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见对方就是不往正题上说，鲁肃也无计可施，自好虚与委蛇，闷着头喝酒。
孙尚香和徐氏，一时之间也不好开口，只跟公孙康派来陪同的两个女眷，说些闲话。
刘封自然不会参与这些事情，他挨着张敞坐，两人就说些关于辽东的风土人情的话。
在刘封看来，江东派出的这个外交团队，其实很失败。
首先在人员的组成上就不合理。
孙尚香和徐氏作为孙家人，地位是够了，也足以显示孙权的诚意。
但是作为职业外交官的，选择鲁肃就是个错误。
鲁肃固然有地位，有名望，在内政甚至军事上，都颇有才干。但是他的外交才能和机变才能都不行。
此前在跟诸葛亮打交道的时候，在东吴占尽了优势的情况下，在诸葛亮手里还屡屡吃亏。
至于甘宁，只是个武将，不仅不懂外交，级别也不够。
虞重和张卓，级别低，又只是比较专业性的人员，更是没有什么话语权。
就在沉闷之际，王伦突然放下酒杯，变得一本正经。
“江东虽说想与我辽东结盟，我看并无诚意”。
表情严肃，语气庄重。
“此话从何说起？”
鲁肃吃惊道。
“只是贸易交通，结盟何益？没有你们江东，我辽东一样屹立不倒。.
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;江东虽然新近打败了曹丞相，但曹丞相人多将广，假以时日，必将卷土重来，终究会一统天下。江东不过苟延残喘而已”。
“既然辽东无意结盟，为何还要叫我等前来”？
鲁肃这一句话，就大大失分。自己失了分寸，在气势上就先输了。
“有客自远方来，不过是走个礼数而已。一年来辽东者，成千上万，若是来一个便结盟，辽东如今岂不是有成千上万的盟友”？。
王伦又绕了回来。
“那如何才能结盟”？
完了，彻底叫人家给绕进圈套了。
仅从这一回合看，江东这次外交活动，准备的就很不充分。
首先对于对方的底细，了解的就不多。
王伦是王烈的儿子，王烈原来是公孙度的长史，不仅在民间有巨大的声望，对于公孙度也有巨大的影响力。
作为王烈之子，目前又是公孙康的长史，不仅是公孙康的幕僚长，还是他最为重要的智囊。
这样一个重要人物，原来竟然一无所知，直到见了面，才知道有这么一个人人物。
不仅仅是人员方面，对于整个辽东的政治、经济、军事、文化等情况，了解的也不多。知道的也很肤浅。
在这种情况下，很难摸清对方的底牌，谈判之中很容易就陷入被动。
江东方面，似乎也没有一个周详的谈判方案，似乎只要来上几个人，随便说说，就能把事情谈成。
这样的谈判，很难成功，即使谈成了，也是对方狮子大开口，自己只有乖乖地吃亏的份儿。
