第30章 老问题新手段 (第2/2页)
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接下来，四人就开始了激烈地技术讨论。丰泽厂这个客户刘益之努力了半个月，就差临门一脚，他选择了今天来搏一把。
这时就看出山田真一和关主任的真实水平了，两人在会议室的黑板上不停地写，边写边争辩，争得面红耳赤。山田真一的花旗语不错，但关主任却属于花旗语阅读书写能力逆天，口语却无能为力的那种，刘益之一边忙着做翻译，一边忙着搽黑板。
讨论了近两个小时，两人终于达成了某种共识，语气越来越轻松。
中间休息时，关主任悄悄地对刘益之说道，“这个鬼子水平很高啊，相当厉害。”
“关主任，你不要小瞧他了。山田先生是东都大学电机系的高材生，同时也是斯坦福大学电机工程硕士。”
“厉害，厉害，难怪这么厉害！”关主任是华清八十年代毕业生，也很有能力。“今天是遇到高人了，不少欧美刚研发出来的技术，他讲得简洁却很通透，说明他是深刻了解的，水平很高啊。”
接下来的沟通就非常顺畅了，关主任非常愿意测试山田真一和刘益之推荐的十二颗料，当场让冯工叫来了四位工程师，一人分配三颗料，同时进行测试，而且还确定了时间表。看到这里，刘益之吃了一颗定心丸。今天上午那一幕丑剧，更坚定了他的想法。职业场上，还有以后的事业中，都不能心存侥幸，除了创造可观的效益，充分体现出你的价值之外，必须掌握核心资源。
趁着大家闲聊的时机，刘益之开始分发礼物了。一支“无比滴”加一盒
面霜，关主任、冯工包括那四位工程师，六位一人一份。
“刘工，你这是干什么？”
“和国人特别讲礼仪，第一次见面必须送礼物。这些都是山田先生从和国带来的，&#
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;送给华夏朋友的礼物。无比滴抹蚊虫叮咬，效果最好。这
面霜是和国销量第一，非常好用，可以给你们的夫人或女朋友用。”
“刘工，我还没有女朋友。”最年轻的工程师腼腆地说道。
“张工，没有女朋友更好，中意哪位，赶紧把这面霜给她送去，多好的机会啊。”
听到这里，大家都欢快地大笑起来。
走出丰泽厂大门，山田真一心情也很愉快。
“刘桑，这是一家非常有实力，也很有潜力的客户，能够改用我们
的产品，将会成为华南地区的一个标杆，而且从目前的情况来看，希望非常大啊。”
“这多亏了山田桑，是你友善的态度让他们消除了戒备，是你高深的知识和技术折服了他们。”
“不，不，首先是你的翻译，不管是和语还是花旗语，都非常地准确到位，我跟其他代理商跑过很多家客户，你的翻译水平，一级棒。”
山田真一竖了个大拇指，继续说道：“还有就是你的手段。我听你说起过，此前一直被卡在采购部，你能够找到另外一条路，直接跟他们的研发中心对接，非常地有创意，而且刚才你的表现，没有很刻意，非常自然地就跟他们是朋友了。非常棒！”
刘益之只是谦虚地笑了笑，“以后还会继续麻烦山田桑一起跑客户。”
“没有问题，这样的客户，我愿意天天跑。刘桑，你说的没错，这样积累下去，我会立于不败之地。谢谢你，刘桑！”
“不用客气，我们是互利互惠。”
