第3章 撬单 (第1/2页)
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第三章撬单米县小吃里，一人一碗牛肚饭，两个人聊了起来。
“吴哥，别说十五个点，就是十个点，公司也不见得会批啊。”
“不一定，不试试怎么知道？关键是怎样让老袁相信，咱们事后能兑现。”
“先拍呗。”
“拍？真要是三十多万费用，你先拍多少？两万？还是得了吧，直接就拍飞了。”
“听说外地分公司有拍得多的，好像都是分总直接出马……”
“你小子，哪来的小道消息，这可是和公司文化南辕北辙的消极思想，我劝你趁早死了这条心。”
“就像你说的那样，不试试怎么成？等死啊？走，回公司，找王总。”
两个小时之后，两个人灰头土脸的从王总办公室出来，李庆龙朝吴迪做了个鬼脸，
“吴哥，连累你了。”
“大哥不说二哥，这事都由我而起，是我连累了你。要不是我判断费用大，你也不会想这么一出。再说，就算是我判断正确，这么大费用的单子，和公司文化确实相悖，也不是我们这些虾兵蟹将能操作的。还是按正常套路来吧，谋事在人，成事在天。”
“算了，不行的话我豁出去了，找厂长！找美眉，说不定哥们我顺便还能把个人问题解决了呢！”
“梦去吧你！”
吴迪有些话没有跟李庆龙讲透，老袁头绝对是一个滴水不漏的人，怎么可能跟一个第一次见面的毛头小伙子透露那么多，甚至让吴迪判断出要十五个点以上的费用？吴迪是想起了无字天书上的提示，结合预算价，多方试探得出的结论。可是在王总这种老业务的眼里，这就是胡闹，一次你就摸清客户的底线了？这客户还不早就被人搞定了？不扎扎实实做事，遇到困难就想拿钱砸，业务有那么简单的话，还要你们这些业务员做什么？
吴迪坐在公交车上，脑海中不断地翻滚着昨天晚上的场景，这不是恶作剧，这是天书的提示！一股不可遏制的欲望从心底升起。他闭上眼睛，沉静了片刻，拿起电话，拨了出去。
“赵总，你好啊，我吴迪，忙什么呢？”
“小吴啊，瀚海你们公司中了吧？是不是那个胖女的，叫什么芳来着操作的。”
“好像是吧，你知道北京我们有三个分公司，芳姐跟我不是一个分公司的，关注的比较少。”
“妈的，又是一个高价单，你们公司都是强人啊，一个比一个价格高。兄弟，有什么好项目关照一下当哥哥的呗，快揭不开锅了。”
“一边去，一年两千多万的人，在我这儿哭穷。不过这回找你还真是有个项目，想从你这儿拿货，见面聊聊吧。”
“终于不是找我围标了！行，我在花园桥这儿还有点事，大概半个小时能完，你在哪儿？我去找你。”
“不用，一个小时后水利设计院旁边的上岛见吧。”
赵浩然是双核公司北京分公司具体负责的副总，三十多岁，为人四海，和不少同行业的业务都混得很熟。双核公司在北京只有十几个人，一年的销售额却有两千来万，主要就是赵总手腕灵活，很多项目采用代理制，经常有其他公司的业务员找他合作撬单子，吴迪这两年没少和他争项目，也找他围过标，所以比较熟，但一直坚持着底线，不倒单。可是这次他实在是想不通无字天书的事，就决定试试，而且，他给自己找了一个安心的理由，原则上公司是绝对不会批准这么高费用单子的，可如果天书显示的没错，那便宜别人还不如便宜自己。
吴迪知道公司最少有五个人和赵浩然合作倒过单子，不过都是价格比较低，公司不让做的。也了解到老赵信誉好，能兑现，不贪，所以才决定找他合作。
吴迪在上岛里等了十分钟，一身正装的赵浩然就到了，如同他的名字一样，是一个国字脸，很精神的中年人。给他点了一杯拿铁，吴迪直入主题。
“二机厂公建项目你们有人跑吗？”
“这你可问着了，东南四环边上那个吧，上星期我还去过。乐经理的单子，就是戏曲学校你碰到的那个女孩。这项目很难搞啊，你小子有关系？”
“有点关系在里边，想从你那儿走货，赵总看方不方便？”
“方便，怎么不方便，哥哥这生意不都是靠兄弟伙们支持吗？回头我给乐经理打个招呼，让她全力配合你。”
