第5章 销售培训会 (第1/2页)
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留给整个售前部门整理培训材料的时间并不多，由于关天燕对大家的要求很严格，几天的时间，各个产品线的方案，
，产品报价都被江海泽等人整理出来，销售培训会如期启动，来自全国各地的销售，项目交付经理纷纷从河南，云南，四川，江苏等地齐聚北京接受培训。
大会议室里满满坐了一屋子的人，江海泽环视了一下四周，他在心底里嘀咕，这些人怎么着也得有三四个吧，看来这个部门还真不小。主持人一番开场白之后，总裁齐鲁上台讲话：“今天，我们各地的销售，交付都聚集到一起，一起参加我们的产品培训，这是一件好事情，销售，售前，交付是一个项目顺利落地实施的铁三角，大家要做到产品信息互通有无，项目信息互通有无，各司其职，团结协作才能把项目做好，新的一年，我们的产品体系不断的丰富，业务模式不断的清晰，销售的业务能力也不断增强，交付经理的项目经验也变得丰富起来。现在整个售前团队也不断的壮大，这几天，售前团队每天都加班加点，帮助大家整理培训材料，目的就是让我们得清晰了解我们产品的卖点，帮助我们更好的出去打仗，售前团队的伙伴们辛苦了！”
关天燕眉眼带笑，受到领导的点名表扬，这几天辛苦的工作算是没有白费。齐鲁继续道：“下面的时间，我就不废话了，就有请咱们的售前团队，给大家做产品培训吧。”
关天燕第一个上台，她微笑着接过齐鲁手中的话筒，给台下的销售总监，销售经理鞠了一躬，按照之前的培训会流程，她先要将公司现有的产品做整体的汇报和讲解，她讲完，就是下面具体负责产品线的售前经理讲解和培训每个产品，智慧课堂由孙晓晨去给大家培训，学业测评由江海泽培训。
“大家好，我接下来给大家讲一下，我们现在整个业务的全产品体系，以及每个产品线的具体负责人，大家在以后的销售工作中，在整体解决方案中，可以直接找我，在单产品中遇到什么问题，也可以直接找我们的产品线负责人。”关天燕打开自己精心准备的
，开始了一字一句认认真真的讲解：“那现在，我们现有的几款产品分别是智慧课堂，双师课堂，教师培训，学业测评，智慧校园，云平台，以及新高考相关的走班排课产品，创新教育创客教室产品等，其中，我们重点推的是智慧课堂，这个产品在市场中也相对成熟，我们在全国的很多地方，诸如河南，云南，贵州也都有很好的落地案例，这条产品线，以后也由晓晨具体的负责，另外双师课堂产品现在也相对较为成熟，也是属于我们的核心竞争力产品之一，那这个产品的具体负责人就是朱老师，另外教师培训产品线也归朱老师负责，除此之外，我们也集成其他厂商的产品，例如我们的学业测评系统目前也在售卖，这个产品线的负责人是我们团队的江海泽，他一会也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”
底下的销售听的津津有味，但每个人又都有各自的思考，这都是些老销售，大多数是这个行业的老兵，自己的产品在市面上究竟行不行，跟科飞等老牌公司的产品比有没有优势，心里都有一杆秤。关天燕讲的这些，销售们自己早就知道了，自己每天跟客户讲几遍，讲了一年多了，可最后能落单多少，自己心里门清，但新入职的销售则不同，新销售对产品还是不了解，还要虚心学习，虚心接受培训，但心底里也是振振嘀咕。
到了晓晨讲智慧课堂的时候，她并没有像关天燕一样讲的有模有样，她跟底下坐着的这些销售，除了刚刚招进来的几个新销售不认识，绝大多数都打了一年交道了，跟大家都再熟悉不过。
她笑着走上台：“我来给大家讲讲智慧课堂吧，其实，大家都已经很熟悉这个产品了，那我再唠叨一番。”晓晨宛然已经从一个二十几岁的女人，化作一个喜欢唠叨的老太太一般。她这样的温柔和微笑，大家都心知肚明，自己公司的智慧课堂其实卖的并不怎么好，在市场上的竞争力也只是一般，她没有必要像是关天燕一般，鸡蛋明明是白的，非得要盛气凌人的说成黑的，孙晓晨更是实在一些，有一说一，有二说二：“虽然我们的产品还是有一些暇疵，但也在不断的完善，我们的资源较比其他厂商，还是很丰富的，在市场上收到的反馈效果还是很好的。”这话，说的连她自己都心虚。
江海泽听出了其中的猫腻，觉得这话里有水分，但孙晓晨仍旧补充道：“比如，我们的教学设计这个模块，竞品厂商的产品没有这个功能，这是我们的核心优势，可以给老师提供教学设计的模版，节省了老师备课的时间和精力，可以起到减负增效的作用。”
孙晓晨讲完产品，底下的销售自然是有很多问题要问，其中一个销售站起来：“晓晨老师，我有一个问题要问。”
“请讲。”孙晓晨倒是不认识这个销售，看来，这是一个刚刚入职的新销售。
“晓晨老师，你也知道，我们的问题，往往是代表着市场和客户对我们提出的问题，一线客户其实往往比我们更懂教学需求，再好的产品，也得符合一线教师的教学需求，客户见的厂商和产品比我们多了去了，见的多了，了解的就多，问题就多，我想问的是，我们的智慧课堂产品跟科飞的产品比起来，有哪些好处，科飞智慧课堂所具备的一些功能，我们有吗？”
这个问题，已经不是孙晓晨第一次听到销售问到了，而关于这个问题的答案，她也早已是倒背如流：“这位老师，是刚刚入职的吧？”
