第36章 组合式营销 (第2/2页)
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元
，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。
光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以
元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”
黄川有点火大了
“高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！
你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要
多一双，你的才
多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。
中山装也是同样道理。
你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！
所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”
这一下，两位马上认真起来
“说，快点说，啥办法？”
“光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！
你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。
买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”
“贪便宜嘛，其他还有啥！”
“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！
所以啊，这一次我们要这样！”
高振强大声说
“表装神弄鬼的，赶快说！”
“一支鞋油喊价
.
元贵不贵？”黄川。
“贵！”高振强。
“太贵！”光二。
“反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为
元一支的高档鞋油价格。”黄川说道。
“一把洋伞卖
元贵不贵！”黄川。
“不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花
元买把伞，除了下大雨！”光二。
“贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。
黄川嘿嘿一笑
“那老子把湾湾伞定价
元一把！”
光二说道
“你狗日的的作死呗！”
“三支鞋油卖
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ｕ.贵不贵？”黄川喊到。
“贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。
“贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。
黄川笑了，把桌子一拍！
“
，老子三支鞋油打捆卖
元，再送一把价值
元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！”
......
两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支
还要送
的湾湾洋伞，那个锤子大哥才不要！
“不贵！”高振强和光二对视了一下，心有灵犀的运气回答到。
黄川把手一拍
“
，这不就结啦，鞋油成本
毛，伞
元，总成本
元五，卖
元，光二你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！
你还可以两支
元，送伞，一样的好卖！
好了，这个问题不说了，你们自己去处理。
我要说的是，高哥，必须抓住光二上电视的机会，把我们的文化衫推出去！
明天早上开始，所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。
嘿嘿，今天晚上，高哥就别睡了，去准备吧，老子要赶紧睡觉去了。”
说完就走，去隔壁睡觉了。
这一下可苦了高振强!
他赶紧去找到刘百栋商量。
高振强也慢慢的习惯了，再难的事情，到了刘百栋手上，都不算个事儿！
