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“就像你，你从来不买报纸，我送你一份，你如果喜欢上了，你以后会去买吗？”李天龙没有回答她，反而问出了引导性的问题，希望钟楚虹自己思考。
“喜欢呀，我……我还是不会去买，而且我也不喜欢看报纸呢！可是这和你说的有什么关系呢……”钟楚虹眉头微皱想了想说道。
“想到了吗？”李天龙面带笑容，鼓励着她说道。
“我想到了！”钟楚虹一拍小手惊喜地说道：“你的意思是请人免费送会送到不买报纸的人手上，就浪费了，而会去报刊亭买报纸的人都是有看报纸习惯的人，只要他们喜欢上了我们的报纸，以后就很可能会订阅，是吧？”
“真聪明！”李天龙面带笑容表扬地说道。
听到李天龙的表扬，钟楚虹十分开心，然后靠在了李天龙的怀里说道：“我好笨的，龙哥哥你才聪明！”
“哈哈，阿虹，我再和你解释一下这其中的原理吧，这可比你在学校学的东西有用多了！”李天龙笑着说道。
听到李天龙的话，不仅是钟楚虹，就连前面的谢平安和杨武也耳朵竖了起来，也好奇这里面还有什么道道。
“其实这里面涉及到了客户定位问题，订阅我们报纸的当然是我们的忠实客户，这个只要维护好就行，我和你说说其他客户！”
“其他客户在我看来分为第一级可发展优质客户，就是会订阅和我们同样定位的报纸的那群人，就比如《东方日报》的读者；还有第二级可发展客户，就是订阅如《信报》、《明报》等等定位和我们《天天日报》不同的那些报纸的读者；还有第三级潜在客户，就是因为其他原因还没有买报纸，但是他们有这个财力或者以后会有财力的那部分人；最后一个就是不可能客户，他们从来都不会买报纸，以后也不会买的那种，只不过这种客户和第三等级的客户混在一起，很难难区分。”
“排的越前，可转化成功率越高，转化为我们的客户的成本也越低！”
“而报刊亭的老板每天面对的除了我们报纸的客户就是第一级的可发展优质客户！报刊亭老板每送的一份报纸都是有价值的！我们是在花钱培养客户，而给报刊亭老板的钱是为了让他们帮我们认真做好，&#
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;花钱买个保证！”
“如果我们请人免费发报纸，那么不知道会发到哪种客户手里！”
“请人胡乱发，发个一百万份效果可能还不如报刊亭老板发个十五万份！”
“钱要花，但是要花出效果，稀里糊涂地花了做事不可能成功，成功了也只能是运气，企业不可能靠运气存活，懂吗？”
听完李天龙的话，钟楚虹一脸震撼，没想到这里面有这么多学问。
“龙哥哥，你好厉害，懂得真多！”
她看向李天龙的目光充满了崇拜，让李天龙十分受用。
“好了，阿虹，以后我再慢慢教你，今天告诉你的你要好好思考哦！”李天龙鼓励着说道。
“嗯嗯，我会努力的！”钟楚虹认真地点着小脑袋回答着。
接着，车子继续往家中开去，李天龙只是静静地抱着钟楚虹，并没有再说话，只是心中期待着明天的战果！
能不能成功，就看后面这几天报纸送出增长量的趋势了！
：这些都是自己了解到的一些，在从事销售和开公司的兄弟们看来可能很幼稚，只是我还没出去工作，只能写到这种程度了，让《天天日报》崛起变得合理一些，不能说一免费送几天，销量就能够蹭蹭蹭往上涨似的，完全不合理，除非是永久免费。可是主角不可能永久免费了，提前了将近二十年，这也太超前了，且这种做法在这时是愚蠢的，把所有人都变成敌人，不明智。在保证以后收费的前提下通过手段合理崛起，只能想到这么多了！还请见谅！
