第一百八十六章 盘算 (第1/2页)

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参观完后，郑师傅直接留在了车间，林维桢被陈厂长请到了办公室。

林维桢一边喝着茶聊天，一边想着心事。

刚才的所见所闻，表明藤器厂的产品是皇帝的女儿不愁嫁，甚至自己引以为傲的外汇结算这个杀手锏，都不好用了。

喝了一会儿茶，陈厂长见林维桢只是跟自己东拉西扯，心里有些纳闷，这小伙子年纪不大，倒能沉得住气。

陈厂长却是误会了，林维桢可不是能沉得住气，而是心里犹豫不决。

难道就这么放弃？

不甘心啊。

一时之间，林维桢左右为难，不好做决定。

又等了一会儿，陈厂长有些坐不住了，他本来就挺忙的，能抽出时间来陪林维桢参观工厂，已经算是破天荒了，索性主动开口道：“林同志，你的来意我大体清楚，厂子你也参观了，还有什么地方不明白？你尽管问。”

林维桢笑着道：“刚才跟在陈厂长身边，可是学了不少东西。贵厂的情况我基本了解了，我很满意，不过唯一担心的是贵厂的产能。如果我们公司与贵厂展开长期合作，贵厂能不能优先满足我们的供货？”

陈厂长有些为难道：“林同志，你这个要求实在……，让我有点，呵呵。别看我是藤器厂的厂长，可在这事儿上却做不了主。我们厂没有出口资质，产品出口业务是由工艺品进出口总公司代理的，我们只负责生产”。

林维桢皱眉问道：“工艺品进出口总公司？直属于外贸部的那家？”

陈厂长苦笑道：“对，就是那家，我就是那只孙猴子，戴着个紧箍咒啊”。

得到陈厂长的肯定答复后，林维桢心顿时凉了半截，自己小胳膊小腿的，肯定掰不过这条大粗腿，跟这种具有国家垄断性质的机构争份额，无异于虎口夺食。

不过，听陈厂长说话的语气和表情，似乎对这家进出口代理公司有些不满，或许能从陈厂长身上打开一个缺口。

于是，林维桢顺着陈厂长的话，说道：“陈厂长，别看我们是外资企业，可也不敢跟国资抢生意啊，我看这事儿悬了，唉，太可惜了”。

陈厂长没说话，端起茶杯，示意林维桢喝茶，沉默了一会儿，这才道：“如果你们公司真想做我们厂的出口代理，也不是没办法”。

林维桢打起精神，问道：“陈厂长有何指教？”

陈厂长道：“涨价”。

“涨价？”，林维桢沉吟了片刻，抬头苦笑道：“陈厂长，您可是给我出了个难题啊”。

陈厂长不置可否地笑笑，喝了口茶道：“如果你觉得难，那就不做了呗，咱们继续喝茶聊天，中午食堂我请客”。

这个老狐狸！

不过老狐狸的办法确实不错，直指问题的核心。

工艺品进出口公司背靠着外贸部，垄断了国内绝大部分的工艺品出口份额，但现阶段它的主要任务是赚取外汇。

同样一件商品，不同的买家出价不同，当然是价高者得。

这两年国家千方百计地扩大出口创汇，即便工艺品进出口公司是外贸部的亲儿子，林维桢也有信心用价格战将它拱下来。

何况眼前的这位陈厂长，自有他的盘算，毕竟两家相争总比一家独大对他有利，所以肯定会暗中帮上一把。

至于价格问题，对林维桢来说，并不是关键问题紧，羊毛出在羊身上，进货价高了，销售价自然要提高。

而且，还可以通过包装宣传等方式，增加产品的无形价值，当然，这活儿丹尼尔应该拿手。

“陈厂长，您这个主意确实不错，不过貌似贵厂得到的好处更多，我感觉有点吃亏啊”。

陈厂长知道林维桢在开玩笑，哈哈一笑道：“我就说说而已，听不听由你，你们要是不做，大不了我带着大家伙继续过老日子”。

回到招待所，林维桢趁热打铁，花了两个多小时，将这两天考察情况整理出来。