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溪水市号称“煤铁之城”,煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。

全市一半以上的人口,都跟这两个行业有关。

今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。

天南区虽然是溪水市的一个区,但却不在主市区内,而是在距离主市区十多公里远的地方。

这里就是天南煤矿所在地。

天南煤矿有一万五六千职工,加上辅助企业和家属,这里至少有十多万人口。

林驹今天的目标客户,就是这十来万人口。

下了火车,林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。

现在基本上还没有露天的市场,过一两年之后,会有一些人,自发地形成一些露天市场,以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。

林驹打量了一下,在距离商店二十来米远的地方停下。

“天大,咱俩就在这里卖”。

“林驹,为什么在这里,直接摆到商店门口,不是更好么”?

昨天晚上喝酒的时候,黄老道告诉黄天大,说跟着林驹在一起,看见林驹做了什么与众不同的事情,就要多问几个为什么。

黄天大明白,这就是叫他跟林驹学习做事的道理。

现在他就开始了学习的过程。

林驹哪里知道,这里面还有这些道道,于是就做了一番解释。

“直接摆到人家门口去,有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人,就是商店的人来撵咱们,咱们也没话说,这是其一”。

“其二,到副食品商店,这里是必经之地,只要到商店的人,都要路过这里,所以,在这里跟在商店门口,其实没有什么区别”。

“其三,这里视野开阔,能看见区政府大楼,那边有什么动静,这里都能看见”。

“哦,我明白了,你的意思是说,市管会的人一冒头,我们就能发现”。

行,孺子可教也。

林驹又拿出来几个口袋,把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。

“天大,把剩下的拿到墙根那里放好”。

“林驹,就都摆在这里呗,拿着还方便”。

“天大,这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里,人家一看一大堆,就想,这东西不好卖啊,没人买啊,这俩人儿现在还没开张呢”。

“这里摆上小半口袋,来人一看,哎呦,这东西看来有不少人买,现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好,不会有这么多人买。再不买,一会儿就买不着了”。

“林驹,你这么一说,还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。

黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

回来之后,不用林驹张罗,自己就把写着“长白山龙虾,蝲蛄豆腐”的小牌子,放到地上。

“林驹,这个先尝后买的牌子,也拿出来么”?

“先尝后买”的牌子,是林驹昨天晚上做出来的。

“也摆上”。

“品尝一下要钱么”?

“不要钱”。

“哦,我明白了,这就像钓鱼一样,这就是个诱饵”。

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