第15章 走Google的路 (第1/2页)
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宏业大厦物业管理处经理办公室。
“王小姐，还用考虑？这里租金这么便宜，交通也很方便，户型正，朝向佳。我跟你说，我请过风水师看过得。都说这个位置最能旺财，做生意一定火。”
说话的是一个中年矮胖男子，头发稀疏，嘴巴裂开笑着，腮帮上的赘肉一抖一抖。一双小眼睛巴巴地望着坐在办公桌对面的王研，话声急切。
王研今天穿了一件阿玛尼黑色大衣，内搭雨果博斯蓝色套裙，一看就是一个雷厉风行的女强人。
叶容天则是一身米色风衣，脸上戴了一幅黑色墨镜。花岗岩一般肃立在王研身后，面无表情，一言不发。
默然良久，王研从赛琳包包里摸出一个精致烟盒，取出一支烟点燃，优雅地吸了一口，这才开声说话。
“风水旺？朱经理，做生意要讲诚信得。”
王研伸出纤纤玉指轻轻弹落烟灰。她的声音不大，却有一种无可置疑的压迫感。
“上一家是玩具厂，开张不到十个月就关门了。再上一家烟花厂，差点把整栋楼都烧掉，果然旺得很…十年内，来来去去开了六家公司，三家倒闭，三家出事。你跟我说这里能旺财？当我痴线啊？”
朱经理尴尬一笑，没想到王研调查得这么仔细。
“再看看周边环境。前无出路，后无靠山，还没开张就要败退。朱经理，你当初盖楼的时候怎么选址得？到底懂不懂风水？”
王研步步紧逼，气势夺人。
“王小姐，话不能这么说啊。别人楼要盖多高多低，我也不好干涉。”朱经理辩解道。
宏业大厦夹在两栋楼宇之间，前楼高大，后楼低矮，这在风水中是极为不利的地势。前无出路，后无靠山，做起生意来自然费劲。如果地势前低后高，则是很好的风水，代表步步高升之意。
“我们老板属木，以戊己土为财星，财位在东方。你看看你这个配电室的位置，刚好挡在财位上。你让我怎么跟老板交代？”
“风水这种事情就是个心理安慰，不能太当真啦。”
朱经理哂笑道。你说我的配电室挡了你老板的财位，谁知道是不是真得？
“好，我们不说风水。就说说你这里的电梯间。这么小！能装几号人？员工上下班都不方便。”
王研话锋一转。
“这一点王小姐你可以绝对放心，这栋楼里没多少人…”
话未说完，朱经理猛然闭嘴。
王研定定地望着对面一脸紧张的朱经理，似笑非笑。
“不是，我是说，大家只要错开高峰期就行啦，没什么不方便得…”
朱经理擦了擦额头冷汗，慌忙改口道。
“朱经理，我们很有诚意要租这里。而且我们需求量会比较大。整整三层，现在香江实业这么差，你到哪去找这么大客户？如果你坚持不肯在租金上做出让步，那我们只好另寻他处。相信在火炭这个地方，租一间宽敞的办公室还是比较容易得。”王研不客气地打断道。
香江制造业主要以劳动密集型产业为主，劳动力、土地成本在企业经营成本中占据很大比重。
随着八十年代大陆改革开放不断深入发展，“珠三角”地区在劳动力、土地成本方面的优势已经显现，吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地，产品则运往香江销售，形成所谓“前店后厂”的格局。
香江制造业北移，对于香江本地的工业发展自然是一个致命打击。这几年，火炭工业区工厂大厦空置率年年攀升，不少工业大厦都已经人去楼空。
“九五折。我最多只能给到这么多。”
朱经理咬牙切齿道，好像王研正拿小刀在他大腿上割肉。
“八五折。”
王研毫不留情一刀砍下。
“八五折！？你干么不去抢啊！？”
朱经理脸色胀得通红，猛然站起大声控诉道，情绪几近失控。
“那就是没得谈喽？好吧，那我也不浪费朱经理的宝贵时间了。阿天，我们走。”
王研不为所动，依旧是一幅气定神闲的模样。推开椅子，起身就走。
“哎呀，王小姐，留步，请留步。”
朱经理看王研转身欲走，脸色顿时大变，急忙上前一把拦住。肥胖的脸上又堆出向日葵一般灿烂的笑容。
就像王研说得，现在香江实业不景气，像这样一租就是三层的大客户实在难找。
“算我倒霉。碰上你这样的客户，李嘉臣都得破产啊。就按你说得，八五折就八五折。”
朱经理摇头叹息，一幅痛心疾首的样子。
“租金八五折，物业管理费、水电费全包。还有啊，我要两个月免租期。”
王研如一头母狮长大血盆大口。谈判就是这样，一旦落了下风，被人看穿了底牌，那你就等着挨宰吧。
“两个月免租期？有没有搞错！？别人都是一个月，为什么到我这里就变成两个月？”
朱经理眼珠子瞪得凸圆，哀嚎道。
“过年啊，老兄！你让我去哪里找人装修？”王研理所当然道。
“不行，两个月坚决不行，这不合规矩。”
