第7章 大家居之旅 (第1/2页)
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汾市结束，出差之旅告一段落。二月份开始的到四月中旬结束。出门的时候还穿的呢子大衣，现在羊城都要开始穿短袖了。
回到公司，整理了一下出差报告。想着终于可以休息一下了。
和主管汇报完工作，说安排我两个事情。第一个是去大家居帮扶。第二个是准备六月份全国培训，要求我写竞品课件。
去大家居是比较好的差事。因为能够和其他兄弟部门的同事学到东西。
竞品课件，让一个入职两个月的新人去写，一时我也想不起来有什么深意。
安排了就要去的，新人也没有什么讲条件的资格。
第二天，收拾行李。去了苏市的昆县。
昆县，全国有名。是个全国实力第一县。
老板很有实力，两千平方的大店。家居品类非常齐全。
大店开业。商场外立面的横幅密密麻麻挂了一百多条。
我去的时候店面已经进行了两个阶段。当天正好是第三阶段最后一次落地。
下午，几十号员工疯狂的打着电话。
我刚来。就去关心了一下。才知道每个人有
个电话任务。而且这个电话已经轮流打到第五遍了。
员工打的很疲惫。我只好简单的一对一指出问题。
晚上
点，得知这时候只有一个客户签到。
营销部组长，看到这个情况，直接布置任务。
由于前面两轮的客户筛选，导致现在没有客户资源。但是，哪怕只有一个客户，也绝不能放过。
组长要求在场的五十来人，一半换便装去演客户，销售人员正常接待。不能让客户感觉冷场。
直到客户离开之前，该走的流程也继续走。
前期表演，领导上台，政策宣讲，签单报单等。
那位业主并不知道其实只有他自己是客户。其他人只是怕冷场一直在扮演着陪他。
一切也很顺利，有群演的好处就是可以在关键的时候签单来托场子。客户的定金也很快交订了。
这次的活动，让我内心很震撼。感受到了专业人士的专业和专业人士的态度。
那种随机应变和那种运筹帷幄，就让我感受到不虚此行。
虽然只签了一单，但是大家没有任何的沮丧，反而信心满满。
活动结束，去跟组长领了个地推的任务。大家拿上行头，马甲，广告牌什么的。
负责壁纸品类的是一个小姑娘，短发，带个眼镜，很精神。知道我没吃饭。骑个电动车硬是拉着我去吃了当地有名的将军鸡腿。
吃完晚饭，直接又奔着集合点去了。
集合点是一个广场，有几个阿姨在跳广场舞。然后陆陆续续的来了我们几十号人，广场立马就显得小了。
点钟，人到齐了。组长安排助理音乐搞起。两个大音响瞬间就让几个跳舞的阿姨双手无处安放。
三段整齐划一的舞蹈，惊呆了围观的众人。一段抓钱舞，一段社会摇，一段拖拉机。
舞蹈结束，口号喊起。绕着当地最繁华的街道游街起来。
五十号人的队伍，治安是不允许的。于是乎，队伍变成了三三两两分开，拉长的阵型。
团队都年轻，都很有成就感。都很拼。
一夜很快，真切的感受到大团队的管理的方式和内在核心。
只给面包是不可能凝聚出来这么团结的团队的。精神层面的鼓励和自我价值的体现也是非常重要。
风风火火的活动在昆镇举行了三天，临时接到电话，要求去隔壁仓市帮扶培训。
仓市也是综合类的大家居店。一千多方，独立的外立面门头。外观显得非常的大气高端。
老板的安排是分别给我们五个事业部的老师一人三天时间。培训内容以自己的品类为主。
这时候的自己，已经非常老练了。课件经过几个月的修改调整，美观度和逻辑关系也非常好。
加上我目前可以做的，产品基础知识，产品卖点讲解，花型花色寓意，产品量尺计价，销售技巧，加演练和考试。想着三天时间问题不大。
于是当天和店面职业经理人沟通完以后，就回酒店整理了。
早上
点钟，准时来到店面。
经理安排了一间临时的会议室。要求所有员工都要过来听讲。
我也觉得没什么。过了一会，陆陆续续的来了三十几号销售人员。其中有四个人是橱柜，衣柜定制这样大店面的店长。
员工穿着打扮非常专业，店长也特别的有气质。看他们的状态，肯定是经常参加培训的。
我瞬间就有点不淡定了，腿也开始有点哆嗦了。这时候我意识到，大课培训不是那么简单的。三四个人彼此聊天式培训就可以，但是大课，需要的可不是这些。
我脑子飞快运转，快速想了个办法去掩盖颤抖的双腿。
于是我说道：非常开心来到仓市，见到这么多美女，你们看我颤抖的双腿。然后演出一副故意的样子，通过开场自嘲很完美的掩盖了尴尬。
后面开始讲产品，因为他们并不熟悉这个品类的知识，之前没有接触过。所以一上午的时间，还算平稳。
在店面食堂吃完饭，下午一点半，准时开始了第二场培训。主要讲解了产品的卖点，包括工艺特点，产品特性。看着他们记的满满的一本笔记，也算是坚持过来了。结束的时候，凡尔赛了一下，说了句，墙纸墙布虽然看着不难，但是一天肯定是讲不完的。
准备下班的时候，惊喜来了。经理找到我，肯定了我的专业，并要求我晚上加个班，多讲讲。我就知道，这肯定是那个爱我的学生去提的要求。经理，也同意给我多算培训时间。
自己挖的坑，自己要去埋。于是晚上
:
准时开课。
讲了花型花色。什么大马士革，茛苕叶，佩兹丽，朱一纹，莫里斯纹等等。
经过几个月完善，这节课效果出奇的好。
正好老板娘路过，一起听完了。
晚上
:
，终于在一片欢呼中下课了。拖着疲惫的身体，感受着火辣的嗓子。内心也有丝满足。但同时，这样一搞，我的课件又不够三天的了。
所以说，问题都是自己装出来。这个毛病果然不是一时半会能改掉的。
无奈，买了箱红牛，回酒店开始加班整理后面两天的课件。这时候我还不抽烟的。
加班到两点，搞了新课件的大致框架。把逻辑先梳理了起来。课件逻辑一般分成四部。
第一：为什么要做。
第二：做了有什么用。
第三：怎么去做。
第四：做了之后怎么办。
针对标准化销售流程，细分出来。针对每个环节逐个去讲，去延伸。这时候就慢慢理解了到自己第一次去羊城培训时，陈老师的培训。果然，一切都是需要积累的。
第二天一早，一切都按部就班。先讲了墙纸墙布的量尺计价。
周长法，算周长除幅宽。估算法，使用壁纸
