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;第
章积极与客户对接创造生存空间
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;为了提高效率，节省人工成本，去应力和剥离型砂都采用了抛丸机来完成最后的操作。
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;三台巨大的通过式抛丸机一字排开，偶尔有两个钢丸飞溅出来，打在身上生疼。
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;这个车间工作的工人此时都带着厚重的防护，就连双手都是那种焊工专用的皮质手套。
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;“东青哥，这些产品是登沙河那边有一个阀门厂的订单，闸阀和蝶阀的内胆，批量非常大，对方是出口单子！我们采用抛丸工艺不光能够节省人工成本，而且因为表面进行了粗化，对方那边进行包裹橡胶的时候节省了一步工序，所以帮助对方节省了一部分成本！因此在价格上对方跟我们没有更多的争论，所以对方一半以上的单子都给了我们！他们巨大多数的阀门都是出口订单，要求比较严格！”
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;“这边是齐齐哈尔第二机床厂的单子，正在等待对方付全款，然后拉货！那边是大连机床厂的订单，我们也在等待对方付款！这边是我们的机床底座订单，这阶段槽口磨床的出货量也开始加大！这边是我们低速乘用车那边的订单，付圈那边需求量同样不小！这边的叉车配重是大叉的，他们需求量同样不小，我们都是严格按照许总那边的要求，付款提货，绝不赊欠……”
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;季东青带着安全帽在各个车间进行审核，一年多时间，自己的员工又成长了。
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;光是产品的种类和产量就是一个令人咂舌的数字，季东青很满意。
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;“这个是怎么回事？”
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;巨大的工厂季东青参观一圈几乎就是两个小时，在最后的车间，季东青看到一摞废弃的原料，好几个半成品放在那里。
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;“这个是出口到欧洲的马掌，这玩意看似简单，我们接手试制的时候才发现不是那么回事，对方对产品的重量有严格的要求，还有特么的平衡参数……一大堆东西，是周总那边拉来的单子！我们尝试了几次，结果发现是个烫手的山芋，咱们技术中心那边现在正在弄方案，这个月再拿不出像样的方案，咱们就只能缴械投降！”
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;“原本我们想用合金弄，但是后来才知道，特么的是咱们这边一个橡胶厂弄得，他们在外面要包裹一层橡胶然后再卖给老外的赛马协会，我们做的就是一个骨架，要求还贼鸡巴高，没意思！”
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;苏悦说到这个马掌就恨得了不得，心道周云邦就找一些难弄的几把玩意，利润不是很高，结果要求还高。
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;到头来浪费巨大的精力，量还上不去，季东青拿起一个半成品看了看。
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;“把信息给我们的安全顾问，巴里你查一下这个企业的背景，橡胶外皮我们自己也能做，如果量真的大我们就在国外直接出口到欧洲，国内还是那个方针，以后尽量紧盯利润，有数量的产品，量太少的不要搭理他，浪费时间和金钱！”
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;对于这种快消品而非工业品，季东青并不感冒。
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;按照欧洲那边的习惯，每一场赛马就是一副马掌，技术含量并不是要求太高。
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;很多所谓的门槛实际是中国的制造企业自己设计的，每一个下游企业设计一道门槛，到后来很简单的一个产品弄得特别复杂。
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;到欧美那边应用市场实际上就是一次性货，用过之后随手就扔掉的玩意。
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;季东青也算是在国际市场摸爬滚打一圈了，对于欧美那边的标准有了一定认识，所以做决定也更加果断。
