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%的情况下,别人再注资两亿应该

有的股份比例!”想到这里慕容文心里不禁有点恼火了,哪有这样算的,不算是天使投资也就算了,他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后,而且还加上了

%的投资回报率。

“小杨啊,你这个数字显得太没有诚意了吧!我可是很有诚意的在跟你谈哦!”慕容文的语气明显有些变化。

****看了看慕容文,慕容文这样的表情都在自己的意料之中,他早就想好说辞了,所以慕容文一说完他便连忙说道:

“慕容董事长啊,这个数字听起来确实有点离谱,我之所以报出这个数字只是因为我对自己的这个计划有绝对的信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资,期限是

年,而我这个项目最大的特点是他的盈利增长方式是按几何级数增长的,如果眼睛只盯在两、三年,看我这个数字确实是个笑话,但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太诱人了。”

****说完这段话看了慕容文一眼,只见他脸色还是阴晴不定,他知道刚才可能自己刺激得有点过了,连忙说道:

“好了,具体的数字我们还可以谈,谈判嘛,就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长,你看这样好不好,我们先谈谈如果我们谈判成功后,&#

;&#

;&#

;

&#

;m星火准备如何在人力资源上支持我公司的发展的问题,你看怎么样?”

****的这段话说得很巧妙,他用的是‘假设成功’的方法,这是一种很高妙的技巧,****的这段话可以说是一石数鸟。

首先,他含糊的说数字还可以商量,目的就是不把谈判彻底引入死胡同,至少在心理上让慕容文感到好受点。第二,****知道如果这时候继续纠缠股份的事情由于双方分歧太大,肯定不会有结果,而且还会破坏谈判气氛,这个时候引开话题最好。

第三,这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来,由于股权的问题还没有谈妥,他肯定有所顾忌,这是****在给他一种错觉,既然人力资源是慕容文的杀手锏,慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜,那自己在人力资源上就可以捞一瓢。

第四,谈到人力资源肯定就会涉及****的项目,这样就可以让慕容文参与到****项目中来,帮助****出谋划策,给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心,那样他想投资的

望就会变得更强,那样在以后的谈判上****至少在心理上就会有点优势。

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