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山西人爱吃醋，公司便先做酱醋。
老板叫万仁豪，也是名退伍军人，他做事果断干练，靠着多年在金州打拼的人脉和战友的关系，很快就获得了政府的支持和银行的扶持，一座现代化的食品生产加工企业在金州开发区建成了。
酱醋的生产牵扯到很多农业技术问题，公司便高薪聘请了省农科院的专家坐阵，并从大中专院校招聘了许多这方面的大学生加盟，一起进行研发和生产。
肖克他们几个是公司后来招聘的销售人员之一，因为现有的销售公司已经有了销售经理，所以他们便是拓展市场，准备为公司继续扩大业务，被老板重点培养和锻炼的“储备人才”。
山西人的眼光和魄力看来不小啊！
肖克很快便融入了新的环境，现在这些新同事都是本省范围内的，语言和生活习惯基本一致，不像在银海时，大家的差异较大，有时难免沟通和配合不利。
肖克对在这样的环境中工作，更加充满了信心。
肖克一开始先在销售公司的调运部工作，具体是配合现有的部长，管理调配公司运送货物的车辆，这对他来说简单而轻松，只是这个管调运部的头“白部长”有点令他不快。
白是金州本地人，做事有点霸道，在公司人缘较差，听说他在调运部长这个“肥缺”上，竟然徇私枉法，经常在公司货源紧张的时候，照顾他的关系户，抢先拉货，那些排队等候拉货的司机渐渐对他极为不满，便联名给万老板反映，最后被老板“炒了鱿鱼”。
就这样，肖克顺利地接替了白的位置，管上了调运部。
肖克接任后，马上改变了以前派车的流程，他通过仔细观察，发现了货物出入和市场淡旺季时，车辆如何提高运营效率，如何保障市场需求得到及时满足的规律。
肖克推出了许多行之有效的应对办法，他的新举措既缩短了派车时间，也均衡了各个货车司机的利益。
所以没过多久，老板万仁豪就安排肖克做了销售经理李婷婷的“助理”。．&#
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现在，肖克感觉自己又有了用武之地，心情也轻松快活了起来，尤其他每周保持和王玲通信一次，偶尔也用
卡给王玲打几次电话，使他内心既充实又充满着幸福感。
王玲的状态也很好，她在信中向丈夫表达着深深的思念，有时读着她写的信和肖克的回信，竟不自觉地热泪盈眶，当无法抑制自己的情感时，他也会急呼肖克的
机，在电话那头哭得稀里哗啦的。
“没有市场，就没有工厂”这是公司提出的经营口号，山西人很早就重视市场了，他知道销售环节，永远是一个企业生存和发展的命脉，也是根本。
没有消费者，从哪谈效益？没有市场占有率，从哪发员工的绩效和奖金？
“走下去，全员去销售！”
肖克就是带着这样的口号，开始了走街串巷的推销和促销活动。
他和销售队伍进入了农村市场，挨家挨户去散发产品的宣传单，免费让老百姓来试吃。酱油醋是老百姓餐桌上最平常，也是最离不开的调味品。谁家吃面能离得开醋？谁家炒肉菜，能不放点酱油呢？
这是北方人传统的饮食习惯，但老百姓的生活条件还停留在较低的水平，尤其对酱油醋的选择，还没有什么“品牌”的概念，大家总认为酱醋就是极其平常的作料，也是最不讲究的。
“没想到酱油醋还有这么多学问啊？”
老百姓从来都没有留意过这件事，他们总认为“吃醋就为了吃酸，吃酱油就为了吃红”，直到肖克他们耐心地做了讲解，才使老百姓心里有了“数”。
