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为了迅速占领金州本地市场的渠道和通路，肖克陪着韩军并带着几名业务人员，开始给金州市的几家主要卖场铺货，首先要攻下的阵地是位于市中心的一家名为“三江源”的土特产专营店。
这家专营店有很气派的门面，里面的装修和货品的陈列，都是文化气息非常浓厚的，肖克看中了这家店的整体风格和独特运营模式，他亲自去找该店的老板，洽谈拉面郎入场的事宜。
店里的老板看到拉面郎的产品创意，也非常感兴趣。
“没想到金州乳业也有这么大的魄力，再一次将兰州拉面‘装进了袋子里’！”
老板看来比较了解这个行业，肖克在和他的交谈中，才慢慢知道，原来秦文的啦啦啦在几年前，就和三江源合作过。
“以前的产品一开始还卖的不错，但啦啦啦的包装显得有些土气，产品没有创新，渐渐也就走下坡路了，不知道你们的拉面郎后劲如何，可别重蹈了他们的覆辙啊！”
老板的话说的很直率，肖克也不饶什么弯子，便开诚布公地讲道：
“您既然对拉面快餐行业这么了解，我也就开门见山了。拉面郎绝不是以前的啦啦啦，我们的产品理念和市场发展模式，已经吸取了前人的经验和教训。”
“我们要将真正地道的兰州拉面，推向全国，让走南闯北的金州人，无论在哪，都能吃到正宗的家乡美食！”
“肖经理讲的很好，我们这里只卖特色，只卖精品，而且必须保证是名优产品，&#
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;要不然我们三江源的品牌，也将大打折扣。消费者来这里，看重的就是货真价实，就是良好的信誉和口碑！”
肖克的话说的很有魄力，老板的态度也非常的诚恳。最后三江源同意给拉面郎一个专柜，双方可以深入展开合作。
拉面的生产基本完成了调试工作，现在的面饼可以满足人们追求兰州拉面口感的需要了，至于汤料一直由秦文的旧厂生产加工，其品质也比较稳定。
韩军带业务员继续在金州的各大商场超市铺货，还有火车站、机场和长途汽车站，也是拉面郎重点销售的渠道。
赵晓峰开始积极联络省外的经销商，发展全国业务。
这些经销商都是他以前的客户，善于交际的东北人到哪都能和大家处成“哥们”，这是东北人的优势。
一切就绪，拉面郎要去成都参加糖酒会，这是拉面郎离开家乡，开拓全国市场迈出的第一步！
这也是贯彻落实北京聚点公司的总体市场推进方案，执行公司张总“走会展经济的模式，积极发展全国经销商”的整体经营思路的具体举措。
拉面郎从一开始就被张永富看作是“特别”的产物，它的特别之处在于：
是“长得像方便面”的金州拉面。
所以张总一直反复给大家强调这一理念，千万不要把拉面郎与普通的方便面混淆了，而且进一步明确了拉面郎的销售渠道：全国各地的码头、火车站、机场等特殊渠道，不要和方便面去竞争。
张永富的理念毫无疑问是务实和超前的，肖克对其也由衷地佩服。
