第36章 组合式营销 (第2/2页)

南瓜北提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。

元

，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。

光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以

元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”

黄川有点火大了

“高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！

你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要

多一双，你的才

多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。

中山装也是同样道理。

你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！

所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”

这一下，两位马上认真起来

“说，快点说，啥办法？”

“光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！

你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。

买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”

“贪便宜嘛，其他还有啥！”

“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！

所以啊，这一次我们要这样！”

高振强大声说

“表装神弄鬼的，赶快说！”

“一支鞋油喊价

.

元贵不贵？”黄川。

“贵！”高振强。

“太贵！”光二。

“反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为

元一支的高档鞋油价格。”黄川说道。

“一把洋伞卖

元贵不贵！”黄川。

“不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花

元买把伞，除了下大雨！”光二。

“贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。

黄川嘿嘿一笑

“那老子把湾湾伞定价

元一把！”

光二说道

“你狗日的的作死呗！”

“三支鞋油卖

，&#

;.&#

;

&#

;

ｕ.贵不贵？”黄川喊到。

“贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。

“贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。

黄川笑了，把桌子一拍！

“

，老子三支鞋油打捆卖

元，再送一把价值

元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！”

......

两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支

还要送

的湾湾洋伞，那个锤子大哥才不要！

“不贵！”高振强和光二对视了一下，心有灵犀的运气回答到。

黄川把手一拍

“

，这不就结啦，鞋油成本

毛，伞

元，总成本

元五，卖

元，光二你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！

你还可以两支

元，送伞，一样的好卖！

好了，这个问题不说了，你们自己去处理。

我要说的是，高哥，必须抓住光二上电视的机会，把我们的文化衫推出去！

明天早上开始，所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。

嘿嘿，今天晚上，高哥就别睡了，去准备吧，老子要赶紧睡觉去了。”

说完就走，去隔壁睡觉了。

这一下可苦了高振强!

他赶紧去找到刘百栋商量。

高振强也慢慢的习惯了，再难的事情，到了刘百栋手上，都不算个事儿！