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出乎因斯特等人的预料，莱斯看上去并不像个商人。这个马斯喀特地区的商会会长身形瘦长，两个眼睛炯炯有神，似乎时刻都在观察着别人。
最关键的是，在莱斯的身上找不到一丝一毫市侩气，他的举止言行就好像是一个真正的贵族一样，即使像因斯特这样阅历有限的人，也能明显地感受到他身上的这种贵气。
如果一定要比较的话，莱斯和菲安娜的气势倒有点像，因斯特心想，也许这就是最顶级的商人应该具有的素质吧。
到了现在，因斯特已经明白菲安娜的家族到底有多么强大，也知道了自己能在特曼的萨瓦那种小城市“捡”到菲安娜，是多么的幸运。没有菲安娜高超的组织和管理，战魂绝对走不到今天的地步。
而莱斯则无疑是马斯喀特地区最成功的商人，虽然他没有曼尼家族那样跨大陆的庞大势力，但是在马斯喀特这一亩三分地，他的话有时比答盟嘉特中央政府还管用。
也许是身上具有的共通之处，莱斯和菲安娜的交谈非常轻松，双方没有过多的客套，很快进入了正题。
在谈话中战魂的人惊讶地发现，莱斯对他们的情况居然知道地非常清楚，要知道战魂此次北方之行非常仓促，而且一路都在不停地赶路，而远在费昂城的莱斯却连他们哪一天从伊达尔刻动身，以及同军部协议的细节都一清二楚。
“我们希望能用市价和您的商会签订一个协议，长期购买粮食和各种战略物资，并用希安堡出产的矿石来付帐。”菲安娜说出了此行的主要目的。
“交付地点呢？”莱斯问道。
菲安娜一笑，“希安堡。”
莱斯眉毛一扬，“你应该知道我们提供这种服务的收费。”
“是的，物资到希安堡要提价款的三成，在希安堡交付矿石则是提一成半，我们希望能够比照这个价格达成交易。”
莱斯沉吟道：“在以前这么做当然没有问题，但是现在时局不一样了，北方异族的动态在马斯喀特已经不是秘密，各地都动荡得厉害，那些盗贼团像疯了一样四处劫掠，甚至有些部族头人也跟着掺和，这些人现在谁的面子都不卖，大家都想在冬天来临之前多储备些东西。”
菲安娜点头道：“现在确实是非常时期，不过我们战魂此次驻守希安堡，扼守整个马斯喀特高原防御异族的第一线，是一件对所有马斯喀特人都有益的事情。莱斯会长是本地商界领袖，希望能够大力支持我们。希安堡地势险要，只要有充足的补给，我们战魂有把握将入侵的异族挡在中央山脉。”
“希安堡是整个北方防线的要冲，不过从中央山脉进入高地的路不止一条，那些异族大可以走其他通道。”莱斯说道。
这次没等菲安娜说话，因斯特抢先回答了，“没错，中央山脉和马斯喀特高原接壤的边境线长达近千里，来自北方的攻击者可以选择的道路很多，但是马斯喀特高原本身具有非常鲜明的地形特点，从总体上来说就是北高南低，西平东陡。”
因斯特的话一下子抓住了众人的注意力，“所以在战略特点上南方守卫北方的攻击比较困难，好在马斯喀特境内几条大的山脉基本上是东西走向，构成了天然防御屏障，可以阻挡敌人的攻击。但是发源于中央山脉向南流淌的河流，割裂了这些天然防线，希安堡不但扼住了一条主要的出山通道，更重要的它是南方几条河谷的屏障，能够有效地防止攻击者利用河道南下。”
“如果希安堡有失，入侵者如果是有组织的行动的话，他们可以轻松地将马斯喀特分为不能相互支援的东西两边，敌人可以选择任何一边进行攻击——那将是一场灾难。反过来说，只要希安堡在我们手中，来自北方的攻击者只能绕路攻击防线的两端，东线由于地形险要，防御起来相对比较容易，敌人要取得进展不易，那么西线就将成为决战场所。但由于马斯喀特西部人口密集，距离南方答盟嘉特中心区也更近，容易获得支援，所以我们的防御力量也更强，如果战势发展到这种地步，除非攻击者的总体实力远远超过我们，否则马斯喀特大部分地区都可以固守，至少可以等到王国军队的支援。”
菲安娜等人听完因斯特的分析，感觉头脑中的战略形势豁然开朗，怪不得因斯特在研究了菲安娜从家族中搞到的马斯喀特地图后就一副信心十足的样子，原来他已经有了谋算。
没有人注意到莱斯的眼神中也闪过一丝赞赏，他提出这个问题原本就是想试探一下战魂的领导者对战略局势的看法，没想到对方的回答如此完美，正和他设想的一样。要知道因斯特只不过研究了一下地图，而莱斯则在这片土地上经营了二十多年，还有无数的情报来源，才得出了相同的结论。
“高论、高论。想不到因斯特团长对战略如此精通，看来这一次答盟嘉特军部倒没有选错人，有战魂驻守在希安堡，我们马斯喀特人可以高枕无忧了。”莱斯赞扬到。他这么说倒也不完全是客气，一个佣兵团团长能有这么清晰的战略眼光，确实是他事先没有想到的。
其他人包括因斯特在佣兵团中的战友，不由地都对因斯特刮目相看。只有马尔戈明白是怎么回事儿，因斯特曾经是尼贡联盟远征军的战术统帅，而且指点过他的帕思金、德雷菲斯等无一不是战术天才，他的表现根本就不足为奇。
“那么莱斯会长是否愿意支持战魂呢？”菲安娜急忙趁热打铁，她不再提交易这个词，隐隐给莱斯扣了个小帽子，似乎莱斯不同意她的商业条件，就是不支持战魂抵抗侵略似的。
莱斯当然明白菲安娜的小伎俩，他微微一笑，说道：“我作为马斯喀特地区商会的会长，绝对支持战魂。不过商会其实是个相当松散的组织，有不少商人未必能够理解这些战略层面的事情。而且在战乱时期运输成本势必飞升，我恐怕不能对商会承运的物资数量加以保证。”
“那么如果按照我们的条件，贵商会能保证多少人的物资供应呢？”菲安娜紧追着问。
“不会超过一千人。”莱斯思索了一下，说道。
菲安娜立刻把头摇得像波浪鼓一样，“太少太少，光希安堡现在的驻军就有一千人了，至少要有五千人份才行。”
“五千人太多了，何况战魂现在也没有这么多人吧。”
“我们马上就要扩编，五千人还是往少了说的。”
莱斯沉吟了一下，说道：“要不我看诸位都是痛快人，我也说个实话。两千人，不能再多了，否则我的商会吃不下来。你们多余的人手只能找其他商会、或者自己运送补给了。”
菲安娜心里明白，其他商会根本没有实力接下这么沉重的运输任务，而战魂自己就更不可能长期维持一支运送补给的队伍。
“五千人不能再少了，否则希安堡的防务会出现问题，”菲安娜直视着莱斯说道：“我相信莱斯会长的能力，你一定能想到办法的。”
感受到菲安娜的眼神，莱斯知道自己的真实实力肯定瞒不过曼尼家族的人，他沉吟了一下，缓缓地说道：“五千人也不是一定办不到，不过我要冒很大的风险，”他顿了顿，“在商言商，如果我答应了，能够获得曼尼家族的友谊吗？”
