第13章 谈判 (第1/2页)
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在美国呆久了，听多了人们谈论生意经、投资经，耳濡目染之下，吴云也学到了些皮毛，老祖宗也早有明训：“漫天要价，落地还钱。”在这个不知道比地球科技领先了多少年的罗兰身上，不讨价还价一番，也太对不起自己，更何况数学家的本质中含有的细节主义也要求吴云不能如此草率的答应他。
吴云只思考了一会，就提出了意见：“这不公平！你要求我提供你所需的一切，却只告诉我你想告诉我的东西，先不论在这里要找到达到你要求的东西有多困难，仅仅是你的态度就很让我怀疑，你是否想和我作交易，还是你只想欺骗一下看起来‘孱弱’甚至弱智的地球人呢？”
听到吴云的反驳，罗兰反而有一些高兴，讨价还价就意味着有交易的可能，而看到吴云从最初的惊讶中恢复过来，并且积极的为自己争取权利，这在他看来是合作的象征，想到这里，罗兰认真的说道：
“我的条件远比你想象的要好的多，我们有自己的法律，对在不同等星球的所作所为有明确的要求，我不能给予你你想要的一切，事实上，那些对你也没有什么好处，反而更接近你们所知的东西更有用，不是这样吗？”
罗兰停顿了一下，继续解释着自己的条件：“我并不指望你能在短时间内完成你的承诺，但你却可以先得到我的答案，就这一点而言，你不是更占便宜吗？而且，现在我就可以预付很多东西给你。”
“比如说？”吴云虽然承认罗兰的话很有道理，但这是一次谈判，没必要在不清楚互相的底牌的情况下仓促决定，而且吴云也的确不想无谓的担负太大的包袱。现在罗兰的样子的确是焦急了一些，所以他想让罗兰先开牌。
其实，吴云和罗兰都不是谈判的专家，甚至可以说是外行，但在这种会极大的改变自身命运的对话中，谁都不敢轻率的决定。
在这艘飞船上，罗兰掌握着事实上的优势，他只要判断吴云是否是自己需要的人就足够了，并不但心先期的付出，只要吴云不走出飞船的范围就可以完全的掌握他，所以在不完全的了解吴云的情况下，他是不会轻易的让吴云回去。
但同时，罗兰也有诸多的问题。在飞船内他掌控着吴云，但他要吴云帮助，就必须放吴云走出飞船，但他也不知道吴云是否会包藏祸心，一个吴云当然不会威胁到他，但哪怕再孱弱的地球人，在有足够的数量下也是极其可怕的。而如果不放走吴云，他所作的一切也就没有了意义，并且他不知道什么时候才会再遇到其他的人，仅看自己煞费苦心的想出了种种办法，也直到十个月后才有吴云这样一个人来，就知道这样的机会是如何的难得。可最令罗兰苦恼的是他无法也不敢作出大的动作用以吸引他人，所以罗兰对吴云抱有极大的期待。
吴云的烦恼要少很多，相比于罗兰的经历，吴云的阅历近乎于零。他不太担心做白工，罗兰所说的任何东西对他而言都是新鲜的，他对自身的安危也没有太大的担心，在看到罗兰友好的表示下，他更是认为求助于自己的好外星人不会不利于自己。他更担心的是罗兰只是胡弄自己，不给自己甚至给自己错误的信息。另外，他也对一些电影情节深感忧虑，担心罗兰起坏心。
最后，也就是吴云讨价还价的真是目的是，他想得到更多的数学和密码学知识，却无法判断这些东西是否是罗兰所说的可以说的范畴以内，而他又不想太快暴露自己的真实愿望，这些矛盾的想法把不善此道的吴云折磨了个够戗。
