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东方俊逸终于以总经理助理的身份过了一把谈判的瘾。
当谈判结束时，东方俊逸甚至还有一种意犹未尽的感觉。事实上，这次的谈判也确实太过容易，毕竟在谈判中拥有核心技术的一方更容易掌握谈判的局面。
作为中国白酒业的成员，茅台酒厂也不可避免参与销售大战。在这种激烈的营销竞争中，较有名气的酒楼均是他们全力巴结的对象。对于创造了传奇业绩的老龚靓汤股份公司，茅台酒厂自然有所耳闻。作为老龚靓汤股份公司的母公司，东方投资公司同样也能够激起他们的兴趣。所以，当东方俊逸一行人抵达茅台镇后，中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司由一名副总亲自负责招待。
来之前，东方俊逸等人也曾研究过茅台酒厂几位领导的资料。迎接他们的张副总一贯坚持“质量至上”的观点。说服这样的人，想必会更容易一些吧。
桌子上的酒自然不可能是茅台以外的酒。当服务员为客人倒酒的时候，按事先的计划，东方俊逸打开手提箱，然后孙小云从中拿出一瓶酒。
“张总，您看看这是不是贵公司的产品？”
张副总接过酒瓶仔细看了看，谨慎地回答说：“酒瓶确实是我公司的。可是瓶盖打开过，里面装的……我就不清楚了。现在的造假技术太厉害了，就算是我，也无法仅凭包装分辨真伪。”
一种职业丽人特有的自信笑容浮现在孙小云的脸上。
“张总，您可以尝一下。”
张副总打开瓶盖，一股柔和优雅的香气立即从瓶子里钻了出来。
这时，张副总做了一个让东方俊逸不解的动作。他将少量的白酒倒入手掌心，将双手合拢，然后摩擦双掌，接着，他打开手掌，短促而有力地吸了几次气。
做完这些之后，张副总将瓶中的酒缓缓注入杯中，直至杯口的透明液体由于张力而微微凸起时，这才放下酒瓶。
张副总的嘴角微微翘起，一副既自信又骄傲的表情。“气味香而不艳，柔而不淡，而且酒体醇厚。毫无疑问，这正是我厂出产的正宗茅台酒。”
“您尝尝。”
孙小云的笑容令张副总狐疑起来。
“怎么，难道我弄错了？”
他将信将疑地抿了一小口酒，闭上眼睛细细品味。
当张副总睁开眼睛时，眼中早已充满了震惊。
“这是怎么回事？酒里怎么还有一种味道？那股味道……我不知道怎么形容那股味道，但是我可以肯定，从来没有任何一种酒能够产生这种味道！而且……茅台酒是纯发酵蒸馏食品，不允许也不可以增添任何香气、香味物质，
度的茅台酒甚至连水也不允许添加，否则就会破坏茅台的特殊香味。更为难得的是，茅台酒添加了这种味道后，不仅没有破坏茅台酒原先和谐的味道，反而使茅台酒拥有了更深的内涵……有了这种奇妙的味道，品尝茅台酒时产生的感觉体验显然能够更上升了一层楼。”
“……孙总，这到底是怎么回事？”
孙小云也不知道这是怎么回事。东方俊逸告诉她那是一瓶添加了“神奇调料”的茅台酒，却没有说茅台酒还有那种特性。所以，她只得不着痕迹地将话题转移。
“张总，您所说的奇妙之处，也正是我公司与贵公司合作的基础。”
“合作？”
“是的。”孙小云点点头。“我公司提供相关技术，而贵公司则可以因此而在白酒市场获得一个更有利的竞争位置。您可以看得出来，这种合作，合则两利……”
后面的“分则两伤”则没有说出来，因为这并不符合事实。如果因为某些理由茅台酒厂无法与东方俊逸达成合作协议，东方俊逸自然会寻找另外一名合作者。
张副总犹豫片刻，承认了这个事实。“孙总说得不错。不知孙总打算与我公司如何合作？”
“酒桌上只管喝酒，不谈正事。”孙小云端起酒杯，嫣然一笑。“如果下午张副总有空，我们就去会议室简单交流一下。反正这次的合作是个大项目，一时半刻也不可能做出决定。”
女人喝酒的形象是很极端的，其形象要么是特别堕落，要么就特别美丽。孙小云无疑是后者。浅抿一口酒后不久，两片红云飞到了孙小云精致的脸上。这种娇艳，是用任何化妆手段都无法达成的效果。
茅台酒厂的张副总对孙小云的美丽熟视居然无睹。他招呼众人吃菜时那种过度热情的模样，使得东方俊逸意识到，己方已经在谈判前占据了一个非常有利的位置。因为，热衷质量至上的张副总显然对下午的交流会已经有些急不可待了。
吃完饭休息了一会儿，东方俊逸等人便在主人的邀请下前往会议厅。
进入会议厅时东方俊逸发现，参加初步交流的成员份量显然不轻。除了原先主管生产的张副总，还有主管销售的副总经理、财务总监和技术总监。
于是，东方俊逸愈加胸有成竹。
这次会议与众不同的地方在于，本该为参加会议成员提供的茶水被经过加工后的茅台酒所替代了。茅台酒厂一方的代表各个都是酒林高手，自然纷纷被这一惊人的事实所震撼。于是，茅台酒厂一方完全确信一个事实：东方投资公司拥有能够使茅台酒更上一层楼的神奇技术。
在达成这一共识的前提下，双方就几个合作中较为关键的事项进行了探讨。
可能是因为东方俊逸有意无意地透露这项技术同样可以应用在其他白酒上，原本只是一场简单的交流会议，却居然演变成了合作意向的谈判。
第二天，集团董事长季克良也赶回茅台镇亲自参加了谈判会议。经过三天紧张而又激烈的商讨，一份闪电式的协议初稿便顺利出炉。
协议初稿主要有五条。
一、东方投资公司提供相关技术和原料，由茅台酒厂的酒窑师负责调配。有关此项技术的任何信息，茅台酒厂均有义务对之保密。在调配过程中茅台酒厂所获得的各种衍生技术，所有权归双方共有。在双方合作期间，东方投资公司不得将此项技术提供给中国大陆任何除茅台酒厂之外的任何生产白酒的厂家。
二、就象可口可乐公司向市场投放新配方产品一样，在过渡期内，茅台酒厂仍然保留一定比例的老产品，其比例由茅台酒厂自行决定，但新产品不得低于总产量的
%。新产品命名原则为：在原酒名称前加上东方两字。例如，以新技术制成的“茅台王子酒”即为“东方.茅台王子酒”、“珍品茅台王子酒”为“东方.珍品茅台王子酒”，“茅台五十年陈酿”为“东方.茅台五十年陈酿”……
三、茅台酒厂利用新技术生产的产品由东方投资公司进行定价。“老”茅台酒的利润由茅台酒厂自行支配。“新”茅台酒的收入分配公式大致为：
、茅台酒厂收入=“老”茅台酒销售价+（“新”茅台销售价-“老”茅台销售价）×（
+
-
）%
