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于金贵接着说：“是呀，于家营女人们不做也十天了，那几个村子也一样。现在人们都看出来了，乡里真是为她们好，为了卖出这些鞋垫去，乡领导们费了老大劲。可是再用劲，没人要这东西也不行，不但挣不上钱，还费工费力倒贴钱，谁也没法再坚持。现在全乡怕是又存了差不多小一万副了吧，这至少又是三、四十万的东西，就是不算工钱，光是料的成本也有十万多了。
现在不只那些老娘们急，不光他们家里急，我们也急，乡领导更急。其实我们几个就在合计，挺好的主意，挺好的东西，咋就卖不出去呢？我们觉得吧，应该还是我们不适合做这个，过去多少辈子多少年了，这种东西就是做几副自个用，哪有拿出去卖钱的？外边倒也有卖的，可人家的东西都是拿机器走的线，薄的很，贱贱的就能卖，咱们要那么卖根本就合不过来。最主要的是，咱们是农民，种地咱们在行，做买卖就不是咱们农民做的事，跟外边人打交道，根本就干不过他们。
我们过来呢，一是打听打听消息，看看到底有人要咱们的东西没。再一个就是想要个准话，到底咱们还做不做了？要是做的话，这东西能不能卖出去，买不出去的话，人们肯定不去做。要是不做的话，就痛快告诉人们一下，大伙也倒省着操这心了。只要乡里给了我们准话，我们回去跟那些老娘们说，她们也不会不说理的，等着乡里帮她们把手里东西再卖出去就行。”
“是呀，是呀，乡里给个准话吧，要不快半年了，老是这么搁耽着，大伙都麻烦。”又有村干部跟着附和。
其他村干部也跟着发表看法：“给个准话，大伙都省心，也省着……”
李晓禾何尝不想给个准话？可他就没准话能给。刚才说是和三家企业见了面，还说一家企业可能要来，其实那不过是随口一说，只不过是给大伙留出点希望罢了。如果只是说出“做”字，要容易的多，可真正操作起来根本就没那么简单，就冲现在这种情况，也未必操作的起来。
要是给准话的话，只能说“不做”。可是如果从自己嘴里说出这话，就意味着这项产业彻底失败，连一点希望也没有了。而且要是不做的话，李晓禾也实在不甘心，他总觉得这是一个门路，也是当下能够方便操作的项目。这次一旦放下，以后要是想再做这事，根本就不可能，同样也会影响做其它的事项，人们的那种信任感就没了。
李晓乡已经看出来，村干部们今天没有了以往的委婉，问的特别直接，他们彻底动摇了，其实他自己何尝不是？只是他现在处在两难境地，是骑虎难下呀。
人们的讨论已经停歇下来，都在看着李晓禾，都在等着乡长回复。
李晓禾不得不说话了，但也只能说着模棱两可的话：“各位，我们这次去省里，那家企业确实准备近期到乡里来看，但究竟能不能最终合作，现在谁也说不好。如果人家要是中途变卦不来的话，我们也不能说什么。可现在人家既然说了，我们就应该恭候着，要是什么都没干，要是人家突然来了，看到这样的境况，还会跟我们合作吗？如果因为态度不积极，浪费了这大好时机，那就太可惜了，到时哭都来不及。”
听着乡长的话，似乎在理。可现在又没个准话，村民还能不能动起来，也根本说不好。村干部们更没了主意，又乱议论起来：
“那，那该怎么弄？”
“关键是村民们对我们也信不过了。”
“成天狼来了，狼来了，到了也没来，人们根本就不当回事了。”
“诸位，诸位。”李晓禾打断众人，“这事操作到现在，确实挺难的，这里边有乡里考虑不周的成分。不过我对这事是充满信心，也觉得不能浪费这次机会。当然了，就现在这种情形，你们做工作确实也挺难的，村民们也未必就完全听。&#
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;这么的，今天回去以后呢，你们找一下村里做鞋垫的骨干，把有企业要来考察的消息告诉她们，听听她们的意见。我觉得，别人带不带头，这些骨干肯定应该积极响应，先动起来。
如果对方企业尽快到了，每个村都有几户正做着，我们也好带人家去看。否则到时去村里，人们都沾着两手泥在地里，或是坐在大树下聊天，没有一家在做，那就显着对人家太不尊重了，指定不可能合作成的。要是企业明确告诉我们不来了，或是过个十天半个月还没到，那咱们也就不等他，就再根据情况做出最终决定。你们看行不行？”
面面相觑一番，众位村干部都点点头，又是于金贵代表大伙表态：“那就按乡长说的，我们回去先找几个人说说，最起码她们先做起来，其它家的东西也别都弄没了，再候几天。”
就这样，村干部们走了，周良和张全也随后离开。
拉开屋门看了看，确实没人在门口后，秦明生来在近前，压低了声音：“乡长，真的有企业要来？足下彩云孙经理和你联系了？”
“要让别人相信，自己先必须相信。”李晓禾缓缓的说。
唉，忽悠人呀。尽管心里这么想，秦明生却没敢说出来，而是回道：“我也回去准备准备。”然后拿起大小袋子，离开了乡长办公室。
看着空荡荡的屋子，李晓禾叹息一声：“唉，骑虎难下呀。”
