第六章 钉子？这就是垃圾! (第1/2页)
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核桃
采用的硬件都是最基础的，市场上售价很便宜，单机成本并不算高。
一般情况下，一款手机的硬件成本大约占售价的
%左右。
但这并不意味着手机行业的利润很高，因为产品的研发、摊销专利费、开发费用、版权费用、物流、包装、分销、广告等等都需要钱，每一环扣下来，最后落到厂商手中的并不多。
据相关统计，目前国内手机厂商中，利润率最高的是华火，有
%，这意味着一台售价
元的手机，带给厂商的纯利润也就
块钱。
号称‘用产品和消费者交朋友’的大米，利润率常年保持在
%左右，同样一台售价
元的手机，盈利只有
块钱。
和国内厂商相比，国外的利润率就要高得多。
例如三煋，利润率就达到了
%以上，国际顶尖的红果，利润率则是惊人的
%！
没办法，好多相关专利和技术都是人家的，这就是科技的垄断优势。
其中屏幕、芯片、内存、摄像头、结构件和电池大约占据总硬件成本的
%，剩余几百个电子元件的成本可以忽略。
“咱们的成本有多少？”罗离询问道。
王大龙打开相关资料，说道：“按照您的要求，我们在电池、屏幕两块投入的成本约为
%，其他均远低于旗舰标准，这样在硬件上就节约出来
块钱左右，如果是
版本，成本约为
元，
成本是
元。”
“因为市场对我们不太信任，所以大多数供销商都拒绝与我们合作，我们现在差不多也仅剩下网商这一条销售渠道了，如果仅仅通过网络销售，每台手机的渠道成本应该可以降到
元左右。”
罗离有些惊讶。
核桃的成本价居然这么低？
要知道一枚
的处理器采购价就差不多
块钱了，再加上屏幕、内存、电池等等，仅仅
元的成本，哪怕放在低端机中也是极为少见的。
在罗离的世界，
同样的配置，
版本要比
版本贵
元以上，
更是比
贵出
元以上。
但事实上，内存成本的差距也就几十块钱。
当然，这些仅仅只是硬件成本，想要到达消费者手中还需要经过一道道中间商，其中营销和店铺成本也要算在里面。
不过因为钉子目前面临的困境，线下销售这条路基本是指望不上了。
网络销售也有它的好处，没有中间商赚差价，厂家直接面对消费者，可以大幅度降低成本。
“这样算下来，一台
版本成本只有
元，
也只有
元。”
罗离琢磨了一下，道：“这样，两款机型都提供天空蓝、银灰色、玫瑰金和少女粉四种颜色，其他能不送的就不送，售价的话，就先定
元和
元。”
王大龙脸色一惊：“老板，这样会不会太便宜了，我们的性能……”
罗离摆摆手，笑道：“我们现在最需要做的，就是拿出足够的诚意重新打开市场，更何况我们的利润已经是其他厂商的好几倍了，这个定价已经很高了。”
……
派人去对接网销平台，罗离心中悬着的大石头终于落了下来。
钉子现在几乎已经没有线下销售渠道，各大营业厅的渠道也缩水严重，网上销售也是没办法的办法。
钉子想要走得长远，线下销售网络一定要重新铺开，
至于何时行动，则要看这次的销售热度了。
……
