采用了

的电子料。现在全世界的电子产品制造正在大规模地向华夏转移，这里的

（

，俗称代工厂）厂一年比一年多。这可是块大肥肉，利润不高，但有保证。而且产品寿命周期起码在五年以上，不需要前期开发，不需要讲价格，只要备货和谈账期就好了。这是大利和上优最擅长的，怀德曼也算是对得起这两家代理商了。

至于联电，人家往内地发展，方向和目标暂时不方便透露。但跟你们大利和上优根本没有冲突，大家相安无事好了。