第28章 新客户老问题 (第1/2页)

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虽然一口气搞定了包括顺达厂在内的四家客户，还有两家正在测试认证和申请审批阶段，很快就能成为成交客户。但刘益之知道，这六家除了顺达厂，难度都不大。他们的产品都有用

产品，以前或是在宝岛采购，或是直接从和国采购。现在为了方便，转移到内地来采购是必然的。自己去找他们谈，正符合他们的需求。谁去谈，只要不作死，一般都能谈得下来。

下阶段，刘益之要跑的是在用欧美品牌器件的客户群，真正的新客户。他的目的是说服这些客户改用

的器件。

价格便宜些，品质也不差，但客户不一定要替换。虽然降低成本是个很好的理由，但是改用器件可能需要调整生产工艺，会影响生产效率和质量。在目前而言，客户使用欧美品牌的器件非常稳定，改用

器件，万一跟产品中其它器件有冲突，造成产品工作不稳定，这就是巨大的风险。

刘益之要做的就是逐步消除客户的疑惑和顾虑，让他们信任

的器件。

刘益之把手里的“新客户”列了出来，逐一分析初步接触的结果。有四家客户算是乐观。他们从工程到采购都认同

的器件，也希望能够通过采用

器件来降低成本。刘益之现在要做的就是像打游戏，一关一关往前走，只要不出差错，应该还是能打通关的。

有一家客户比较难搞。丰泽公司是一家国企、院校共同投资的股份公司，里面的关系非常复杂，刘益之的进程卡在采购部一位资源开发工程师那里，一直都动弹不了。拜访过工程部的工程师、主管和经理，还有采购部的主管和经理。他们打着官腔，说着同一个意思：“按流程走。”

而流程的起点就在那位资源工程师那里，他不动，什么流程都走不了。曲正非，刘益之在这个资源开发工程师的名字上画了一个圈。

刘益之又一次来到了丰泽公司的前台。

“美女，今天又是你值班啊？”

“当然是我，我天天都在这里，不是我会是谁？”

“这么辛苦，一天要在这里忙十个小时吧？”

“是啊，要十个小时，每周还要上六天。”

“真是毫无人性啊，居然让一个美女受这份苦！小玲，我看你的左下巴那里好像冒出一个痘痘了，是不是因为这几天太辛苦了？”

“什么？”小玲吓住了，连忙从包里翻出一面镜子，左照右照，发现左下巴真的有一个红色小疙瘩，越看越像是该死的痘痘。

看到小玲要哭出来的脸，刘益之看到左右没人，从背包里掏出两个小盒子，递了过去，低声地说道：“这是和国的

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爽肤水和面乳，有深层清洁、亮肤和抑痘的功能。我托朋友从和国带过来的。”

小玲眼睛一亮，她只需看一眼，摸一下，就知道是和国的正品。

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是大品牌，这一套爽肤水和乳液容量偏少，但是在国内专柜买也要三百。她马上把东西收进抽屉里去，脸上笑开了花。

“今天你又来找曲工？”

“是啊，”说到这里，刘益之长叹了一口气，“可是找他没有什么用，真的不想找他了。”

小玲看了一眼左右，低声道：“你可以不去找他，去找冯工。”

“冯工？他是什么职位？”

“他是研发中心的资源开发工程师。”

刘益之眼睛一亮，“冯工可以吗？”

“任何新产品开发或产品升级更新，都归研发中心管。”小玲低声点了一句。

“谢谢了小玲。请帮我约下他。“刘益之心里有数了。

坐在会客室里等候时，刘益之实在庆幸，灵机一动请山田真一帮忙从和国带回来的数千元的高档化妆品，除了送给龙明珠和方伶俐之外，这里也派上用场了。

冯工很快就到了。刘益之客气地介绍了一下

的产品，尤其是可以替代欧美品牌的那些元件，介绍地非常详细。冯工也听得非常认真。

“冯工，要是你们研发中心有什么新产品开发，或者产品更新升级，还请考虑下我们的

的产品，除了在成本上我们有优势之外，在电源谐波、放大失真曲线等方面也有优势。”

“明白。我们研发中心每年也是有任务的，新产品开发，现有产品的更新升级，这些都需要你们供应商配合支持，提供最合适，性价比最好的器件。”

“这些都是我们应该做的。”

“正好，我们研发中心的关主任也在，我把他请过来，一起谈一谈。”

“好的，太感谢冯工了。”

关主任四十多岁，地中海发型，个子不高，脸上总带着一份严肃，像一位高校的教授。

他坐下来静静地听刘益之介绍了一遍