第83回 新的征程 (第1/2页)

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彦熙楼中，座无虚席，只要有人离席，门外排起的长长队列中马上有人填补，这便是优惠券的作用，将人吸引到酒楼。

经过几天苦练的跑堂伙计，包括李彦手下的一些家丁，会热情的迎上去，引导食客入座，手上捧出精美的菜单，口中大声招呼：“这位公子一看就是讲究人，您来咱们彦熙楼可就是来对了，咱们彦熙楼的大掌柜，原是四海居的老板；二掌柜，就是将名动天下的黄金菜引入天津的李三娃，这可是强强联手，就为了让咱天津的老百姓，能吃上天下间最好的美味！”

四海居、黄金菜，天津城中人人皆知，跑堂的这一阵介绍，顿时让大部分食客来了兴趣，这便是引导“消费”。

紧接着，伙计们会给食客介绍彦熙楼的特色菜肴，除了天津本地常见的蒸鸡、扒肘子、烹对虾，还有逐日推出的特色菜：“告诉大家一个好消息，今日开张，本店特别推出三道特色菜，‘黄金烙’、‘金香玉’以及……玉镶金。”

单单这几个名字，便将很多人唬住了：“什么是黄金烙？这是用红颜麦做成的，红颜麦各位都知道了，便是那道‘红颜如梦’羹的食材，红颜如梦多少钱一道？不错，现在是一十八两，原来还要贵，而这道黄金烙呢？”

“告诉大家，彦熙楼今日开张，所有的菜肴一律八折，那么现在这道黄金烙，原价是一钱银子，今天，只要八分，你还可以使用优惠券……”

这番很有传销、促销味道的说辞，未必适合酒楼，却最适合今日这样的热闹场合，听者无不动心，少有不掏银子点上一道的，也有人咬牙点上三道。

“这位员外，您的饭钱统共是两钱七分，抵掉五分的优惠券一张，应付两钱二分，今个开张优惠，满两钱赠送优惠券两分，您收好了！”饭后，彦熙楼还会送上一张优惠券，是要吊着这些食客，下次继续再来。

“大哥，今日的事情多亏了你，要不然，这彦熙楼可要让人给砸了，”彦熙楼二楼的包厢中，李彦端起酒碗敬了敬骆养性：“小弟愿将这酒楼的两成份额，与大哥分享。”

骆养性端起酒碗，碗底依然只有浅浅的一层酒，却故作豪爽地仰起脖子喝下，摇头说道：“不行，三娃你的事，便是大哥的事，大哥怎么能要你的东西？”

“大哥误会了，”李彦拿起酒壶，又给骆养性的酒碗中倒了一点酒：“你我兄弟之间，形同一体，小弟的事便是大哥的事，小弟的酒楼当然也是大哥的。”

“这两成的份额，却不是送给大哥，想来大哥也看不上，是你我分享这两成的份额，所得利润，小弟一份，大哥一份，兄弟兄弟，理应如此，”李彦端起酒碗，再敬一次。

骆养性喝了酒，将酒碗顿在桌面上：“分享？哈哈，三娃你得好啊，那大哥就却之不恭了，你也放心，只要有大哥在天津一日，便没人能打彦熙楼的主意。”

夏熙在旁边听得清楚，这时候连忙端起碗，碗中也是只倒了一点酒：“三娃，彦熙楼能有今日，多亏了你的点子，还有骆大人照拂，夏某白得了这六成份额，实在是汗颜。”

李彦听到夏熙将他八成的份额故意说成是六成，明白他要再让出两成，也不矫情，端起酒碗笑道：“彦熙楼由元望兄一手打理，我兄弟得这四成，已是丰厚。也不必多说什么，来，为了咱们共同的事业，干了！”

“干了！”骆养性有一个担任锦衣卫指挥使的父亲，对这种人情世故自是看得通透。