第10章 各奔东西 (第1/2页)
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陈建国不知道陆海县
年的时候具体有多少人口，但他记得陆海县
年撤县建市时公布的新闻稿中说陆海县当时有
万多人。保守的算，陆海县只要有千分之一的人坚持买陈建国批发出去的啤酒，这样的市场规模就已经很惊人了。
啤酒进入国内已经有七八十年的历史，在这时候的农村接受度也很高。现在不比后世，冰箱还是稀罕物，乡下的人们很少有机会喝到冰镇的啤酒。所以说，陈建国他们的啤酒一经推出，就广受欢迎。。再说了，他们用卖冰棒的方法卖啤酒，本身就很吸引眼球。
陈建国之前认真考虑过自己的优势，总结起来无非下面几点。
首先，缺乏竞争者。由于对农村经济实力和购买力的偏见，再加上乡村地区交通条件的恶劣，原有的那些啤酒经销商还专注于城镇地区的市场。而因为供销社的大面积裁撤，各村基本上都没有商店，人们想喝啤酒都没有地方买，所以陈建国他们的自行车队也算是雪中送炭。
其次，付款方式非常受欢迎。农民手中是缺乏现金，但仓库里满满的都是存粮。陈建国他们卖的啤酒可以直接用小麦兑换，这是最关键的优势。
第三，卖得比市场上便宜。陈建国他们的啤酒进价比别家低一大半，又坚持薄利多销，同时还推出试饮、量大优惠等促销手段，想不大卖都不可能。至于是不是冲击到了银星啤酒厂原本的市场，葛辉等人都不在乎，陈建国为什么要在乎？
所以，结果从开始的时候就注定了。
从
月上旬到
月末，陈建国等人没日没夜的忙碌。由于销售情况持续火爆，每天都需要进货，陈建国不得不安排吴飞专门负责跟鹏越公司联络，就连放假在家的陈建军都被他抓来帮忙。其他人也个个忙得脚不沾地，喝口水的工夫都没有。但是，没有一个人抱怨，因为大把的钞票正在前面向他们招手。
月中旬的时候，各高校的录取名单陆续公布，陈建国毫无意外地落榜了。王志斌考上了首都工业大学计算机系，邢军考上粤东大学，吴飞则因为成绩太差而落榜。邢军跟陈建国也是同班同学，关系很好，他跟吴飞都是之前被陈建国召唤来合伙的。
知道高考结果的时候，大家都来安慰陈建国。陈建国早就有心理准备，但也不得不装成伤心的样子接受大家的安慰。陈建国把自己准备复读的打算告诉大家，王志斌和邢军都拍着胸脯说在大学里等他。
月下旬到
月初这一段时间是秋收忙碌的时候，陈建国他们的啤酒卖得更好，也更缺人手。但这时候陈建国却不得不送走王志斌等人，因为大学开学了。
王志斌是
月
号前往首都的火车，邢军
月
号也得动身。除了他们两个，还有另外七个人也要开始大学生活。陈建国跟大家商量了一下，决定干脆办个践行宴给他们几个送行。
月
日上午，陈建国宣布暂时歇业，吴飞直接躺倒在地上，大叫终于解放了。下午的时候，下乡销售的人们陆陆续续返回仓库。不出意料，各人早上带出去的啤酒再次销售一空。此时，被清理出来的仓库一角已经摆好了六张大桌子，上面满满当当都是食堂送来的饭菜。
话不多说，直接开动。在场的除了陈建党和陈建军，都是同学关系，经过两个多月的相处，彼此关系更亲近，这时候都纷纷离席互相邀酒。
