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“我打算在西客站附近开一家拉面郎，看看公司有什么政策。”
一位长得很富态的中年油腻男出现在了公司里，她戴着金表和宝石戒指，脖子里也挂着一串金灿灿的项链，一看就是个有钱人。
“哦，老板打算在金州本地开啊，而且你选择西客站这样人流量最大的地段，我不得不佩服大哥的眼光和魄力啊！”
贺玮接待着这样一位大老板，显得胸有成竹。
“大哥先喝点水，哦，要不来点‘热冬果’吧，可以灭秋燥，让大哥顺顺气！”
“嗯，好！”
中年老板是个大块头，三两下就干光了一碗冬果梨汤。
“啊，很爽，很痛快！”
老板对贺玮产生了很好的印象，这个机灵丫头非常讨人喜欢。
“看大哥做事的魄力，一定要开一家金州档次最高的拉面馆才行，咱们就要‘旗舰店’的标准来设计吧！”
“行，妹子就看着办，钱不是问题！”
老板被一碗热冬果汤喝爽了，一切全凭贺玮来安排。
暴发户一般都是这样，手里有钱，便急于想干一番“体面”的事业，以便提升自己的档次和形象，尽快告别曾经那些不太光彩，甚至有些丑恶的发迹史。
不管他们钱的来路是黑是白，还是带彩的，只要给拉面郎掏钱爽快、一掷千金，便是公司最欢迎的客户。当然，搞加盟也不能只盯着钱看，对客户的摸底考察，以及日后的帮扶，都是非常重要的。
不然，即使拥有了遍地开花的加盟店，没两天又都全部关门大吉了，你的事业还能干的下去吗？
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;一定要慎重把关！
还有地县上来的加盟商，他们手头的资金比较有限，老板也是挣下的辛苦钱，他们一开口讲话，贺玮就能判断个大概。
“你们挣钱也非常不容易，咱们要把每分钱花到该花的地方，绝对不能浪费。不过，大家选择拉面郎就对了，我们会为大家制定切合实际的方案，让你们的餐馆一开起来就挣钱，而且我们会负责到底的！”
贺玮的话非常鼓舞人，加上她本人具有的独特亲和力，自然就赢得了地县加盟商的好感。
“拉面郎名气很大，老板肖克也是我们心目中的榜样，我们非常愿意加盟，只是资金上确实有点困难啊！”
“这个我们公司早就替大家考虑了，拉面郎要做成百年餐馆，我们大家就是一个团队，大家要一起发展，公司自然也会一路扶持大家往前走！”
在和地县或实力不太强的加盟商接触后，聪明的贺玮马上调整了思路，她提出了“分期付款”的办法，准备把这一部分意向客户牢牢抓住。
“我完全同意你的意见，我们不但可以搞分期付，还要与银行去谈判，以‘拉面郎’品牌和总店的资产做担保，开展融资业务，让银行给加盟商放款，扶持他们的发展！”
肖克有着雄心壮志，现在每往前走一步，他就越感到踏实，而且思路和魄力也会进一步加强，好像做生意的“脑洞”一下子也打开了！
“嗯，老板好威武，虽然你的眼睛很聚光，却看得很远啊！”
贺玮又调皮了，他故意开着肖克的玩笑。
