第2章 外快、内幕 (第2/2页)
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许文强指着烟道的通风口和王、李二人说道：“您看这个烟道口，里面有一道挡烟板，装修的时候千万别打掉了，否则会倒烟的、楼下做什么饭你家都知道。”
李：“这个通风口不是堵死了吗？怎么排烟啊！”
许文强走到烟道旁用手机的电筒光线由下至上照着烟道口，对二人说道：“你们看着上面是通的。这是个子母烟道、这个小的挡板就是为挡烟设计的；现在好多装饰公司为了美观都要把这个通风口给堵死，然后在烟道挨着天棚的上方重新开个通风口，倒是美观了可是倒烟的问题就来了。”
李：“没有什么补救措施吗？现在的油烟机不都是带着单向通风挡板的吗？”
许：“是有啊，但效果还是不如原有的挡烟板好使，最好是别改动这里。”
李：“可我觉得橱柜还是挨着天棚比较好，现在的橱柜都没有顶棚的中间差一块，既不经济也不好收拾；要想做成顶棚的就得额外加钱，一延长米不少钱哪。”
许文强点头称是，又告诉二人在装修公司进场时一定要跟装修公司当面试一下下水管道是否通畅，就是将一桶水快速倒入下水口内看看是否下水通畅，如果通畅装修完成后在试一下；如果当时不通畅就联系物业公司找施工单位来处理；千万别不当回事儿，等装修好了发现下水管道堵了哪可就不好追究责任了，费时费力。
不一会儿小张带着一个设计师来到了
室。
“你们好！我是{家雀装修公司}的业务员小张，这位是我公司的设计师赵宇，由他给你们做设计、你们看一下他之前的装修效果图。”
赵宇在给二人做着介绍，许文强和小张在一旁吸烟。
一会儿王、李二人对许文强说道：“小许啊我俩跟他们去装修公司看看，谢谢你了！这是我俩的门钥匙你收着，完事儿了告诉我一声，我们再来取钥匙。”说完将两把钥匙交给了许文强，众人一同出来，许文强将门锁好一同上了电梯出来。
回到入住进户现场，发现刘娜从卫生间里出来脸色不好，就问了一句：“刘姐你怎么了？要不要去看医生？”
刘娜的脸红了说道：“没事儿，我怀孕了反应有点大，歇一会儿就好了。”
“哦，哪刘姐你先坐一会儿，我去给你倒杯热水来。有事儿让我去干就行。”
看着许文强的背影，刘娜很是安慰又很抱怨；抱怨早不怀孕晚不怀孕、偏偏最忙最累的时候怀孕了；安慰是幸好有许文强可以帮忙，工作轻松多了。刘娜寻思着是否跟魏经理提提让许文强做她的助理、往上走走？
又是繁忙的一天，大家都说得嗓子嘶哑，走得腿发软；许文强直到快要下班的时候才有机会向王长胜借了一把活扳手，去了
、
室将两屋的燃气表对调一下就回来了，轻松赚了
快。
小张下午打来电话，约许文强吃饭。王、李二人对赵宇的设计方案很满意交了定金。由于王李二人是{家雀装修公司}在二期的第一个单子开门红，{家雀装修公司}给了二人一个折扣也让二人更满意了。
小张被公司经理表扬了很高兴，请许文强单独吃饭。
许文强跟李丽通过电话后自己去了小张定的饭店，李丽不想去就嘱咐许文强少喝酒。
小张已经在门口等着了，见到许文强十分热情接过许文强的背包来到小包间里。
张：“许哥，你怎么还背这包啊？改天我送你一个！”
许：“不用不用，这包我用着习惯了。”
二人边吃边谈，小张给许文强讲了许多装修公司的内幕：
当要装修的时候最好多找几家装修公司，看看几家的设计方案那个更合适，也可以适当用其他装修公司的设计和报价压一压心怡公司的报价。
以十万块钱的报价举例说明：如果客户讨要正规发票的话十万块钱要交税大约
%左右也就是两万元给国家了；剩下
