第3章 投资计划二 (第2/2页)

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，没有一家

公司成功的案例，而国外

却是消费购物的主要模式，没有大量成功的

网站，比较购物网站就没有生存的根基……

还有，网上支付确实是一块大蛋糕，但是这块蛋糕绝对不属于我们。现在国内已经有了支付宝、快钱、银联、财付通这样一批条件得天独厚的支付公司，我们的目标公司跟他们比几乎没有丝毫的竞争优势，单靠我们的资金支持很难改变这一点，所以在这个市场上我们花太多精力只能是事半功倍……

张子华本来没有准备说太多，哪知道说了一点就引出了另第一点，一时间倒忘记了初衷。只见各种分析数据从他嘴里随口而出，各种金融专业术语也是层出不穷，关键是句句点到精上，虽然几乎全盘否定了先前的方案，但驳斥的理由确实非常充分而且有理有据。这哪里是一个草包？不说别的，单单从这家伙对国际国内金融市场了解程度判断，这家伙绝对一个顶尖高手。

一时间，大家都傻了眼，凯利公司员工可谓一脸惊奇。这家伙真是****吗？不是大盘都不会看吗?怎么这么牛

了？难道是个深藏不露的高手？

最震惊的就要算欧阳惠丽了，再怎么说在一起近一年了，从来没有看到这家伙看过金融方面的东西，整天就是游手好闲，不求上进，是一金融盲嘛！可现在看他这架势好像整得比自己还要专业啊，而且这家伙说的这些东西死记硬背是绝对没用的啊，一时间百思不得其解。

欧阳孝也是郁闷不已，不是说这小子是个草包吗？看在自己被人阴了，所谓的亲信可能已经递交了投名状，看来以前还是小看了自己的这个妹妹了。欧阳孝这家伙还真是多疑啊！

欧阳桐此时更是难掩心中的震惊，他可是高手行家，没等张子华说完，欧阳桐就知道这家伙绝对是一个高手，什么时候国内有这样的人才了，看这小伙子年纪很小啊，看来做凯利公司总经理助理确实有点屈才了。

“杨助理说得有一定的道理，但是公司涉足互联网是大势所趋，而且公司在这上面也已经投入了不少。我们已经投的两个项目就是互联网方面的，人才方面公司也高薪聘请了几位互联网行业的资深人士，虽然目前我们可能会遇到了一些困难也面可能会会面临一些风险，但是从根本上动摇这一决策不仅公司损失很大，而且我们以前很多的努力都会化作乌有。什么行业都有风险，什么行业都有困难，相信我们只要同心协力，小心谨慎，凭我们的实力一定能打出一片天空。”王小刚虽然也比较惊讶，但是公司对互联网行业的重视程度可跟他自己在公司的地位息息相关的，公司目前所有关于互联网的投资项目都是有他部门负责的，如果真的改变投资方向，自己的日子可就不好过了。再说****这小子就是一草包大家都知道，虽然刚才说得有一定道理，总感觉是危言耸听，而且是不是事先背的都不知道，带着主观色彩王小刚就没有顾及太多，张口就向张子华提出了自己的观点。

张子华不禁暗暗摇了摇头，心道：“这小子也忒急了点，而且一点没表现出投资人应有的专业素养，同心协力？小心谨慎？这套话怎么听怎么像中央新闻联播的内容，说些永远都正确而没有实际效果的话，真是服了这小子了。

“我们做投资的，投资方向的选择都是由市场决定的，再说我也并没有完全否定公司涉足互联网行业。只是目前我们步子不能太大，心不能太急，一切投资都应该以安全为前提。风险投资目前我们公司基础还比较薄弱，还处在初级阶段，所以我们更应该把投资方向主要定位在我们所熟悉的行业。目前不宜大规模进军互联网行业是由市场和我们自身能力的双重因素决定的……

至于我们已经投入的部分，我刚才详细的听了基金经理的汇报，大家结论比较乐观，但我认为结果还不好说。就说顶九旅游网这个项目吧，公司自去年投资顶九旅游以来，网站取得了飞速的发展。目前日

超过了

万，注册用户接近

万，月营业业绩也达到了

几，这些数据都没有错，但是，结论不能乐观，相反我认为这个项目结果还很不好说，因为顶九旅游平台本身并没有突出的特色，下一步面临的是和携程，艺龙等网站同质化竞争的问题。根据以往的投资经验，旅游类网站开始发展会比较快速，加大广告投入和其它营销投入后数据会做得很好看，但是，旅游产品本身并没有规范化，而且走出珠三角以后顶九和携程从任何一个方面比不仅没有优势而且全部都处于下风。但是我认为这些都不是主要原因，关键是顶九的高层并没有意识到这个问题，而且做得很多创新都不符合目前国内旅游市场的现实状况。很多都只是照抄照搬美国和欧洲已有的模式，所以顶九要想发展，要想成功路还很长。最后成功与否取决于三个方面：一个是顶九自身要对互联网和旅游市场进行深度调研，要真正找到适合自己发展的路子，二是，中国旅游市场和中国经济环境等外部因素；三是我们做为主要投资人对他们提供的资金、管理、建议等方方面面的支持。所以，我们以前对互联网行业所做的努力不仅不会浪费，而且我们还要继续加大投入，投入的重点是人才队伍建设的问题……

还有，&#

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;ｈ.我们经常说小心谨慎，小心谨慎主要要体现在战略高度，把小心谨慎深化到投资评估体系中去才行。就刚才各位讨论项目而言，至少有三到五个项目是属于投资失误的，这种失误是可以避免的，这种失误是由于我们自身不专业造成的。为什么这样说呢？就说刚才的那个太阳能项目，在立项的时候我们没有对太阳能行业做深度的市场调研，目标公司在项目计划书中连市场营销规划都没提出成熟应对策略。事实证明最终结果投入了

多万，公司还在连连亏损状态。这也从另一方面反映出我们对失败项目的处理方式没有深思熟虑。太阳能项目失败了，大家又破罐子破摔，想简单的股权转让了事。大家仔细分析就可以发现，目标公司虽然没有取得应有的成功，但是在很多关键技术上还是有自己的知识产权。作为成熟的投资公司我们一定要学会资本运作和强大的资源整合能力，我们可以利用我们的影响力鼓励投资公司砍掉那些目前市场反响不太好的产品线，而将那些产品所包含的技术，卖到我们集团其它同类型公司中去。这样不仅可以避免重复的开发投入，节省时间和金钱，也可以帮助合作伙伴甩掉包袱从而把精力的重点放到到那些市场反映好的产品上，提高目标公司的自身造血能力……！