九十、共创业X尽显魅力，产业联盟破题 (第1/2页)

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真的，任何本领都没有比良好的品格更易受人欢迎和尊敬——培根。

做人，重在人品，贵在良心，爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

小于被我的人格所感化，倒戈了，同意为我做事，但她依然低估了我做人的境界。

我见小于问我说是不是准备让她做一个“双面间谍”，知道她误解了我的意思，于是连忙摇头笑着说道：“不！不是。我只需要知道你们的那些用户的具体项目需求，但我保证不会去抢你们‘自力电子设备厂’的生意！”

“那这是为什么？”小于听我说不是让她做“双面间谍”，于是不解地问道。

“你刚才已经看到了

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，它的功能在工业过程控制上很强大，但在工业逻辑控制上的功能则相对较弱，因此我一直想加强

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在这方面的功能。”我见小于想岔了，于是就坦诚公布地说起了

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目前存在的缺陷。

“而你们的‘自力电子设备厂’，一直在工业逻辑控制领域耕耘，接的单子大部分都是工业逻辑控制领域的项目，而这恰恰是我的弱项，因此如果你能把你接的单子中的用户需求告诉我，我就能从中总结出如何来改进

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了。”我说着说着，对小于和盘托出了我心中想的是希望藉此来改进

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的想法。

“那是不是要我牵个线，让我们厂的技术科长和技术副厂长和你谈谈，他们虽然魄力小了点，但总的来说人还是很不错的，看看双方是不是可以来个合作？”小于听完了我的话，突然令我意外地说愿意帮我牵线搭桥做个“红娘”。

我没有想到小于居然会提出这样一个建议，我愈发感到这个女孩会成为我的一个得力的助手！于是略加思考后，我对小于说：“现在还太早，如果到了某个合适的时候，我会让你做这个‘红娘’的。”

我为什么这么说？

因为我知道现在的

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还不够成熟，特别是在应对以“开关量”控制为主的工业逻辑控制应用中还有很大的缺陷，而改进也是需要时间的。

因此在此情况下和自力电子设备厂谈，那又能谈出些什么来呢？

因为有一点我很清楚，那就是他们如果来和我谈谈，肯定是有所图的，因为俗话说“无利不起早”，那么我在

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还不成熟的情况下又能够给他们什么呢？

所以我让小于耐心地等待时机成熟。

不过小于的建议让我更确定了我在推进建立产业联盟上已经找到了一个突破口，而这个突破口就是自力电子设备厂！

在小于到来之前，这个产业联盟究竟该如何搞？特别是切入点在哪里？包括如何突破？这些我都一直没有想清楚。

而现在经过小于的这么一“折腾”，我突然发现自己可以利用

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的技术优势和通过小于的穿针引线去说服自力电子设备厂来成为这个产业联盟的第一个成员！

......

时间如雨后的彩虹，缓缓地、悄悄地、消逝于蔚蓝天际，不知不觉三个月过去了。

我根据小于提供的一些典型的以“开关量”控制为主的工业逻辑控制的用户需求对

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进行了改进，这样一来

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就不再是偏重于在过程控制领域去替代传统意义上的智能化单元组合仪表，而是一个真正的可以全面应对各种工业控制的可编程智能化控制系统了。

这让我感到和自力电子设备厂谈谈的时机成熟了，于是我找来了小于，说：“什么时候你感到方便，不妨可以请你们的技术科长和技术副厂长来一起谈谈了。”

小于听了顿时激动起来，说：“现在时机成熟了？”

我看着她那闪烁着兴奋的光芒的双眼，默默地点了点头。

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三天后，小于和自力电子设备厂的技术副厂长和技术科长一起来了。

来的二人都姓郭，技术副厂长年龄大一点，因此他们厂里都叫他老郭，而技术科长年轻一点，于是大家都叫他小郭。

那时的人比现在的人实在，因此见面后，也没有太多的客套，就直奔主题，围绕着

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和他们的产品的优劣讨论了起来。

“我感到

系列微处理器在工业逻辑控制上还是有它自己的优势的。”坐下后，小郭开门见山地说出了他的观点。

“

系列单片机虽然功能很强大，但在工业逻辑控制上，很多功能都用不上，因此有点大材小用。”老郭年长几岁，显然说话更加婉转，他没有直接说

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，而是说起了单片机，实际上就是在说在工业逻辑控制应用上，

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是牛刀杀鸡了。

贬低对方，抬高自己，这是任何谈判中惯用的方法，这个我自然知道，于是我笑着说：“大材小用的本质是成本，对用户来说，看不到单片机是不是大材小用了，他们看到的是花了多少钱解决了他们的问题。因此功能是不是浪费了，是一个相对的问题，因为目前

系列单片机的成本并不比

系列微处理器高，所以对用户来说，这不是一个问题。”

我说的是实话，那就是当时八位的

系列单片机确实不比

系列一位微处理器贵，这是因为当时中国的半导体生产工艺和

的产量远远比不上美国的

系列单片机。

“但开发单片机的门槛比

系列微处理器高，因此在工业逻辑控制应用上还是

好用。”小郭听我说

系列微处理器的成本比

系列单片机高，这点他无法否认，因此他换了个角度来比较

系列微处理器和

系列单片机的优劣。

不过，小郭讲的也是实话，

系列单片机是八位的，功能丰富，因此学习使用起来的门槛自然比为了应对简单的工业逻辑控制设计的一位微处理器高不少。

“你讲得没错，如果从开发商的角度出发，自然是学习

系列单片机的门槛要高过一位的

系列微处理器，但如果有了智能化的可编程技术，面对具体应用的二次开发和用户来说，则情况刚好反了过来。”我听了小郭的观点，摇摇头自信地笑着说道，表示不同意他的说法。

实际上，我当时之所以想到了要开发这个智能可编程技术，就是为了要解决如何让普通用户可以在不懂微处理器的情况下，用一种非常简单的方法去完成对一个个不同应用的二次开发。

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小郭还想坚持说他们的

系列微处理器好，但他不知道怎么来反驳我。

老郭则仿佛在思考着什么。

我见他们反复地强调他们的

系列微处理器好，我明白他们的想法，那就是，如果他们采用的

系列微处理器和我采用的

系列单片机相比没有任何优点的话，那么他们今天来谈的“筹码”又在哪里？

于是，我开始打开天窗说亮话了，对老郭和小郭说道：“我建议大家不要站在你的

系列微处理器或者是我的