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张总在会后，单独和王海面谈了一次。
“听说王总也提前做了不少工作，我们也非常感动。”
“王总是老生意人了，在当地的人脉关系自然不用说，我们已经做了百分之九十九的工作了，就差最后的百分之一。”
王海似有领悟地点点头。
“中国的国情王总是知道的，任何事情都没有绝对的公平，那最后的这一个百分点，就是看谁能懂得‘潜规则’，看谁运用的到位了，最后才能获得百分之百的结局。”
张总说完，与王海的眼神做了一次交流，双方心照不宣。
平阳是新开发建设的地级市，国家各级组织都在大手笔地投入资金和技术，积极引进项目和人才，在老城区的基础上，逐步扩展到周边的新城区，一座现代化的城市已经拨地而起，这是历史性的发展机遇。
在前期准备工作基本就绪后，王海亲自带着于晓燕去了趟平阳市，听说还带着省上交通厅和经贸委的两个领导，看来鑫海公司这次势在必得了。
招标会举行的前三天，党总和肖克就带着人马，在新落成的平阳市人民广场，规模宏大地搞了几天车展，为投标造势宣传。
公司还做了些公交车体广告，并在主要街道开着参展车辆进行了巡游，&#
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投标那天，会场显得非常令人紧张和不安。
党向城、肖克和于晓燕三人进入了现场。他们的神经一直都在紧绷着。主持人先宣读了市政府的有关文件，接着又向大会公开了此次投标的要求和规定。
在念完有关标书的内容后，便进入最紧张的“开标”阶段。会场内鸦雀无声，人们的眼睛都紧盯着工作人员的一举一动，深怕放过每一个细节。
最终鑫海和金州另外一家公司中标，瓜分了总共五百辆出租车的份额，且鑫海以三百辆的数额成为最大的赢家！看来公司做的各方面工作，都是卓有成效的。
王海回到公司后，非常高兴！
他一改平时对员工比较“抠门”的习惯，按人头给大家发奖金，当然为这次活动付出最多的营销中心，是重奖的部门，肖克也获得了物质和精神上的双重奖励。
这给了他更大的信心和不小的成就感。
肖克第一次感到了一种荣耀，他在金州闯荡的这几年，还从没有过这样的体验。
成功无论大小，对付出者的回报作用是一致的。
这最能激发人的潜能，也能让人获得心理上的满足感，就像马斯洛提出的“人的三层需求”理论，在满足了基本的生理需求外，第二层是被别人尊重的需求，第三层是实现自我价值的需求。
精神上的收获和满足，其实才是一个人真正强大起来的动力。肖克用一次成功的经历，证明了自己，也鼓舞了自己，他对未来更加充满了信心！
