第104章 想法 (第1/2页)
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“好了，现在其他人走了，你有什么话要跟我说吗？”李宇昊在老板椅换了个舒服姿势坐好，对着站着的王子轩问道。
王子轩端坐着态度，语气诚恳地问道，“老板，我想问下，这次扩张，是不是真的没有如意超市的份？”
“是呀，我不是说了吗？超市类扩张需要的金额太多，以我们店里现在的经济能力，无法支持两个品牌同时扩张，而且，如意超市单论超市商品的回报率太低了，只有百分之三十不到。我们还是优先考虑回报率高的快餐类。”李宇昊有些不耐烦地说着。
其实他还有一句话没说出来，如意超市如此低的回报率，让见惯了百分之七八十的毛利的李宇昊有些看不上眼，他已经在考虑裁撤这个超市了。
只是一时没想好，所以没说出来。
“可是老板，如果我不用钱就让如意超市扩张呢？”王子轩突然说道。
“怎么可能？”李宇昊不相信地笑道。
“老板我们自己出钱建分店当然不可能，但是老板，如果我们开放如意超市的加盟呢？”王子轩语气轻轻却有股坚定的味道。
“什么？”李宇昊被这个想法给“震”住了，这是习惯吃独食的他没有想过的。
“加盟！老板，我们开放如意超市的加盟给其他人，他们如果想做我们超市，就要给我们叫加盟费，就要从我们这里进货。”王子轩振振有词地说着。
“加盟费能赚多少钱？而且加盟费是一次性买卖，少了我们亏大了，多了别人又不愿意加盟。再说了，从我们这里进货，超市的产品利润本来就低，最多赚货品的百分之几个点，而如意煮这些，向他们供货赚的钱哪有我们直接向消费者卖的高，赚的钱多呢？”
不得不说，王子轩的想法是个新思路，李宇昊也考虑了一下，然后迟疑地说道。
王子轩早有准备地说道，“如果只是几家店铺，那么赚的钱肯定是没有我们自己开店赚的钱多。但是超市类的商店，做的就是规模，只要规模起来，积少成多赚的钱肯定比自己开店赚的钱多。”
“你说的也有一定道理，我们这样假设吧，原先如意超市加上如意煮项目，可以给我达到百分之八十的毛利，现在我开放加盟，分出一半利润出去吧，那么一家店我就要亏百分之四十，两家店就百分之八十，三家店就百分之一百二十了。如果我一家店的平均利润一天在六千左右，加盟一家店就要亏三千元，两家店就要亏六千元，三家店就要亏九千元，加盟的店越多，我不是亏的更多吗？”
李宇昊的话有些夸张和混乱，其实他主要还是想表达的是，加盟会让他少赚钱。
“嗯嗯，老板你说的很有道理，有很多是我之前没有考虑到的。”王子轩不住点点头，一副认同的样子，然后等李宇昊逻辑混乱的话讲完后，才语气诚恳地继续说道，
“老板，我给你说下我之前的想法。”
“恩说吧。”王子轩说话的方式让李宇昊很受用，虽然这种说话方式很像李宇昊以前打工，住城中村的时候，在街边按斤卖的盗版书店中买来的《职场十大说话技巧》这种书籍上面写的，但是，很显眼，身为一个小老板，李宇昊现在还是比较受用的。
“是这样的老板，我觉得，凡是商店，工业化的商店，大部分经营到最后，都是往连锁方向走。不同的是，有些连锁商店，全是直营，就像老板你现在重点要开发的飞一般快餐店，全部直营，不仅仅可以将利润全部掌握在手里，这种餐饮链条，还可以有效把控每家餐厅的卫生等各种条件。另一种，我则认为是加盟，有些是提供一个牌子，全部是加盟店，有些则是部分直营加大部分加盟店。”
