第17章 (第2/2页)
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名牌包这种东西对女孩子的杀伤力是致命的，燕子最终在引/诱之下加入了我的计划。我们分工明确，钢蛋组负责在殡仪馆拉客户，杜飞负责回访
份已存放骨灰的家属电话，我负责在公司接待前来放置骨灰的客户，而燕子，则负责引开许宜娜与卫总的注意，一切都在紧锣密鼓悄悄地执行。
那时殡仪馆存放一年骨灰的价格是
元，钱不多，但像老六这种人却很多，他们会为了几十块钱的寄存费与守墓人纠结一个小时，但是现在我们提供了一个免费存放的机会，这无异于开辟了一个前无古人的新市场。
有时候“免费”这俩字对喜欢占小便宜的客户的引力是巨大的。
钢蛋组把名片里的文字换成了“免费存放骨灰盒，专人供养。”时值刚翻完年，殡仪馆那个守墓人一天十几个电话打给客户催收下一年的寄存费，他这一举动正好成全了我们的生意，一时之间我们的手机变成了热线电话，前来约存骨灰的家属络绎不绝。
经理办公室大概有二十来平米，我订做了几排三层的铁架子，给每个家属寄存的骨灰盒都编了号，每天关起门来给诸多逝者烧烧香、擦擦灰什么的，我那时候也不懂，觉得这样就算是供养了。
短短十天时间，前来存放骨灰盒的客户多到让我和燕子应接不暇，出于燕子深厚似海的讲解与洗脑功力，我们组的成交单达到了史无前例的一个高度，我拿到提成后送给了燕子当初许诺的包包，只不过是在网上淘来的“
仿品”，包邮价
元，我让商家造了个假的收据，写成了
。
对于我这种“一夜暴富”式的销售引起了卫总的怀疑，他把我叫到办公室去，问我是不是在做什么“理财”，这是我第一次听到这个词语，眼里尽是迷离的神色。
经过十几分钟的谈话，卫总相信了我确实没有在做什么“理财”，但我再追问下去那是个什么业务的时候，他却闭口不谈。
距离经理晋升考核还剩最后半个月，我停止了所有接收新骨灰盒的业务，每天放任大家自由展业，而我则寸步不离的跟在燕子的身后，仔细观察她讲解时的一举一动，就连每一根头发翘起的弧度都被我牢牢记录了下来。
燕子的讲解向来与众不同，相比起产品的营销她更注重文化的包装，一个长达
分钟的导览词在她的嘴里会演变成一幕历史的微电影，而在做的客户都是这部历史剧的见证者，她把最枯燥的道理融入在了故事当中，耳读目染的客户此时已经在不知不觉中接受她“洗脑式讲解”的第一步：思想是最宝贵的遗产。
销售的基础，就是让客户接受你的想法，只有把你脑中的思想装进了客户的脑袋以后，他才会把钱装进你的口袋，在这一点上，燕子做到了完美。
燕子“洗脑式讲解”的第二步：留给后人的思想。
跟着燕子的这些天里，我曾遇到一个客户，准确来说这并不是完全是客户，而是张爱玲的一个远房亲戚，这位亲戚姓洪，单名一个亮，
高龄的洪大爷声如其名，“洪亮。”
“我是个军人！不搞封建迷信这一套！死了以后骨灰要撒在大海！玲玲你不要给我自作主张！”
我和燕子差点把早饭喷出来，想不到已四十多岁风风火火的张爱玲还会有这么一个甜腻腻的小名“玲玲。”
玲玲满脸堆着笑，在这位比她大
多岁的大爷面前装起了“嫩牛肉”，“哎哟，洪叔，您这人老古董啦，就是不开化，来来，先坐下！”
四十来岁的张爱玲像小姑娘一样在摇着大哥哥的“洪叔”的胳膊，扭来扭曲的样子的辣着我的眼睛。
“洪叔，您当了一辈子军人，难道就没有什么话要留给后人的吗？”
燕子找准了时机走了上去，与张爱玲一人一边蹲在了洪叔的座椅旁，洪叔正坐在椅子上，看起来像旧社会时老爷身边的两个小妾。
我配合地端了杯，递到了洪叔的面前：“老爷，请喝茶！”
大家的姿态是端正了，剩下的就是洪叔的“教育时间。”
“留给后人的东西啊！那太多了。”洪叔经燕子这么一引导，打开了话匣子。
------“***当年教育我们…”
------“封建迷信这套搞不得…”
------“什么祖坟利于后代风水…”“什么哀思寄托…”
洪叔越讲越激动，仿佛回到了当年他在部队时的样子：“年轻人记住了，就算有一天我们死了，也要化为一座青山保卫着祖国！”
我嘟囔了一句：“您刚不是还说要洒掉么…”
“……”
洪叔被噎了个正着，&#
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;ｍ半天没接上下一句，看来当年在部队时他讲话没人插过嘴。
张爱玲送洪叔回去了，洪叔直到离开还一直在教育着我们：“年轻人不要整天想这些没用的，多想想穷苦人民，多想想祖国建设…”
过了两天没消息，就在我们对这个业务不抱希望时，张爱玲突然拿了一副很大的宣纸，唰的一下铺在我们面前。
我和燕子看了一眼，差点被纸上毛笔字所写的东西震慑得跪下。
“洪门祖训”。
这是洪叔用毛笔记写下来留给后人的“家训”，笔走游龙，行云流水般潇洒，密密麻麻地写着他总结的家训，每一行都以“不许”“不准”“禁止”“切勿”开头。
在我眼里这不像个家训，倒像一本做人指导------《洪门教你从有趣的灵魂变神经病》
洪老爷子虽然嘴上吐槽着我们这个行业，但他最后还是为自己选购了一块墓地，这篇“组训”被刻在了墓碑的背面，据说洪家今后的小辈们都要“以史为镜”。
燕子的“洗脑式讲解”又获得了一次成功，“洪门祖训”销售的成功也被同事们广为推广，受到洪叔的影响，那些曾经在墓碑背后本打算写“千古流芳”“我们想念您”之类的俗套话语统统改成了“
祖训”“
家训”“
寄言”等文字，也算是让我们的产品更加增添了一丝文化气息。
而我则继续每天跟在燕子屁股后面观察她的每一次讲解，专心应付着一段时间后的经理晋升考核。
