一百二十三 爱旅游的创始人 (第1/2页)
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;第
章爱旅游的创始人
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;八月九号，星期三。
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;圣克拉拉县温德姆戴斯酒店门口，一身正装的比尔气宇轩昂，带着同样身穿职业装的索菲娅走进去。
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;“万恶的中介，我今生第二个敌人就是中介。”
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;要找个有能耐的总经理，自然要找实力最强的猎头公司，总部位于芝加哥的海德思哲
成为法拉利先生最佳的选择。
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;经过前后数次的协商，海德思哲方面已经完全了解到客户的需求，按该公司的说法，他们已经完成了海德思哲九步流程的前三步，今天的会面便是来签订正式合同，同时进行候选人甄别。
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;猎头公司只收企业的钱，索菲娅觉得老板的说法有误，但碍于双方的身份，她没有出声纠正老板的错误。
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;没办法，一个拥有坚定意志、一直说一不二的顶级壮汉压迫感实在太强了。
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;会面的地点在温德姆戴斯酒店的一间小型会议室，比尔两人赶到时，两位来自海德思哲的顾问已等候许久。
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;三四十岁依旧健硕的身材、满口大白牙、精心打理的头发、质感十足且有型的衣物，这两位顾问的每一处细节都在彰显他们对自身形象的成功管理。
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;仅看外表，这两人相当专业。
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;开会之前自然是商业人士例行的客套，两位顾问中有一脸络腮胡子的名为贝尔纳多，另一位眼镜男则叫达里奥。
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;“收费方面相信法拉利先生已经有过了解，我们海德思哲和其他同行们都差不多，按您的需求，我们暂定了一万五千美元的聘用费，最终收费是总经理年薪的四分之一。今天是签订合同的日子，先收取一万五千的三分之一，如果没有问题的话，我们就可以签订合同了。”
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;眼镜男达里奥又给客户讲解了一遍收费原则，之前他们在电话中反复讨论过这个话题，已经没啥议价的空间了。
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;按这家猎头公司一贯的做法，正式签合同时会收走三分之一的聘用费，第三十天、第六十天再各收三分之一，如果雇佣的总裁、高管的年薪超出原先的预算，客户还得再补剩下的聘用费。
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;贝尔纳多则将拟定的合同推给客户看，比尔早就了解过上面的条款，他盯了一边收费的那几项后，又让索菲娅再看一遍。
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;“你们的候选人选了几位？大概在哪些公司任职？给我透露一下，我好有签字的冲动。”
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;趁着助理看合同的时机，比尔试着能不能问出点东西来。
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;达里奥和身边的同伴对视一眼，贝尔纳多点头后，眼镜男达里奥才开口：“法拉利先生，我们找到了五位适合安德玛总经理职务的经理人，目前都供职于体育用品公司，您最有可能感兴趣的应该是阿迪达斯美国分部的某位部门主管，但我们最想推荐的却是来自锐步的一位女士。”
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;顾问们很聪明，先模糊地抛出了诱饵，等到客户签订合同以后才继续候选人甄别的步骤。
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;听完以后比尔没有说话，静静等着索菲娅看完所有的条款，助理确认无误后才签下合同，并在支票上写下了自己的大名。
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