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“也好,昨天妈给了一百,这回你们又给了三百,以后我天天回娘家拿钱来”。

“好啊,你就来拿啊,二道河的水不干,咱家的钱就不断”。

林驹看看林驰得意的样子,心里叹了口气。

这个林老二,什么话都敢往外搂啊。

那边姐妹俩在逗着孩子玩儿,林驹这边拿出纸笔,开始写一套话语术。

这套话语术,是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。

这些人都没做过生意,有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟,有的人笨嘴笨舌的,恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。

要是叫他们自己一点一滴地摸索总结,说不定要等到猴年马月去。

这套话语术,其实也简单,不外乎就是如何叫卖,如何打招呼,讲价钱,如何应对市管会检查等。

写的多了,人们也未必能记住,林驹改了两边,归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。

天早就黑了,天上也没有月亮,晚上骑车也不方便。

不过马家堡子也不远,平时路也熟,林驹打着手电,十几分钟就到了马二家。

一进屋,就见屋里有五六个人,正是想要卖飞碟的人。

下午的时候,从马二这里得知初十就要出去卖货的消息,这些人就聚集到了这里。

“正好你们都在,我正想找你们呢。来,二哥,你看看这个。到时候你们出去的时候,就照着这个话卖货,省得说错话”。

林驹把纸交给马二,众人也凑近看了起来。

“这也没什么啊。不就是平常话么”。

“是啊,说话谁不会啊,这还用学”?

“东西拿去,往地上一摆,谁来买就卖给谁,一手交钱,一手交货,谁不会啊”。

几个人七嘴八舌的。

林驹理解这些人的德行,也不生气。

有的农民,明明没什么本事,没什么见识,却偏偏爱耍小聪明。&#

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hu.象林驹这样,连怎么说话都要教,可能就触动了他们敏感而自卑的神经。

在他们看来,做买卖不过就是一买一卖的事儿。

他们哪里知道,林驹这三十句话,都是根据顾客心理,交易的场景精心设计出来的。

有了这套话语术,基本上就能控制交易的过程,按照预定的方向走。

即使生意不成功,也不至于影响其他客户,留下不良后果。

“你们瞎嚷嚷什么呢?我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来,回去好好背下来,好赖不懂的玩意儿。没什么本事,说风凉话倒是有能耐”。

马二一喊,众人立刻闭嘴。

“我跟你们说啊,我这些话,都是有用的。你们卖上一段时间,就会知道这套话的好处。当然,你们要是觉得比我聪明,本事比我大,也可以不理会这些话”。

林驹说到这里,停顿了一下,瞅着刚才说怪话的几个人。

“嘿嘿,林老师,我们就是随便说说,随便说说。你别生气,别生气”。

“我正经事儿都干不过来,哪里有功夫跟你们生那闲气?反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去,有的是人给我卖,不差三个两个人”。

“光耍嘴皮子没用,把家里四大件儿置办全了,才算是本事”。

林驹说完,就再也不搭理他们。

马二脸上挂不住了。

“你们这帮王八犊子,这回怎么瘪茄子啦?一个个好几十岁了,你们谁有林老师的本事?林老师这么成全你们,还不知道虚心学习,活该你们受穷”。

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