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康小桥为什么要设定这个小瓶的，就是怕这些人被价钱吓到，就连王雪花跟人家说，也只是说两毛钱一小瓶，大家一听，没有打退堂鼓，在有康小桥巧舌令箭的这么一介绍，几乎来了，就不会空手而归。
如此又过了三天之后，那些买小瓶的一听康小桥的推荐，这大瓶的优惠这么多，咬咬牙就买了，当然，还有那观望的，有的买，有的只是买个小瓶的，有的干脆不买了，等等看。
很快去医院学习的军嫂就分为两拨，一波就是用了康小桥卖的美白霜的，眼中全是笑意，喜气洋洋，面对那些比自己脸黑的军嫂甚至有些小得意。
而另一些人则是一脸羡慕，有的还有些后悔没去买，就想着，晚上回家了一定去买点用上。
可是更有一部分则是气愤，比如被康小桥拒绝售卖的人，尤其是刘海英，她自认为跟王雪花关系最好，却没成想问了她好几次都不告诉。
直到大家用的人多了，刘海英才从别的途径知道，这居然是康小桥搞的鬼，她一气之下就找到了康小桥，要买她的美白霜，可是，没想到这人居然不卖给她。
刘海英这个气啊，自己不就是说了她几句坏话吗？居然这么记仇，不卖就不卖，姑奶奶还不去买呢。
结果看着人家一天比一天白，而她还是跟个黑泥球似的，就坐不住了，康小桥都说了不卖她，她要是在去买，岂不是自取其辱？
于是，山人自有妙计，于是托了吴小燕帮她代买了，可是，为什么别人用了脸都有变化？而她却没有？
如今正愤怒的看着吴小燕在那儿笑的跟朵花似的和另一个军嫂聊天。
“诶呀，我说嫂子，这女人对自己可得好点呢，别舍不得钱，看看，看看，我这才用了几天啊，就变白了，我跟你说，王嫂子变化更大，这东西，好着呢。”
另一个被晒成咖啡色的军嫂闻言，一脸羡慕的说道：“小燕妹子，你还真是比上两天白了，小王我也看过了，确实变白了，啧啧，这才几天啊。”
随后又一脸纠结的神情说道：“可是，这也太贵了，雪花膏都已经很贵了，我平时都舍不得擦，这比雪花膏还贵，诶，还是算了。”
吴小燕一听，眼神中全是精光，随后就一副自信的样子说道：“这到是真的，不过人家说了，一分钱一分货，这价钱确实比雪花膏贵，但是，人家效果好呀，这就算用上十瓶雪花膏，也不见得哪个人变白了。”
“你看，咱们院里最近是不是有好些人脸上都有起色？那可都是用了这美白霜的原因那，再说，嫂子，这辛辛苦苦一辈子，咱图个啥呦，怎么也得对自己好点，如果你要是觉得贵，那就少买点呗，两毛钱一小瓶也不是买不起，总能见到效果。”
随后又小声说道：“不过，嫂子，你可得快点做决定，人家手里的货可不多呢。”
那咖啡色的嫂子一听，马上紧张了起来，手抓了抓衣衫，最后下定了决心说道：“那行，听小燕妹子的，晚上去买一小瓶。”
费了老大决心，最后才买一小瓶，吴小燕心里很不爽，但是，有的赚总比没有又吧？
所以，还是笑着鼓励了两句。
这销售是有一定的套路的，先吊起对方的好奇心，然后让对方动心，这动心之后价差价格了，一般都会觉得东西贵。
这时候就考验销售员的水平了，首先让对方知道，贵有贵的好处，物有所值，在一个吴小燕这里用的是从众心理，你看看军属院的人都在用，看看谁谁谁都变白了等等。
