第五章 这孙子真孙子 (第1/2页)

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张海涛对陆遥这个糊涂蛋很满意，自己刚琢磨在农村找代理人，眼前这小子就自动送上门了。

偏偏大小长短还正合适：能帮村长跑腿办事，手里又有自己需要的货源，最重要的，这个人虽然看着精明，做起事来却好像不是那么回事。

送样品这么重要的事情都能找错地方，进门后也不问问自己找没找对人，上来就拿样品，看样子也是个做事冒冒失失的，不过这样的人也好控制。

自己要打破眼下的僵局，不正需要这么个人么？

陆遥对眼前这位经理的表现也很满意，也没仔细盘问盘问他为什么会走错门，害自己事先编好的瞎话都白费了，偏偏把货看得那么仔细，要说他对这些山槐根没兴趣，鬼都不信。

张海涛笑眯眯地看着陆遥，扬了扬手中水杯：“喝点水，天气这么热，真是辛苦你了，不知道小兄弟贵姓啊？”

陆遥腼腆地说道：“免贵姓陆，陆遥。”

“好名字啊。”

张海涛一拍大腿，腿上的肉立刻欢欣鼓舞地跳了几下：“路遥知马力，日久见人心。其实处时间长了，你就会发现，我这个人最讲究了，我叫张海涛，是这家店的经理，你就叫我张哥吧，这样显得亲切。”

“谢谢领导，那我就高攀了，斗胆喊您一声张哥。”

话一出口，陆遥就后悔了，前世和那些加盟商和门市房主打交道，场面话说习惯了，冷不丁地还改不过来，可这哪是一个没见过世面的穷小子该说的话啊。

张海涛对这小子的谈吐也感到诧异，不过他现在没心思管这些，尽快把正事敲定才是正经。

“什么高攀低攀的，小陆啊，既然你叫我一声张哥，张哥对你就得讲究，样品我看了，说实话，挺满意。你回去让你们村长张罗一下，多组织点人手上山去挖，同样的货，五毛钱一斤，有多少我要多少。兄弟啊，这个价钱，哥哥可是看你面子才给的，绝对公道。”

陆遥想了一下，好像前世他们下乡去收购，出的就是这个价格，不过这次可不行了，不然自己在这忙活什么呢？

脸上露出意外的表情，陆遥腾地一下站起来：“张哥，不对啊，我们村长交代过，说你们都谈好了，一块二一斤，您这说话就降一半多，我回去没法交代啊。”

其实陆遥也不知道到底多少钱合适，他对中药市场行情又不了解，刚才让草坪头去打听价格，也只求心里大概有个数，索性对折蒙一下吧，实在不行再让步呗，做生意嘛，漫天要价坐地还钱很正常。

见张海涛愣了一下，陆遥决定再加加温，随即自言自语道：“我是不是找错地方了？光让我送到药店，也没说一定是方达中药啊，再打个电话确认一下吧。”

张海涛激灵一下，一把将陆遥拉回沙发上坐下，开玩笑，这小子要是跑了，自己还上哪找货源去？

“兄弟啊，这个价真给不了你，不然的话，我就是收的越多，赔得越多，这样吧，看你们的苦参品相确实不错，八毛钱，这个价格是哥哥底线了，要知道，我把鲜货收上来，还要晾干切片的，这中间损失的水分，那可都是钱呐。”

“张哥，我也知道你为难，可是差太多了，我回去也没法交代啊，东西要是我自己的，白送给哥哥都行。听说今年洪水影响挺大的，这东西现在也抢手，你说我这边刚八毛钱卖给你，回头再有人去村里一块二收购，中间差这四毛钱，乡亲们还不得以为是我吞了啊。”

张海涛恨恨地盯了陆遥一眼，他现在当然明白这犊子是在这扮猪吃老虎呢，想了一会，一咬牙做了决定：

“行了大兄弟，咱俩谁也别藏着掖着了，一块钱，行你就卖，不行我真没招了。”

“签个收购合同。”陆遥见好就收。

“有那必要吗？”张海涛咬牙切齿地问道。

陆遥笑眯眯地说：“张哥，您别和我这小农民一般见识，咱还是先小人后君子吧，签个合同大家心里都安稳。”

开玩笑，讨价还价已经把他谈疼了，没有合同保证，回头货拉来了，他再推三阻四借机杀价，自己哭给谁看？

陆遥前世做门店开发经理，经历过的谈判没有三百次也有两百次了，谈合同自然不在话下。

眼看着女店员在电脑上把两人谈好的条款逐条地打出来，陆遥指着其中一条说道：“把这个‘甲方委托乙方收购’，改成‘甲方委托乙方独家收购’。”

“独家？”张海涛扭头看了陆遥一眼。