白北飞提示您:看后求收藏(棉花糖小说网www.aaeconomics.com),接着再看更方便。

冬天的

业务是非常艰难的,大雪覆盖下的荒地无法满足施工条件,导致了新建的园区不成规模,因为所有的业务只能靠我们用语言去给客户描述。

燕子的园区导览从现场搬进了接待厅的沙盘,虽然她的讲解达到了王者级别,但终究是一个人在战斗,她每天的行程像总/理一样排的满满当当,通常是一次讲解没有结束,后面就会有下一个业务人员带着客户在等候,因为大部分的销售人员依然停留在产品(墓地)的介绍营销这个阶段,专业知识达不到“文化销售”的程度,所以整体的成交率一直都不是很理想。

既然是一个业务的冰点期,那么卫总把近一个月的目标定在了团队建设上,每天的培训与增员招募占据了大部分的时间。

培训是对员工最好的福利,而这个过程很漫长,需要坚持。但增员招募的效果一直不理想,大部分应聘的人要么当时就选择拒绝,要么答应明天来结果第二天电话一直打不通,所以远在天边的董事长在当时传来了一份传真,而这份传真则是我销售生涯里的一个转折点。

那天的晨会时,许宜娜给通知了一个消息,按照董事长老人家远程传来的政策,要求销售总监与经理两个职位要在本地产生,而销售副总,则由外地空降,时间不明确。

销售经理是将来成为销售总监的第一步,晋升的条件就是个人业绩达到

单,经理部门的人数达到

人,这其实也就是表明谁有能力招聘来人员,谁就可以坐上经理的位置。

我对这个政策磨刀霍霍,暗自下定了决心趁这次机会争取到经理的位置,经理是晋升总监的第一步,总监又是晋升副总的必经之路,当我在将来有一天与许宜娜平起平坐时,就是我向她表白的那一天。

我的个人业绩在瞎哥的帮助下现已远远超过

单的标准,稳居公司第一,但人员是硬性指标,经理部门人数至少

人,狗蛋肯定归属到了我的门下,那么还少两人,公司剩余的销售人员只剩下张爱玲与杜飞。

张爱玲虽然平时与我关系不错,但她这个岁数的女人,做业务的时间比我活的还要久,怕是不会轻易的从了我,于是我决定先从杜飞着手。

杜飞自从我与狗蛋在“黑五类”混达时起,每天神龙见首不见尾,我在他离开公司的前一刻拉住了他。

“杜飞,商量个事。”我拉着他躲进了楼后的一个角落。

杜飞直截了当地说:“晋升经理的事吧?”

既然他都猜到了,我也不打算拐弯抹角了,“对!你能不能来我的部门!”

杜飞一点也不显得意外,他轻描淡写地说:“张爱玲刚也找我了。”

“啊?她也打算成立经理部门?”张爱玲是一个业务熟练度深不可测的女人,早在一个月以前就拿下了几家养老院的关系,这些都是她未来的“潜力市场”,而如今她也要竞争这个经理,突然间令我压力倍增。

“不过话说回来,我若是加入你的部门,你能带给我什么?”

突然被杜飞这么一问,我有点愣在了原地,一直都在想着人员的事情,我还真没想过能带给他什么。

但这是个很现实的问题,既然要别人归顺你的部门,那么就必须要有别人值得跟着你的地方,就像萧何、韩信之所以跟随刘邦,那是因为刘邦许诺了他们一个“天下。”

而我能给杜飞许诺什么?

