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宁驰笑了起来，“这就说明市场的变化很快，跟不上时代就会被淘汰，但终究还是品牌为王，你看可口和百事存在多久了，国内那么多可乐和人家竞争，风风火火，但现在已经露出一些颓势，我敢说最后胜者依旧是他们。”
“两个可乐已经在全世界很多地方做过重复的事情，不需要什么新产品，品牌获得消费者认可才是关键。”
“美国佬确实有些厉害。”宁建军叹息。
“不是他们厉害，只是恰好这两个品牌符合了市场规律，有很多方面他们也竞争不过国内的品牌，比如娃哈哈的水。”
“爸，渠道很厉害，内容还要更厉害一些，现在是市场转型时期，你说的有道理，但这个道理只能用几年，你送货下去，别人也会送货下去，而且做得更好，他们能够请更多的人。”
“那不一样……”
“我知道，你是老板，他们也是老板，觉得你给他们送货有面子，但你终究也无法分身，而这个面子还比不上一块钱的利润，你能让他们多赚钱，他们才会给你面子。”
宁驰不是胡说八道，这样的事情就是以后宁建军要经历过的。
亲自下去维护关系，大家每次很热情和朋友一样，产品好的时候真的感觉很正确，但产品没有那么强势以后这一切都是虚的。
那些老板关系和你好可以请你吃饭但是不卖你的货，那些他们口中看不起人高高在上的经销商，他们边骂边大量进货，因为他们的产品好。
有个极端的，陈克明面条在美酒市火的时候，那个经销商“倒行逆施”，在送货的时代不送货，那些老板照样自己开车过来进货。
而且亲自下去和他们交流维护关系也不见得就能铁，那些不下去的老板，直接请他们吃饭，给他们红包，给他们礼包，他们马上觉得那些高高在上的老板真好。
为什么他们那么大气，产品那边有支持他，你一个经销商能够拿出多少来，搬空了家里也没有厂家的手笔。
“其实转型早就开始了，那就是卖方市场转为买方市场，从大城市的情况变化就可以看出我们美酒市的未来。”宁驰胡扯一大堆就是为了提醒提醒宁建军。
和之前一样埋钉子，以后遇到问题的时候，也能够快速反应过来。
“国内的市场转变早就开始了，你现在说和那些商店老板搞好了关系就能铺开货，卖好货，只是转型没有彻底而已，转变到最后是直接面对消费者，无论我们这些经销商还是下面的渠道商，影响都会弱化。”
“以前是店里有什么买什么，现在是店里推荐什么买什么，随着乡镇的发展，大家都能够看到电视广告，消费者就会主动要买喜欢的品牌，反正现在店子也多，你们家没有就去其他家了。”
“这还是开始，你知道现在电脑已经开始兴起后，以后电脑就和电话一样，家家都会有，网络可以把所有人联系到一起，信息传播速度加快，什么产品好，我们美酒市的人可以直接和京城的人交流，甚至直接和美国欧洲的人交流，那时候渠道老板的推荐就完全没用了。”
“只是这样还好说，更重要的是以后会出现专门送货的人，不只是送给渠道商，还直接送给消费者，一点点货也送，而且还会从全国最便宜的地方送过来，你能想象京城太子奶便宜的时候，有人送那边送几瓶奶给美酒市的消费者吗。”
宁建军目瞪口呆。
