五、挽回客户，攻坚绿地 (第1/2页)
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说者无心，听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，
“小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”
与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。
主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。
江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。
付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司，从某种角度来说，有他的优势。
第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。
只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。
在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售也很坚挺。可是，这种销售的技术含量就很大了，但所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。
熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。
说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。
的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，但出色的业务员不单单可以介绍产品，更加能够急客户之所急，掌握核心的客户需求，这是做销售的第一要义。
而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。
江海底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。
毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以
主机的调试对于他来说，没有什么太大难度。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是
总部，合同部的大佬项前方找自己。
“项总…”