%多三万多元装修公司留下了用于公司开支，业务员、设计师的提成、介绍人的返点（一般是
—
个点，也就是
*--
元左右，个别的也有
到
个点。）等支出；余下的不到
%交给项目经理（包工头），首先是从公司购买板材木方什么的，大约占
—
%；工人开支大约
—
%，剩下的
%左右是项目经理（包工头）的利润。
许：“这么说来我花了十万块，到头来才只有不到两万块用到我家装修了？”
张：“也不能这么说，现在人工费很贵的，包工头用的都是长期合作的工人，费用要比临时雇佣站大岗的散工便宜不少，如果你自己雇人的话光人工费就要多花差不多一倍吧，也就是得三万多吧；况且装修公司大批采购板材等辅料可以用超低的价钱、一折左右采购到同等档次的物料，这是散户做不到的，这些下来就得多花一两万块钱，也就是散户要花费五万元左右的费用，才能和装修公司两三万的效果一样；只不过是少花了税金和装修公司、包工头的毛利润罢了；自己装修还是很累的，不是那个人都是这方面的行家，装修是大事如果用料不合适、浪费钱不说看着也闹心；更何况雇佣装修公司是有保障的，有什么不好的地方可以找装修公司投诉，还有行业协会、消协和广播电台可以帮你找回公道，雇佣站大岗的散工就麻烦了，出了事儿根本就找不到人只能自己认倒霉了。”
许：“哪你的意思就是说花钱买心安了？”
张：“这么理解也对，除非是行内人士自己装修，不然都得过这关。”
吃的差不多了，小张从自己的钱包里拿出一个信封递给许文强，许文强没接看着小张不说话。
“许哥这是今天两个客户的提成，原本是要签了合同、收了首付才算数的，统一到固定的日子一起给的；不过这两家是我公司在二期的开门红，所以经理说了为了打品牌就不赚钱了；让我先把提成给你送过来，也是按照最高
个点给的一共
元，这两家共计签了
万多的合同，提成是
多元，我们经理说给你凑个整就给了这
元。许哥合作愉快！”
许文强这才接过信封跟小张干了一杯啤酒，许文强继续向小张讨教装修的学问。
这顿饭吃的值啊！许文强知道许多装修公司的内幕：装修公司为了多赚钱，&#
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;会给客户提供一些华而不实的装饰方案，比如设计一些不必要的造型装饰什么的，费工费力不说还得多花钱。而包工头也有赚钱的办法，不说偷工减料吧！就是危言耸听就挺好使的比方说：包工头会提出戗掉墙面原有的底子涂料、重新粉刷墙壁；说是原施工单位刷墙的涂料不好、不高档、不环保什么的，更重要的是后买的墙漆和原有的底子不合适、会掉墙皮什么的；如果业主不同意戗掉底子重新刮底层腻子什么的，就不保证日后墙漆会不会脱落下来，多数业主被吓到了就同意了，包工头多半会领着业主去他关系的店面购买；即使业主没去他说的店面去买，哪他也赚到戗掉底子的工序费了，左右不赔。
小张还告诉许文强：我们北方灰尘比较大、装修时不要订做博物架、华而不实的东西，容易积灰不方便打扫；灯饰最好是简洁的荧光灯管，亮度高、便宜还耐用；不要用水晶灯饰、打理起来太麻烦了；各种造型灯也不要开口向上的造型、积灰不好打理；墙面插座多安几个方便使用，至于地面插座就没必要了，地面插座主要是为了吃火锅准备的，但通常很少在家吃火锅、多余按装地面插座，有需要时扯根插排就好了；墙里埋电线时一定要套管，方便更换时候抽出来换新线；装修剩下的墙砖和地砖要预留几块不要退、也没有多少钱，关键是一旦有损坏更换时有替换的，现在墙砖和地砖的更新太快，一般是出来一批就不出了、过几年实在是找不到同尺寸同颜色的墙、地砖了。
一顿饭吃的二人都很开心。