“让我告诉你吧。”杜飞看来是早有准备的样子,他说:“如果让我加入你的部门,以后你在的那个商圈交给我负责。”

杜飞说的商圈就是“黑五类”,而在我与狗蛋刚起步的日子里,这里就像命根子一样,如果轻易地把这个据点让给杜飞,无异于把一个聚宝盆拱手相送。

我犹豫了很久,杜飞拍了拍我的肩膀,“这事你慢慢考虑。”

杜飞离开前,突然对我说:“给你看一下我最近的成果。”

每一个销售都有一个自己的展业本,里面记录了详细的客户资料与人际关系,通常这种东西属于个人的保密资料。

杜飞打开了他的展业本,每一页都有一张年轻女孩的照片,旁边记录着关于这个女孩的详细信息。

“我靠!你…转行拉皮条了?”我顿时觉得杜飞这几个月一直都在做违法乱纪的事情。

杜飞斜着嘴角笑了笑,一一指着女孩的资料,“仔细看,看出什么名堂没有?”

我摇了摇头。

杜飞叹了口气,“天南,看来你离带团队还很遥远呐!”

“什么意思啊?给我讲讲啊!”

经不起我的软磨硬泡,杜飞说:“这些女孩都是我在附近大学认识的,都是本地的。”

“那又怎样?”我还是没有搞懂。

“家在本地,就说明父母在本地,父母在本地,老人就有可能在本地,就算老人不在本地,她们的朋友也在本地,那她们的消息就比我们要灵通,谁家死了人是要发讣告的,这个讣告对她们来说像一个随礼的罚款单,但对我们来说,就是业务。妹子们只需要把这些信息转发给我,剩下的事情我去做,而这些妹子,就是我发展的下线。”

杜飞分析的头头是道,凑到我耳边说:“信息就是金钱,下线人员就是印钞机…”

他又对着我说:“想学更多的不?”

我点了点头。

“把商圈交给我,以后你当经理了我再告诉你…”

都市言情推荐阅读 More+
重生之车企巨头

重生之车企巨头

头条帝
重生之车企巨头简介: 21世纪高级汽车修理工王石穿越到1979年修车到造车的故事。 这是一篇汽车知识专业性非常高的小说,从发动机构造到故障诊断逻辑推理排除,大部分是头条帝在以前在工作上遇到的真实案例。想了解汽车知识专业的朋友请看此书,会让你收获颇丰。
都市 连载 251万字
我在美国有块田

我在美国有块田

檐流
我在美国有块田简介: 重生美国, 一出场相依为命的爷爷就去见了上帝,so成了孤家寡人, 还好继承了一块田, 好吧,那就从这块田里刨食吃吧,
都市 连载 91万字
测试版系统

测试版系统

一只小弱鸡
测试版系统简介: 刘元亮原本是一个普普通通的大学生,直到他获得了一个系统。 按照正常剧本,本该激动得无以言喻的他,却一点都开心不起来。 这是一个异能者涌现的时代,这是一个修行者出世的时代。 这是一个关于刘元亮带着他那BUG多多的系统,如何走上人生巅峰的故事。
都市 连载 28万字
全职上门女婿

全职上门女婿

旁墨
全职上门女婿简介: 在家他是爱妻顾家的全职上门女婿,在外却是叱咤文艺界的娱乐霸主。 下得厨房,还要能够上得厅堂,能拍电影,能写歌,小说诗歌同样难不倒。 成为了文艺界的娱乐教父,名模、网红、歌姬、影后纷至踏来。 但无论是谁也无法改变那一颗,对总裁老婆至死不渝的心。 紧握着老婆的手,某娱乐教父温声细语地问:“老婆,今晚我能回屋去睡吗?”
都市 完结 36万字
我的超级庄园

我的超级庄园

天南二剑
我的超级庄园简介: 诸神封印破碎,天地元气回归,从这一刻起,在家种田,也开始嫌大钱。 黄瓜,吃多了,可以开味口,还可以减肥,大家快来买啊! 杂草,可也是宝贝……
都市 连载 1541万字
无限复活

无限复活

8难
无限复活简介: ; 你是否还在懊悔前几天的漂亮妹妹与你擦肩而过,从此无缘? 你是否还在懊悔前几天的工作没有做好,被上司责骂? 你是否还在叹息世上为什么没有后悔药卖? ……… 传说中天地间有个月光宝盒,可以穿梭时光; 让我们一起来念动着时光穿.. <p>
都市 连载 29万字