第8章 要有点变化 (第2/2页)

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“很多人都知道，我们这个公司是全国最早规模化投入招标行业的，我查了一下，

这几年，我们公司花费了

万的钱在资质和各类证书上面，我敢说，

不是最大，但是我们是资质最全面的招投标公司！

为什么

年到现在我们颗粒无收，其实原因很简单，我们大炮打蚊子，

有大炮的架势没有蚊子的精细，蚊子把几十万当成生命来看待，

我们把几十万看成了小数！心目中就认为一个几十上百万的都是小东西，

反正蚊子多，丢了无所谓，大家意识到这个问题了吗！”

黄涛“是哦，尤其是小地方的标，我们去投标都害怕，完全是虎口抢食，尼玛，投个标都可能有生命危险！”

赵龙“是这样的，丢几十万我们无所谓，那些县级地区级的小公司可能就会破产，而我们就很多的业务就是这样放弃了的，成为了行业的陪衬！”

陆学东“我们一个组一个月要投

个左右这样的小标，都无法在意成功率，完全是依靠一个概率在运行，根本掌握不了主动权！”

林波“其实都是在帮其他的公司做嫁衣，除了老天瞎了眼，才会给我们来一单，估计都是大家吃剩下的硬骨头！”

.......

大家七嘴八舌的分析着，会议的气氛热烈起来，大家也都解除了拘束。

张楚渝看在眼里，一阵高兴，小多是个聪明的孩子。

钱小多继续

“反过来我们来看大于

万的单，一般的公司都受到各种资质文件限制，

我们科创恰好就是资质多，证书多，竞争对手也就是那么不超过五家，

我们每一单就

拿花大钱来攻坚，把每一个都当重点来采取群狼战术，

一年肯定有个三单五单的收获！尼玛，谁经得起

万攻坚？”

李旭东“小老板，嘿嘿，不说

万，你只有开口

万，我都敢下军令状！”

李旭东开头以后，会议室就沸腾起来，大家感觉打开了这扇大门。

张楚渝“小多，你爸爸以前是有点保守，哈哈，小气了。”

业务很复杂，是指你没有找到开这扇门的钥匙，处于狗带砂锅胡乱碰的状态，没有入门！

一旦找到了开门的钥匙，就会发现市场无限大。

“所以，我决定，再向公司投入

万现金，两辆车，嘿嘿，车下午张总就会开回公司，连同我父亲的这辆越野途锐，全部交给业务部门使用！

接下来你们就尽量的选择数目比较大的招标项目，然后继续落实！

到最后关键的投标环节，只要你们把最终客户交给我，我认可了的，如果放飞了的，我付全责！

我钱小多私人补助你们的提成和奖金！

第二，我们按照四个行业自动组成四个组，按照行业划分自行收集目标，

报备公司后，由公司派出专门的制作标书的队伍进行前期准备，业务以后就专心的战斗在第一线就可以了。

不用管标书的制作这些琐事！”

第三，公司重新根据功能，分成

个部门，原则上是打破以前的格局，

人员不够的可以招新人自己培训，初步的划分是，

采购部，业务部，技术部，工程部，人事后勤财务部，

张楚渝任公司的新

，负责全盘，我下放自己到一线业务员中间，&#

;.

&#

;ｈｍ负责最后落实！

我钱小多还是那句话，把最终客户交给我，不管是拦路虎还是顺毛驴，在我的环节出了问题，钱小多私人拿钱补！”

钱小多装模作样的喝了一口水，给大家点考虑时间，毕竟信息量不小。

“第四，我想了一下，我们的这个行业，就是赤果裸的‘血盆里面抓饭吃’的行业，

我们不求天不求人，如果钱小多前天被打死了，这帮欠账的狗日的会哈哈大笑。

他们会还钱吗？根本就不会还钱，还嫌弃我钱家父子死得慢！

所以，各位，接下来，你们以前谁

的欠账还没有收回来的，马上去他们总部门口拉‘还我血汗钱’的横幅，绝对不给脸面了！

就是端枪枪端炮火都不要怕他，这个月还有

天，去告诉那些欠账不还的甲方，老子们不玩了，必须还钱。”

“我就不相信了，现在的项目全部采取招标，

，那些所谓的行业规矩还有用吗。

没有本事的会饿死，有真本事的会辉煌！

各自的欠款收回达到

%的才可以进入下一轮的新项目，收不回来的，写辞职报告吧，公司按照

加一的条款给大家结账。

各位，别怪我钱小多不认人，你们几大爷死一回就知道了。”

“好了，接下来的事情交给张楚渝主持，我去当业务员了，

赵龙小组的开完会，到我办公室来一趟，

张总，你受累就自己装修你自己的办公室。”

钱小多转着轮椅，缓缓的出了会议室。